درآمد فروش صنایع دستی به گزارش خبرگزاری صدا و سیما مرکز خراسان جنوبی، معاون صنایع دستی، میراث فرهنگی، صنایع دستی و گردشگری استان بافته های داری خراسان شمالی را پرفروش ترین محصول در این نمایشگاه اعلام کرد و گفت: بافته های داری خراسان شمالی 55 میلیون تومان در این نمایشگاه به فروش رسید.

حسین عباس زاده افزود: بعد از بافته های داری خراسان شمالی و جنوبی؛ حوله های سنتی، چاقوسازی زنجان، تراش سنگ های قیمتی و نیمه قیمتی، تولیدات نمد، نساجی سنتی و سفال و سرامیک از دیگر محصولات پرفروش سومین نمایشگاه صنایع دستی خراسان جنوبی بود.

وی با اشاره به افزایش فروش صنایع دستی در این نمایشگاه نسبت به سال گذشته گفت: پارسال میزان فروش نقدی 730 میلیون تومان بود که امسال به 900 میلیون تومان افزایش یافت.

معاون صنایع دستی، میراث فرهنگی، صنایع دستی و گردشگری استان افزود: علاوه بر فروش نقدی، 350 میلیون تومان نیز سفارش محصول به هنرمندان داده شده است.

حسین عباس زاده با بیان اینکه هنرمندان خراسان جنوبی در این نمایشگاه 370 میلیون تومان فروش نقدی داشتند، گفت: غرفه های بیرجند، قاین و سرایان بیشترین فروش را در بین غرفه های استان داشته اند.

 

محصولی که تولید کرده‌ام را چند بفروشم؟

این سؤالی است که در کارهای دستی و تولیدات خانگی خیلی پرسیده می‌شود. آیا برای قیمت‌گذاری اصولی وجود دارد یا صرف بررسی قیمت‌های مشابه آن در بازار می‌توانیم به یک قیمت مناسب برسیم؟

در این مطلب می‌خواهم به دو روش قیمت‌گذاری محصولات صنایع دستی بپردازم و بعد بررسی کنم که آیا این روش‌ها برای کسب و کارهای ایرانی هم مناسب هستند یا نه. مطالب این وبلاگ را دنبال کنید؛ تلاش می‌کنم در آینده درباره فرمول‌های قیمت‌گذاری مواد غذایی و خدمات هم بنویسم.

قیمت خیلی پایین و خیلی بالا

قیمت را اگر خیلی پایین در نظر بگیریم با این هدف که در بازار از رقیب‌های‌مان پیشی بگیریم و مشتری‌های زیادی جلب کنیم، در نگاه اول شاید خوب و هوشمندانه به نظر برسد؛ ولی در کسب و کارهای خرد و کوچک اقدام درستی نیست. شکستن قیمت‌ها می‌تواند سود فروش را چنان پایین بیاورد که تولیدکننده را از ادامه کار ناامید کند یا دست‌کم مانع گسترش کارش بشود.

پایین آوردن قیمت‌ها برای جلب مشتری در شروع کار، آن هم برای مدتی خیلی کوتاه می‌تواند مفید باشد؛ ولی برای درازمدت به کار لطمه می‌زند.

از دید مشتری هم پایین بودن غیرمعمول قیمت می‌تواند اعتماد را سلب کند. او ممکن است ارزانی کالا را ناشی از کیفیت پایین آن بداند.

از طرفی اگر قیمت تولیدات‌مان را خیلی بالا در نظر بگیریم، مشتری‌های کمتری جلب می‌کند و تعداد فروش را پایین می‌آورد.

فرمول‌های قیمت‌گذاری

من برای قیمت‌گذاری صنایع دستی یا محصولات دست‌ساز به دو فرمول پر کاربرد رسیدم که بعد از معرفی و توضیح آن‌ها خواهم گفت که آیا این فرمول‌ها به درد بازار ایران خواهد خورد یا نه.

فرمول اول

این فرمول خیلی ساده است:

هزینه مواد اولیه + حق الزحمه + سایر هزینه‌ها + سود = قیمت فروش عمده
قیمت فروش عمده × ۲ = قیمت تک‌فروشی

حالا یکی‌یکی آیتم‌های این فرمول را توضیح می‌دهم.

هزینه مواد اولیه: شامل قیمت تمام شده موادی است که در درست کردن محصول به کار رفته است. یادمان باشد که هزینه ارسال یا کرایه ماشین یا بنزینی که مصرف کرده‌ایم را هم باید محاسبه کنیم. مثلا اگر در یک مرحله بازار رفتن، ده بند مروارید به قیمت ۲۰ هزار تومان خریده باشیم و ۳۰۰۰ تومن هزینه رفت و برگشت‌مان شده باشد، قیمت تمام شده هر بند مروارید در می‌آید ۲۳۰۰ تومان. اگر در هر بند ۳۰ عدد مروارید وجود داشته باشد، و ما برای دستبندی که درست کرده‌ایم از ۱۵ عدد مروارید استفاده کرده باشیم، ۱۱۵۰ تومن هزینه مرواریدها شده که باید به آن هزینه نخ و قفل و چیزهای دیگری را هم که استفاده کرده‌ایم اضافه کنیم. هزینه تمام شده تک‌تک مواد اولیه را به همین شکل محاسبه می‌کنیم. در این مثال فرض کنید قیمت تمام شده مواد اولیه‌مان به ۱۵۰۰ تومان برسد.

حق الزحمه: اگر برای ساخت محصولات‌مان از افراد دیگری کمک می‌گیریم و به آن‌ها حق الزحمه پرداخت می‌کنیم آن را محاسبه می‌کنیم. معمولا حق الزحمه‌ها به صورت ساعتی تعیین می‌شود، پس اگر مثلا قرار است ساعتی ۱۰ هزارتومن پرداخت کنید و ساخت دستبند نیم ساعت زمان می‌برد، حق الزحمه می‌شود ۵ هزارتومان.

خودتان را فراموش نکنید!

یکی از مهم‌ترین نکته‌هایی که در تولید صنایع دستی و کالاهای دست‌ساز (به خصوص اکسسوری و زیورآلات) از آن غفلت می‌شود، محاسبه حق الزحمه خودمان است. ممکن است ما نیروی کمکی نداشته باشیم و همه کارها را خودمان انجام دهیم؛ در این صورت آیا موقع محاسبه قیمت با فرمول بالا، حق‌الزحمه صفر می‌شود؟! هرگز! بهتر است با خودمان مهربان باشیم و برای زمانی که می‌گذاریم و زحمتی که می‌کشیم یک حق الزحمه معقول در نظر بگیریم و بر همان اساس هزینه‌های تولیدمان را حساب کنیم.

سایر هزینه‌ها: منظور از سایر هزینه‌ها، هزینه‌هایی است که به طور غیرمستقیم در تولید دخیل‌اند. این هزینه‌ها می‌تواند شامل هزینه وسایل و لوازم کار، کرایه وسایل یا هزینه نگهداری آن‌ها، قبض‌ها، اجاره کارگاه و ... باشد. برای غرفه‌های باسلامی آن درصدی که باسلام به عنوان کارمزد کم می‌کند را اینجا باید محاسبه کنیم. در مثال دستبند برای این موارد ۵۰۰ تومان در نظر می‌گیریم.

سود: میزان سودی است که قرار است از فروش این محصول به دست بیاوریم. مقدار سود را خودمان براساس نیازها و چشم‌انداز کارمان تعیین می‌کنیم.

فرق سود با حق الزحمه چیست؟ حق الزحمه پولی است که بابت وقتی که گذاشته‌ایم می‌گیریم و سود درآمدی است که به کمک آن قرار است کارمان را گسترش بدهیم یا چرخ زندگی‌مان را بچرخانیم. من در مثال دستبند ۳۰۰۰ تومان سود در نظر می‌گیرم.

قیمت عمده فروشی و قیمت خرده‌فروشی: در بسیاری از کسب و کارها قیمت خرید عمده، نصف قیمت خرده‌فروشی است. برای همین در این فرمول برای اینکه بخواهیم از قیمت عمده به قیمت تک‌فروشی برسیم آن را در دو ضرب می‌کنیم.

قیمت عمده دستبند در مثال بالا برابر است با:۱۵۰۰+۵۰۰۰+۵۰۰+۳۰۰۰=۱۰۰۰۰ تومان
برای به دست آوردن قیمت تکِ دستبندها، قیمت عمده را دو برابر می‌کنیم که می‌شود: ۲۰ هزار تومن.

 

فرمول دوم

این فرمول مثل فرمول بالاست، تنها تفاوتش این است که به جای «سود» که در فرمول بالا به عهده خود تولیدکننده گذاشته شده است، مجموع هزینه‌ها و حق‌الزحمه را در نظر می‌گیریم. به عبارت دیگر در این فرمول جمع هزینه‌های مواد اولیه و حق‌الزحمه دو برابر می‌شود:

((هزینه مواد اولیه + حق‌الزحمه)×۲) + سایر هزینه‌ها = قیمت فروش عمده
قیمت فروش عمده × ۲ = قیمت تک‌فروشی

شاید کمی فرمولش پیچیده به نظر برسد؛ در مثال نحوه محاسبه‌اش روشن‌تر می‌شود. تعریف «حق‌الزحمه» و «هزینه مواد اولیه» و «سایر هزینه‌ها» را بالاتر آورده‌ام.

حالا بیایید با همان مثال دستبند پیش برویم. هزینه مواد اولیه (۱۵۰۰) را با حق الزحمه (۵۰۰۰) جمع می‌کنیم؛ می‌شود ۶۵۰۰ تومان. حالا این عدد را دو برابر می‌کنیم که می‌شود ۱۳ هزارتومان. این عدد مجموع هزینه مواد اولیه، حق الزحمه و سود کار است. حالا آن را با سایرهزینه‌ها (۵۰۰) جمع می‌کنیم تا قیمت فروش عمده دستبند به دست بیاید: ۱۳۵۰۰ تومان.

حالا اگر ۱۳۵۰۰ را دوبرابر کنیم به قیمت فروش دستبند‌های تکی می‌رسیم: ۲۷ هزار تومان.

بعضی‌ها سهم «سود»شان را کمتر یا بیشتر محاسبه می‌کنند. شما هم می‌توانید به جای ۲، مجموع هزینه و حق الزحمه را در ۱.۵ یا حتی در ۵ ضرب کنید. بستگی به شما، انتظاری که از کارتان دارید، ارزش کارتان در بازار و در نظر مشتری، و قیمت رقبا دارد.

فروش بی‌واسطه به قیمت عمده؛ آری یا نه؟

اگر ما برای جذب مشتری بیشتر، جنس‌مان را به قیمت خرده بفروشیم چه؟ آیا این کار درستی است؟

از من می‌شنوید این کار را نکنید. به چند دلیل:

۱. فروش جزئی به قیمت عمده، بازار را خراب می‌کند و کار فروشندگانی که محصولشان را به قیمت خرده‌فروشی ارائه می‌کنند بی‌ارزش می‌کند. یادتان باشد وقتی درصد بالایی از شاغلان در یک صنف، کالاهایشان را به یک قیمت معقول و مشابه هم ارائه کنند، به نفع همه کاسبان آن صنف است.

۲. برای مشتری این سؤال پیش می‌آید که چرا؟ چرا قیمت جنس شما این‌قدر ارزان‌تر از اجناس مشابه‌ش است؟ شاید چون واقعا دست‌ساز نیست؟ یا شاید از مواد اولیه ارزان و بی‌کیفیتی استفاده کرده‌اید؟ قیمت محصول پشتش قصه‌ای دارد؛ مواظب آن قصه باشید!

۳. به ضرر شماست. تصور کنید که یک خریدار خوب پیدا کرده‌اید که می‌خواهد ۱۰۰ تا از این دستبندها را یکجا ازتان بخرد. طبیعتا اولین سؤالش این است: «قیمت عمده‌اش چند؟» و اینجاست که شما دیگر نمی‌توانید قیمت‌تان را کمتر از این کنید و این فرصت خوب را از دست می‌دهید.

اگر محصولی دارید که به نظر خودتان قیمت‌گذاری معقولی دارد ولی قیمتش در بازار، بالا به نظر می‌رسد، دو کار می‌توانید بکنید:

۱: یا اینکه بگردید دنبال راهی که هزینه‌های اولیه را کاهش بدهید؛ مثلا مواد خام را به صورت عمده و زیاد بخرید تا از تخفیف‌های خوبی برخوردار بشوید؛ یا اگر توان خرید عمده ندارید با چند نفر دیگر از همکاران و هم‌صنف‌هایتان قرار بگذارید و با هم مواد اولیه را به قیمت عمده بخرید و بعد تقسیم کنید تا ارزان‌تر دربیاید.

یا اگر امکانش را دارید، همزمان تعداد زیادی از یک محصول بسازید تا زمان تولید کاهش پیدا کند؛ مثلا اگر کارتان با سفال است، تعداد زیادی شیئ سفالی درست کنید و همه را با هم توی کوره بگذارید تا در وقت‌تان صرفه‌جویی شود.

۲: یا می‌توانید کارتان را خلاقانه‌تر کنید و آن را به لحاظ سبک، شکل، کاربرد یا ظاهرش از محصولات مشابهش متمایز کنید، طوری که مشتری به نظرش بصرفد محصول شما را با قیمت بالاتر بخرد. در همان مثال سفال، کافی است طرحی که روی سفال می‌زنید را کمی متفاوت و خلاقانه بزنید، یا حتا شکل سفال را متمایز از سفال‌های بازار دربیاورید. با کمی سرچ و جست‌وجو به ایده‌های خوبی می‌رسید.
حتی می‌توانید خدماتی در کنارش به مشتری‌ها بدهید تا برای مشتری بصرفد؛ مثلا یک هدیه کوچک در کنارش بگذارید یا ارسالش را رایگان کنید.

 

حالا می‌رسیم به این سؤال مهم که:

آیا این فرمول برای ما در ایران هم جواب می‌دهد؟

احتمالا جواب دادن به این سؤال به متغیرها و شرایط مختلفی بستگی دارد؛ هرچه کاری که عرضه می‌شود نوتر و خلاقانه‌تر باشد و کمتر مشابه داشته باشد، و یا هر چه محصولی که تولید می‌کنیم بیشتر با سبک زندگی دهک‌های بالای جامعه سنخیت داشته باشد دست‌مان در استفاده از این فرمول‌ها برای تعیین قیمت بازتر است.

در بقیه موارد ممکن است قیمت‌گذاری با این فرمول‌ها باعث از دست دادن مشتری یا بازار کارمان شود؛ چون به طور میانگین قیمتی که با این فرمول به دست می‌آید از قیمت‌های متوسط بازار بالاتر است. ما ناچاریم برای قیمت‌گذاری به قیمت‌های بازار و هم‌صنف‌های‌مان هم نگاه کنیم و در بهترین شرایط شاید بتوانیم از فرمول (هزینه مواد اولیه+حق‌الزحمه)× ۲ استفاده کنیم.

در قیمت‌گذاری باید واقعیت‌های جامعه و اقتصاد را در نظر گرفت و توان خرید مردم را محاسبه کرد. در عین حال باید طوری قیمت‌گذاری کرد که سود حاصل از کار بتواند پشتوانه ادامه و ثبات کار باشد.

تجربه من از قیمت‌گذاری رقبا

من پیش از این کمی وارد بازار اکسسوری شده بودم. گاهی می‌دیدم جنسی را که من با ملاحظه مشتری، ده هزار تومن قیمت‌گذاری کرده‌ام، هنرمند دیگری به پنج‌هزارتومن و گاهی کمتر می‌فروشد. وقتی قیمت‌گذاری‌اش را تحلیل و محاسبه می‌کردم متوجه می‌شدم تنها چیزی که در قیمت‌گذاری لحاظ کرده است، هزینه مواد اولیه است و بعد تنها هزار یا دو هزارتومن به عنوان سود روی جنس کشیده است!

این یعنی ابدا وقتی را که برای درست کردن اکسسوری‌ها می‌گذارد محاسبه و قیمت‌گذاری نکرده است؛ در حالی‌که من برای خودم حق‌الزحمه ده هزارتومن در ساعت را در نظر می‌گرفتم و حتما مقدار زمانی را که ساخت محصولات لازم داشت محاسبه می‌کردم.

در قیمت‌گذاری محصول هم باید ملاحظه مشتری را بکنیم، هم ملاحظه همکاران و هم‌صنف‌هایمان را و هم هوای خودمان را داشته باشیم.

شاید این مدل قیمت‌گذاری که تنها براساس محاسبه هزینه‌های اولیه است، برای کسی که فقط برای پر کردن اوقات فراغتش کار می‌کند مناسب باشد (که به نظر من نیست! چون ارزش هنر و وقت را پایین می‌آورد) اما کسانی را تصور کنید که قرار است از این راه مخارج زندگی‌شان را تأمین کنند و اصولا همه یا بخشی از مخارج زندگی‌شان از راه فروش صنایع دستی و محصولات دست‌سازشان تأمین می‌شود؛ آیا این مدل قیمت‌گذاری می‌تواند به آن‌ها کمکی کند؟ آیا با شکستن قیمت‌ها و پایین آوردن آن تا جایی که فقط هزینه مواد اولیه تأمین شود، عده‌ای از هنرمندان را که زندگی‌شان برپایه همین هنر می‌چرخد دچار دردسر نمی‌کنیم؟

ارزش هنر چه می‌شود؟!

در جست‌وجوهایم برای پیدا کردن فرمول‌های قیمت‌گذاری، نظر هنرمندان انگلیسی‌زبان درباره قیمت‌گذاری برایم جالب بود. بعضی از هنرمندان خارجی هم مثل ما این دغدغه را داشتند که با این فرمول‌ها قیمت محصولات‌مان نسبت به مشابه‌هایش در بازار خیلی بالاتر خواهد شد و آن‌وقت مشتری‌مان را از دست خواهیم داد و ...

و پاسخی که به هم می‌دادند این بود: پس ارزش هنر چه می‌شود؟ شاید عده‌ای دوست داشته باشند سود ناچیزی از هنرشان ببرند و بازار را خراب کنند، آیا ما هم باید با آن‌ها همراه شویم؟ ما باید به هنرمان احترام بگذاریم و یک قیمت معقول انتخاب کنیم. ما برای کسانی که ارزش کار دست را می‌دانند تولید می‌کنیم...

به نظر شما چه فاکتورهایی را در قیمت‌گذاری باید لحاظ کرد که نه سیخ بسوزد و نه کباب؟

 

 

https://modirebartar.com/how-to-sell-your-handicrafts/

 

 

کسب و کار اینترنتی (Electronic business) که به نام کسب و کار الکترونیکی یا کسب و کار آنلاین نیز شناخته شده از اصطلاحات پر کاربردی است که به خصوص طی سال های اخیر بیش از پیش سر زبان ها افتاده است.

عبارت کسب و کار اینترتی به طور کلی به شیوه استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات دیجیتال برای ساده سازی هر چه بیشتر فرایندهای تجاری (از آماده سازی تا اجرا) روی بستر اینترنت اشاره دارد و به طور خاص معاملات و فرایندهای تجاری فروشگاه های آنلاین و شرکت های مبتنی بر اینترنت را در بر می گیرد.

اگر کنجکاو هستید درباره مفهوم کسب و کار اینترنتی و مزایا و معایب آن بیشتر بدانید در ادامه مطلب کوکا را همراهی کنید.

کسب و کار اینترنتی چیست؟

کسب و کار اینترنتی در مفهوم ساده و کاربردی آن به هر گونه معامله، خرید و فروش و ارائه خدمات در بستر اینترنت گفته می شود که در آن، دو طرف معامله ملاقات حضوری با هم ندارند و به دلیل مزیت های متعددی که نسبت به کسب و کارهای سنتی دارد توانسته به سرعت در میان صاحبان کسب و کار محبوبیت پیدا کند.

این شیوه تجارت مدرن که به لطف پیشرفت تکنولوژی در دنیای امروز ممکن شده، زندگی را تا حد زیادی آسان تر و کم هزینه تر کرده و برای بسیاری از افراد که سرمایه یا توانایی لازم برای راه اندازی یک کسب و کار سنتی ندارند فرصت خوبی برای کسب درآمد فراهم کرده است.

امروزه کسب و کارهای اینترنتی در همه حوزه ها از پزشکی و سلامت گرفته تا معاملات، آموزش ها و خرید و فروش های روزمره وارد شده و روز به روز رونق بیشتری می گیرد. دیگر نیاز نیست برای خرید و فروش ها و ارائه خدمات خود به شیوه سنتی عمل کنیم بلکه به راحتی و با چند کلیک ساده به معرفی برند خود می پردازیم یا به صورت غیر حضوری با مشتریانی در آن سوی دنیا معامله انجام می دهیم.

طی سال های اخیر روز به روز به تعداد و تنوع کسب و کارهای اینترنتی افزوده می شود که نقش مهمی در اقتصاد جهانی داشته اند و احتمالا پس از مدتی به طور کامل از فروشگاه های واقعی ساخته شده با آجر و ملات پیشی می گیرند.

تفاوت کسب و کار اینترنتی و تجارت الکترونیک

کسب و کار اینترنتی اصطلاحی کلی است که همه اشکال استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات دیجیتال برای پشتیبانی و بهینه سازی فرایندهای تجاری را در بر می گیرد در حالی که تجارت الکترونیک تنها تجارت آنلاین محصولات و خدمات را توصیف می کند و زیر مجموعه کسب و کار اینترنتی محسوب می شود.

تاریخچه کسب و کار اینترنتی

اصطلاح کسب و کار اینترنتی اولین بار توسط کمپین تبلیغاتی آی بی ام درباره روش های کامپیوتری برای خودکار کردن فرایندهای تجاری مورد استفاده قرار گرفت. در تاریخ 7 اکتبر سال 1997 شرکت مشاور آی تی مقاله ای هشت صفحه ای در وال استریت ژورنال منتشر کرد و از این اصطلاح برای توصیف چگونگی تغییرات اساسی سیستم های شرکتی در عصر دیجیتال استفاده کرد.

در آن زمان آی بی ام اصطلاح کسب و کار اینترنتی را طراحی مجدد فرایندهای استراتژیک تجاری و پاسخگویی به چالش های یک بازار جدید بر مبنای دانش جدید توصیف کرد و قصد داشت خودش را به عنوان متخصص در این زمینه معرفی کند اما به امید این که شرکت های دیگر نیز با این مفهوم درگیر شده و به شکل گیری حوزه جدید کمک شود از این کار منصرف شد.

مزیت های کسب و کار اینترنتی

یکی از علل اصلی فراگیر شدن و محبوبیت کسب و کارهای اینترنتی مزایای متعدد آن است که برخی از آن ها عبارتند از:

1. راه اندازی آسان

راه اندازی مشاغل الکترونیکی آسان است. کافیست نرم افزار و ابزار لازم (به خصوص اینترنت که از مولفه های ضروری برای راه اندازی کسب و کار آنلاین است) را فراهم کنید تا با نشستن در خانه خود بتوانید یک تجارت اینترنتی برای خودتان دست و پا کنید.

2. کاهش هزینه ها

کسب و کار اینترنتی بسیار ارزان تر از تجارت سنتی است و هزینه ای که برای راه اندازی مشاغل الکترونیکی صرف می شود بسیار کمتر از هزینه ای است که برای راه اندازی مشاغل سنتی نیاز است زیرا در درجه اول لزومی به حضور فیزیکی و تخصیص مکان برای انجام معاملات نمی باشد و همه چیز در بستر اینترنت انجام می شود.

هزینه معاملات انجام شده در این کسب و کارها نیز به مراتب کمتر است.

3. بدون مرز جغرافیایی

کسب و کار اینترنتی هیچ مرز جغرافیایی نمی شناسد، هر کس در هر مکانی که باشد می تواند کالا یا خدمات مورد نظرش را سفارش دهد یا با افرادی در آن سوی مرزهای کشور به معامله بپردازد.

این ویژگی به خصوص برای کسانی که در نقاط جغرافیایی دور از هم هستند یا به هر دلیل توانایی خارج شدن از منزل را ندارند عالی است.

4. یارانه های دولتی

در برخی موارد دیده شده به بعضی کسب و کارهای اینترنتی یارانه دولتی اختصاص داده می شود، از یک سو دولت ها تمایل زیادی به گسترش هر چه بیشتر کسب و کارهای اینترنتی دارند و از سوی دیگر تخصیص یارانه می تواند به کاهش موانع سر راه صاحبان مشاغل کمک زیادی کند.

5. ساعات کاری انعطاف پذیر

از آن جا که امروزه اینترنت معمولا همیشه و همه جا در دسترس است کسب و کارهای آنلاین با مشکلات روتین که مشاغل سنتی با آن ها دست و پنجه نرم می کنند مواجه نمی شوند.

یکی از این موارد ساعات مشخص و محدود در شبانه روز می باشد. فردی که کسب و کار اینترنتی راه انداخته تا زمانی که به اینترنت وصل است می تواند فروش و ارائه خدمات یا محصولات خود را زیر نظر داشته و با مشتریان به صورت مجازی ارتباط داشته باشد.

معایب کسب و کار اینترنتی

با وجود همه مزایای ذکر شده، هنگام مقایسه کسب و کارهای اینترنتی و سنتی معمولا با یک سری موارد منفی و محدودیت ها مواجه می شویم که برخی از مهم ترین آن ها عبارتند از:

1. عدم امکان تماس فیزیکی

اساس کار در کسب و کارهای اینترنتی ارتباط غیر حضوری فروشنده یا ارائه دهنده خدمات با مشتریان است و بسیاری از مزایای این حوزه نیز از همین مسئله نشات گرفته است. با این حال به دلیل عدم ملاقات حضوری، مشتری نمی تواند از نزدیک محصول مورد نظر را بررسی کرده یا کیفیت آن را کنترل کند.

دیدار حضوری طرفین معامله که از قدیم رایج بوده در واقع به معامله اعتبار بیشتری می بخشد و باعث جلب اعتماد مشتریان می شود. با این حال این محدودیت برای فروشندگانی که نمی توانند در ملاقات های حضوری تاثیر لازم را روی مشتریان بگذارند همچنان یک مزیت محسوب می شود.

2. افزایش زمان تحویل

بر خلاف کسب و کار سنتی که مشتری بلافاصله بعد از خرید، محصول را دریافت می کند تحویل محصولات در کسب و کارهای اینترنتی نسبتا زمان بر است.

طولانی شدن ارائه محصول یا خدمات می تواند باعث کاهش اعتماد، نگرانی و دلسرد شدن مشتریان شود اگرچه صاحبان کسب و کارهای اینترنتی سعی می کنند با متعهد ماندن به تحویل اسرع وقت مانع بروز چنین مسائلی شوند.

به عنوان مثال کمپانی آمازون در حال حاضر مشتریان خود را از تحویل کالای مورد نظر در عرض یک روز مطمئن می کند که پیشرفت خوبی است اما مسئله را به طور کامل حل نمی کند.

3. مسائل امنیتی

اگرچه کسب و کارهای اینترنتی پنجره ای رو به دنیای جدید در مقابل صاحبان مشاغل و فعالان تجاری باز کرده اند اما به همراه آن موقعیت بیشتری برای سودجویی و کلاهبرداری ها در بستر اینترنت فراهم شده است.

هکرهای فراوانی برای دزدیدن اطلاعات مالی و خالی کردن حساب مشتریان کمین کرده اند که بر خلاف دنیای واقعی رد پای محسوسی از خود باقی نمی گذارند.

تاکنون اقدامات زیادی جهت رفع مسائل امنیتی و آگاه سازی هر چه بیشتر مردم در این زمینه انجام شده اما این مسئله همچنان به عنوان یکی از معایب کسب و کارهای اینترنتی و از عوامل اصلی بی اعتمادی مردم نسبت به این حوزه می باشد.

بهترین کسب و کارهای اینترنتی سال 2021

اگر تمایل دارید وارد دنیای هیجان انگیز کسب و کارهای اینترنتی شوید بهتر است با برخی از بهترین و کم هزینه ترین ایده ها برای راه اندازی کسب و کار خودتان آشنا شوید، از جمله:

1. وبلاگ نویسی

وبلاگ نویسی یکی از بهترین مشاغل آنلاین دنیا به ویژه برای کسانی است که سرمایه اولیه ای برای شروع ندارند. کافیست از ثبت نام در وردپرس شروع کرده و از دامنه رایگان و بستر هاست آن ها استفاده کنید تا به مرور در این زمینه حرفه ای شوید.

استفاده از محیط های مبتنی بر وردپرس با قالب ها و افزونه های متعدد باعث شده از همان ابتدای کار نیازی به افراد متخصص برای طراحی وبلاگ خود نداشته باشید.

رایج ترین روش کسب درآمد از طریق سایت های تفریحی و وبلاگ ها نمایش تبلیغات در آن ها می باشد که با توجه به تعداد کلیک بازدید کنندگان مبلغی به حساب شما واریز می شود، لازم به ذکر است وبلاگ نویسی راه سریعی برای کسب درآمد بالا نمی باشد و به افزایش ترافیک سایت بستگی دارد.

2. محصولات خدماتی

یکی از بهترین ایده ها برای ایجاد کسب و کار آنلاین تولید محصولات خدماتی و آموزشی است. این حوزه به خصوص برای کسانی که بودجه لازم برای راه اندازی فروشگاه هایی همچون فروشگاه لباس و موارد مشابه را ندارند عالی است.

برای این کار می توانید فیلم های آموزشی در هر زمینه که مهارت دارید از عکاسی گرفته تا زبان انگلیسی، نقاشی، خوشنویسی، آشپزی، بافتنی و هر چیزی که دیگران مشتاق یادگیری آن هستند تهیه کرده و به سایت ها یا صفحات مرتبط در شبکه های اجتماعی بفروشید.

3. نویسندگی

نویسندگی و مهارت نوشتاری می تواند زمینه خوبی برای ایجاد کسب و کار آنلاین فراهم کند.

اگر در این زمینه استعداد و توانایی کافی دارید می توانید با مقالات پژوهشی، پست های وبلاگ و سایت، اخبار، کارهای پروژه ای مدارس، نوشتن کتاب و غیره شروع کنید و به مرور تجربه لازم را به دست آورید.

4. آموزش از راه دور

آموزش مجازی یکی دیگر از کسب و کارهای آنلاین در حوزه خدمات است که به خصوص در دوره شیوع کرونا طرفداران زیادی پیدا کرده است.

با توجه به زمینه ای که در آن تخصص دارید می توانید به صورت اینترنتی و به عنوان کمک مربی بچه های مدرسه ای یا مربی هنر مشغول به کار شوید و درآمد کسب کنید.

5. سایر مشاغل

برخی مشاغل دیگر در زمینه کسب و کارهای آنلاین عبارتند از:

• نمایندگی فروش دامنه
• فروشگاه های پوشاک، محصولات زیبایی و مکمل ها
• برنامه نویسی، طراحی سایت و گرافیک
• مدیریت شبکه های اجتماعی
• مشاور تبلیغات آنلاین
• مشاور توریستی آنلاین
• ویراستاری
• بورس و فارکس
• تولید تبلیغات ویدئویی
• بازاریابی
• مشاور مالی

کسب و کار اینترنتی (Electronic business) که به نام کسب و کار الکترونیکی یا کسب و کار آنلاین نیز شناخته شده از اصطلاحات پر کاربردی است که به خصوص طی سال های اخیر بیش از پیش سر زبان ها افتاده است.

عبارت کسب و کار اینترتی به طور کلی به شیوه استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات دیجیتال برای ساده سازی هر چه بیشتر فرایندهای تجاری (از آماده سازی تا اجرا) روی بستر اینترنت اشاره دارد و به طور خاص معاملات و فرایندهای تجاری فروشگاه های آنلاین و شرکت های مبتنی بر اینترنت را در بر می گیرد.

اگر کنجکاو هستید درباره مفهوم کسب و کار اینترنتی و مزایا و معایب آن بیشتر بدانید در ادامه مطلب کوکا را همراهی کنید.

کسب و کار اینترنتی چیست؟

کسب و کار اینترنتی در مفهوم ساده و کاربردی آن به هر گونه معامله، خرید و فروش و ارائه خدمات در بستر اینترنت گفته می شود که در آن، دو طرف معامله ملاقات حضوری با هم ندارند و به دلیل مزیت های متعددی که نسبت به کسب و کارهای سنتی دارد توانسته به سرعت در میان صاحبان کسب و کار محبوبیت پیدا کند.

این شیوه تجارت مدرن که به لطف پیشرفت تکنولوژی در دنیای امروز ممکن شده، زندگی را تا حد زیادی آسان تر و کم هزینه تر کرده و برای بسیاری از افراد که سرمایه یا توانایی لازم برای راه اندازی یک کسب و کار سنتی ندارند فرصت خوبی برای کسب درآمد فراهم کرده است.

امروزه کسب و کارهای اینترنتی در همه حوزه ها از پزشکی و سلامت گرفته تا معاملات، آموزش ها و خرید و فروش های روزمره وارد شده و روز به روز رونق بیشتری می گیرد. دیگر نیاز نیست برای خرید و فروش ها و ارائه خدمات خود به شیوه سنتی عمل کنیم بلکه به راحتی و با چند کلیک ساده به معرفی برند خود می پردازیم یا به صورت غیر حضوری با مشتریانی در آن سوی دنیا معامله انجام می دهیم.

طی سال های اخیر روز به روز به تعداد و تنوع کسب و کارهای اینترنتی افزوده می شود که نقش مهمی در اقتصاد جهانی داشته اند و احتمالا پس از مدتی به طور کامل از فروشگاه های واقعی ساخته شده با آجر و ملات پیشی می گیرند.

تفاوت کسب و کار اینترنتی و تجارت الکترونیک

کسب و کار اینترنتی اصطلاحی کلی است که همه اشکال استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات دیجیتال برای پشتیبانی و بهینه سازی فرایندهای تجاری را در بر می گیرد در حالی که تجارت الکترونیک تنها تجارت آنلاین محصولات و خدمات را توصیف می کند و زیر مجموعه کسب و کار اینترنتی محسوب می شود.

تاریخچه کسب و کار اینترنتی

اصطلاح کسب و کار اینترنتی اولین بار توسط کمپین تبلیغاتی آی بی ام درباره روش های کامپیوتری برای خودکار کردن فرایندهای تجاری مورد استفاده قرار گرفت. در تاریخ 7 اکتبر سال 1997 شرکت مشاور آی تی مقاله ای هشت صفحه ای در وال استریت ژورنال منتشر کرد و از این اصطلاح برای توصیف چگونگی تغییرات اساسی سیستم های شرکتی در عصر دیجیتال استفاده کرد.

در آن زمان آی بی ام اصطلاح کسب و کار اینترنتی را طراحی مجدد فرایندهای استراتژیک تجاری و پاسخگویی به چالش های یک بازار جدید بر مبنای دانش جدید توصیف کرد و قصد داشت خودش را به عنوان متخصص در این زمینه معرفی کند اما به امید این که شرکت های دیگر نیز با این مفهوم درگیر شده و به شکل گیری حوزه جدید کمک شود از این کار منصرف شد.

مزیت های کسب و کار اینترنتی

یکی از علل اصلی فراگیر شدن و محبوبیت کسب و کارهای اینترنتی مزایای متعدد آن است که برخی از آن ها عبارتند از:

1. راه اندازی آسان

راه اندازی مشاغل الکترونیکی آسان است. کافیست نرم افزار و ابزار لازم (به خصوص اینترنت که از مولفه های ضروری برای راه اندازی کسب و کار آنلاین است) را فراهم کنید تا با نشستن در خانه خود بتوانید یک تجارت اینترنتی برای خودتان دست و پا کنید.

2. کاهش هزینه ها

کسب و کار اینترنتی بسیار ارزان تر از تجارت سنتی است و هزینه ای که برای راه اندازی مشاغل الکترونیکی صرف می شود بسیار کمتر از هزینه ای است که برای راه اندازی مشاغل سنتی نیاز است زیرا در درجه اول لزومی به حضور فیزیکی و تخصیص مکان برای انجام معاملات نمی باشد و همه چیز در بستر اینترنت انجام می شود.

هزینه معاملات انجام شده در این کسب و کارها نیز به مراتب کمتر است.

3. بدون مرز جغرافیایی

کسب و کار اینترنتی هیچ مرز جغرافیایی نمی شناسد، هر کس در هر مکانی که باشد می تواند کالا یا خدمات مورد نظرش را سفارش دهد یا با افرادی در آن سوی مرزهای کشور به معامله بپردازد.

این ویژگی به خصوص برای کسانی که در نقاط جغرافیایی دور از هم هستند یا به هر دلیل توانایی خارج شدن از منزل را ندارند عالی است.

4. یارانه های دولتی

در برخی موارد دیده شده به بعضی کسب و کارهای اینترنتی یارانه دولتی اختصاص داده می شود، از یک سو دولت ها تمایل زیادی به گسترش هر چه بیشتر کسب و کارهای اینترنتی دارند و از سوی دیگر تخصیص یارانه می تواند به کاهش موانع سر راه صاحبان مشاغل کمک زیادی کند.

5. ساعات کاری انعطاف پذیر

از آن جا که امروزه اینترنت معمولا همیشه و همه جا در دسترس است کسب و کارهای آنلاین با مشکلات روتین که مشاغل سنتی با آن ها دست و پنجه نرم می کنند مواجه نمی شوند.

یکی از این موارد ساعات مشخص و محدود در شبانه روز می باشد. فردی که کسب و کار اینترنتی راه انداخته تا زمانی که به اینترنت وصل است می تواند فروش و ارائه خدمات یا محصولات خود را زیر نظر داشته و با مشتریان به صورت مجازی ارتباط داشته باشد.

معایب کسب و کار اینترنتی

با وجود همه مزایای ذکر شده، هنگام مقایسه کسب و کارهای اینترنتی و سنتی معمولا با یک سری موارد منفی و محدودیت ها مواجه می شویم که برخی از مهم ترین آن ها عبارتند از:

1. عدم امکان تماس فیزیکی

اساس کار در کسب و کارهای اینترنتی ارتباط غیر حضوری فروشنده یا ارائه دهنده خدمات با مشتریان است و بسیاری از مزایای این حوزه نیز از همین مسئله نشات گرفته است. با این حال به دلیل عدم ملاقات حضوری، مشتری نمی تواند از نزدیک محصول مورد نظر را بررسی کرده یا کیفیت آن را کنترل کند.

دیدار حضوری طرفین معامله که از قدیم رایج بوده در واقع به معامله اعتبار بیشتری می بخشد و باعث جلب اعتماد مشتریان می شود. با این حال این محدودیت برای فروشندگانی که نمی توانند در ملاقات های حضوری تاثیر لازم را روی مشتریان بگذارند همچنان یک مزیت محسوب می شود.

2. افزایش زمان تحویل

بر خلاف کسب و کار سنتی که مشتری بلافاصله بعد از خرید، محصول را دریافت می کند تحویل محصولات در کسب و کارهای اینترنتی نسبتا زمان بر است.

طولانی شدن ارائه محصول یا خدمات می تواند باعث کاهش اعتماد، نگرانی و دلسرد شدن مشتریان شود اگرچه صاحبان کسب و کارهای اینترنتی سعی می کنند با متعهد ماندن به تحویل اسرع وقت مانع بروز چنین مسائلی شوند.

به عنوان مثال کمپانی آمازون در حال حاضر مشتریان خود را از تحویل کالای مورد نظر در عرض یک روز مطمئن می کند که پیشرفت خوبی است اما مسئله را به طور کامل حل نمی کند.

3. مسائل امنیتی

اگرچه کسب و کارهای اینترنتی پنجره ای رو به دنیای جدید در مقابل صاحبان مشاغل و فعالان تجاری باز کرده اند اما به همراه آن موقعیت بیشتری برای سودجویی و کلاهبرداری ها در بستر اینترنت فراهم شده است.

هکرهای فراوانی برای دزدیدن اطلاعات مالی و خالی کردن حساب مشتریان کمین کرده اند که بر خلاف دنیای واقعی رد پای محسوسی از خود باقی نمی گذارند.

تاکنون اقدامات زیادی جهت رفع مسائل امنیتی و آگاه سازی هر چه بیشتر مردم در این زمینه انجام شده اما این مسئله همچنان به عنوان یکی از معایب کسب و کارهای اینترنتی و از عوامل اصلی بی اعتمادی مردم نسبت به این حوزه می باشد.

بهترین کسب و کارهای اینترنتی سال 2021

اگر تمایل دارید وارد دنیای هیجان انگیز کسب و کارهای اینترنتی شوید بهتر است با برخی از بهترین و کم هزینه ترین ایده ها برای راه اندازی کسب و کار خودتان آشنا شوید، از جمله:

1. وبلاگ نویسی

وبلاگ نویسی یکی از بهترین مشاغل آنلاین دنیا به ویژه برای کسانی است که سرمایه اولیه ای برای شروع ندارند. کافیست از ثبت نام در وردپرس شروع کرده و از دامنه رایگان و بستر هاست آن ها استفاده کنید تا به مرور در این زمینه حرفه ای شوید.

استفاده از محیط های مبتنی بر وردپرس با قالب ها و افزونه های متعدد باعث شده از همان ابتدای کار نیازی به افراد متخصص برای طراحی وبلاگ خود نداشته باشید.

رایج ترین روش کسب درآمد از طریق سایت های تفریحی و وبلاگ ها نمایش تبلیغات در آن ها می باشد که با توجه به تعداد کلیک بازدید کنندگان مبلغی به حساب شما واریز می شود، لازم به ذکر است وبلاگ نویسی راه سریعی برای کسب درآمد بالا نمی باشد و به افزایش ترافیک سایت بستگی دارد.

2. محصولات خدماتی

یکی از بهترین ایده ها برای ایجاد کسب و کار آنلاین تولید محصولات خدماتی و آموزشی است. این حوزه به خصوص برای کسانی که بودجه لازم برای راه اندازی فروشگاه هایی همچون فروشگاه لباس و موارد مشابه را ندارند عالی است.

برای این کار می توانید فیلم های آموزشی در هر زمینه که مهارت دارید از عکاسی گرفته تا زبان انگلیسی، نقاشی، خوشنویسی، آشپزی، بافتنی و هر چیزی که دیگران مشتاق یادگیری آن هستند تهیه کرده و به سایت ها یا صفحات مرتبط در شبکه های اجتماعی بفروشید.

3. نویسندگی

نویسندگی و مهارت نوشتاری می تواند زمینه خوبی برای ایجاد کسب و کار آنلاین فراهم کند.

اگر در این زمینه استعداد و توانایی کافی دارید می توانید با مقالات پژوهشی، پست های وبلاگ و سایت، اخبار، کارهای پروژه ای مدارس، نوشتن کتاب و غیره شروع کنید و به مرور تجربه لازم را به دست آورید.

4. آموزش از راه دور

آموزش مجازی یکی دیگر از کسب و کارهای آنلاین در حوزه خدمات است که به خصوص در دوره شیوع کرونا طرفداران زیادی پیدا کرده است.

با توجه به زمینه ای که در آن تخصص دارید می توانید به صورت اینترنتی و به عنوان کمک مربی بچه های مدرسه ای یا مربی هنر مشغول به کار شوید و درآمد کسب کنید.

5. سایر مشاغل

برخی مشاغل دیگر در زمینه کسب و کارهای آنلاین عبارتند از:

• نمایندگی فروش دامنه
• فروشگاه های پوشاک، محصولات زیبایی و مکمل ها
• برنامه نویسی، طراحی سایت و گرافیک
• مدیریت شبکه های اجتماعی
• مشاور تبلیغات آنلاین
• مشاور توریستی آنلاین
• ویراستاری
• بورس و فارکس
• تولید تبلیغات ویدئویی
• بازاریابی
• مشاور مالی

 

https://modirebartar.com/benefit-internet-marketing/

 

انتخاب بازار هدف کسب و کار اینترنتی  بازار هدف یا Target Market یکی از موضوعات مهم در حوزه استراتژی بازاریابی است. اما برای اینکه بتوانیم مفهوم و تعریف آن را درک کنیم، در ابتدا نیاز داریم با انواع بازار آشنا شویم. در این مقاله از سایت فوربو ابتدا به بررسی انواع بازار و سپس راه‌های انتخاب بازار هدف می‌پردازیم. با فوربو دیجیتال مارکتینگ همراه باشید.

 بازار هدف یکی از انواع بازاره. چند مدل بازار داریم که یکیش بازار هدفه. ما توی کسب و کار عملا بر اساس بازار هدف باید استراتژی‌هامون تعیین کنیم. یعنی بدونیم میخوایم به چه کسایی یا چه گروهی از افراد سرویس بدیم. برای پیدا کردن یا درست ترش برای مشخص کردن بازار هدف اول باید به بیاینیه استراتژی مون نگاه کنیم یا حالا خیلی کلی به اون چیزی که میخوایم بهش برسیم.

 

محتوای این مقاله را در قسمت ۳۷ پادکست فوربو گوش کنید:

 

چند نوع بازار داریم؟

در تعریف بازاریابی، بازار (Market) اولین دایره مشتریان شما است و سپس مدل‌های دیگری از بازار مطرح می‌شوند که در ادامه هر یک را به صورت خلاصه معرفی می‌کنیم. توجه داشته باشید که این تعاریف به صورت کلی برای علم بازاریابی تعریف شده‌اند و صرفا مربوط به مسائل دیجیتال نیستند اما در این مقاله سعی شده بیشتر مدل‌های مربوط به دیجیتال مارکتینگ آنها بررسی شوند.

بازار

بازار (Market) اولین خط از انواع بازار است که در بسیاری منابع اصلا تعریف نمی‌شود زیرا دامنه افراد حاضر در آن به تعداد تمامی انسان‌ها بوده و هیچ‌گونه هدفمندی در آن دیده نمی‌شود.

بازار بالقوه

بازار بالقوه (Potential Market) رو میشه به عنوان دومین لایه از بازار در نظر گرفت که آدم‌هایی که توی اون قرار می‌گیرن، آدم‌هایی هستن که به محصول و خدمات شما به صورت کلی علاقه دارن یا اینطوری هم تعریف میکنن که ممکن که علاقه داشته باشن و بخوان از اون استفاده کنن. اما حالا به هر دلیلی این اتفاق نیوفتاده.

یکی از مثال‌هایی که برای بازار بالقوه میشه زد مربوط به گروه‌های سنی میشه. طبق تعریف گفتیم کسایی توی بازار بالقوه قرار می‌گیرن ممکنه علاقه مند باشن ولی به خاطر شرایطی نتونستن از اون محصول استفاده کنن. حالا فرض کنید یک فیلم یا یک بازی ویدیویی رده بندی سنی مثبت ۱۸ سال داره.

الان ممکنه کسایی باشن که به محصول یعنی به همون فیلم و بازی علاقه داشته باشن ولی به خاطر سنشون نتونن اون رو تهیه کنن. با فرض بر اینکه توی جایی زندگی میکنن که رده بندی سنی اهمیت داره. الان کسایی که کمتر از ۱۸ سالشونه مثلا ۱۷ ساله‌ها جز بازار بالقوه‌ی شرکتی محسوب میشن که اون فیلم و بازی رو تولید کرده.

خب پس بازار بالقوه شد مجموعه‌ای از افراد که تمایل به محصول و خدمات ما دارن ولی به خاطر دلایلی که یکیش میتونه سن باشه، نتونستن از محصولات ما استفاده کنن.

بازار آماده

بازار بعدی، بازار آماده (Available Market) هست. حالا ما به عنوان یه کسب و کار فرض می‌کنیم که بازار بالقوه رو شناسایی کردیم و متوجه شدیم که تعداد زیادی از آدم‌های هستن که به محصول ما علاقه دارن. الان برای اینکه بتونیم به یه بازار آماده دسترسی داشته باشیم، باید اون دلایلی که باعث شده بود اون افراد نتونن از محصول ما استفاده کنن رو بررسی کنیم و جایگزین‌هایی رو برای اونا در نظر بگیریم. تا اون بازار بالقوه تبدیل به بازار آماده ما بشه.

مثلا توی همون مثالی که برای رده‌بندی سنی زدم، اگر اون شرکت بیاد یه نسخه ویرایش شده رو منتشر کنه، میتونه بازار بالقوه خودش رو تبدیل به بازار آماده کنه. که حالا توی فیلم و بازی معمولا این اتفاق نمیوفته.

ولی یه مثال خوب دیگه برای بازار آماده هست. فرض کنید شما یه فروشگاه اینترنتی دارید و از طریق سایت تون دارید محصول میفروشید. یعنی کسی بخواد خرید کنه حتما باید وارد سایت بشه. در سایت ثبت نام کنه و بعد خریدش رو ثبت کنه.

مثلا هم دارید کیف و کفش میفروشید. چیزی که علاقه‌مندان زیادی داره یعنی می‌تونیم بگیم که بازار بالقوه بزرگی داره. اما چرا شما به همه اون بازار دسترسی ندارید؟ یکی از دلایلش میتونه این باشه که خیلی از آدم‌ها خرید از سایت رو بلد نیستن. و ترجیج میدن که با اپلیکیشن موبایل خرید انجام بدن.

پس یکی از دلایلی که باعث شده خریدی انجام نشه، نداشتن اپلیکیشن موبایل بوده. مثل مثال قبلی که مشکل سن بود و گفتم با انتشار یه نسخه ویرایش شده مخصوص سن‌های کمتر میشه بازار آماده رو ایجاد کرد، توی این مثال هم یه اپلیکیشن موبایل میتونه شرایط رو عوض کنه.

عوامل زیادی هست که میتونید با تغییر اونا یه مرحله جلوتر برید و به یک بازار آماده دسترسی داشته باشید. توی نمونه‌های سنتی اون هم معموالا مثال مکان یک فروشگاه میزنن. شاید شما یک فروشگاه با محصولاتی داشته باشید که میدونید خیلی‌ها بهش نیاز دارن، ولی جایی فروشگاه‌تون رو تاسیس کردید که اون افراد براشون راحت نیست که به شما مراجعه کنن. اینجا به جابه‌جای محل فروشگاه می‌تونه یکی از عواملی باشه که شما با رفعش بتونید به بازار آماده دسترسی داشته باشید.

حالا وقتی بازار آماده شکل گرفت دیگه وقتشه که فروش شما ایجاد بشه اما برای فروش نه همه اون بازار به سمت شما میان که خرید کنن نه اصلا شما میتونید به همه اونا سرویس بدید. اینجاست که باید با یک هدفمندی دقیق، بازار هدف رو انتخاب کنید.

بازار هدف

بازار هدف (Target Market) بازاری هست که شما میخواید محصولتون رو برای اون آماده کنید. یعنی آدم‌هایی که توی اون بازار قرار دارن رو میخواید هدف قرار بدید.

همونطور که گفتم امکان سرویس دادن به همه افراد بازار آماده وجود نداره. شما اینجا باید بیاید ببینید چه کاری می‌تونید بکنید یه توجه به بخشی از بازار آماده رو به خودتون جلب کنید.

بازار هدف رو میشه با خیلی از کارها ایجاد کرد. اینکه شما بیاید یه بخشی از بازار آماده رو انتخاب کنید و فقط به اونا سرویس بدید، یک نوع هدفمندی هست که میتونید اون رو اجرا کنید.

مثلا اینکه شما به یه منطقه‌ی خاصی از شهر سرویس بدید یا فقط یک شهر خاص رو انتخاب کنید این یه نوعی از انتخاب کردن بازار هدفه. توی فروشگاه اینرنتی میشه به همه جای کشور محصول فروخت. اما اینکه شما فقط یک شهر رو انتخاب کنید و بگید من فقط به مردم این شهر محصول میفروشنم از چند نظر به نفعتون هست.­

شما میتونید توی اون شهر شناخته بشید. تبلیغاتتون رو میتونید خیلی هدفمند فقط مخصوص اون شهر انجام بدید و مشتری جذب کنید.­ برای تولید محتوا و ارائه خدمات جانبی هم اگر با فرهنگ و شرایط زندگی مردم یک شهر آشنا باشید خیلی خوب میتونید اونا رو جذب کسب و کارتون کنید. این نوع هدفمندی از لحاظ مالی هم برای شما میتونه به صرفه تر باشه.

حالا فقط موقعیت مکانی باعث ایجاد بازار هدف نمیشه. اینکه شما فقط یه یک گروه سنی خاص خدمات بدید یا به جنیست مشخص اینا هم کارهایی هست که میتونید برای هدفمندی انجام بدید. یا اینکه فقط در یک حوزه کار کنید. مثلا اگر توی شهر صد تا رستوران هست و شما رستوران صد و یکمی رو تاسیس کردید، میتونید بیاید فقط غذاهای دریایی رو ارائه بدید. اینطوری شما قشنگ میتونید افرادی به غذاهای دریایی علاقه دارن رو خیلی راحت جذب خودتون کنید.

بازار تحت نفوذ

بازار تحت نفوذ (Penetrated Market) بازار بعدی است. وقتی یه کسب و کاری میاد میگه مثلا ۵۰ درصد بازار در اختیار ماست منظورش اینکه بازار تحت نفوذ ما ۵۰ درصد از کل بازار هست.

بازار تحت نفوذ از افرادی تشکیل که حداقل یک بار از ما خرید کردن یا از سرویس ما استفاده کردن و در واقع مشتری ما بودن. اهمیت بازار تحت نفوذ مال وقتیه که ما بیایم با روش‌هایی، مشتری‌هایی که داشتیم رو حفظ کنیم که باز هم از ما خرید کنن. و اونا رو از دست ندیم. مثلا یکی از کارهای یکه میشه توی فروشگاه‌های اینترنتی و کسب و کارهای آنلاین انجام داد اینه بعد از خرید بیایم به مشتری یک کد تخفیف بدیم که توی خرید بعدیش از اون استفاده کنه و تخفیف بگیره.

 

بازار هدف چیست؟

در یک تعریف ساده بازار هدف را می‌توان می‌توان مشتریانی دانست که شما می‌خواهید برای آنها محصول و یا خدماتی را ارائه کنید. بازار هدف شما درست افرادی هستند که به محصول و یا خدمات شما نیاز دارند. شما وقتی در برنامه استراتژی خود، راه‌های تولید یک محصول را درنظر می‌گیرد، و یا خدماتی که می‌خواهید ارائه دهید را لیست می‌کنید، تمامی افرادی که به خدمات شما نیاز دارند، بازار هدف شما هستند. برای مثال وقتی یک فروشگاه اینترنتی برای فروش ساعت راه‌اندازی کرده باشید، تمامی افرادی که به دنبال خرید ساعت هستند بازار هدف شما بوده و باید در مرحله بعد با استفاده از روش‌هایی آن‌ها را خریدار خود کنید.

بازار هدف اولیه و بازار هدف ثانویه

همانطور که مطرح شد وقتی در یک حوضه فعالیت می‌کنید کسانی که به خدمات شما نیاز دارند، بازار هدف شما را تشکیل می‌دهند اما این بازار هدف می‌‌تواند دارای حالت‌های مختلفی باشد. بازار هدف اولیه درست کسانی هستند که طبیعتا به خدمات شما نیاز دارند، اما بازار هدف دیگری به نام بازار هدف ثانویه وجود دارد که با اینکه در ظاهر شاید نخواهند از خدمات شما استفاده کنند، اما می‌توانند در دسته بازار هدف ثانویه شما قرار بگیرند. یک مثال مرسوم برای تعریف بازار هدف اولیه و ثانویه، مربوط به زن و شوهر ها می‌شود. افرادی که ازدواج کرده‌اند، نمونه‌ای خوبی از این دو مدل بازار هدف هستند.

فرض کنید شما فروشنده طلا و جواهرات هستید. پس زن‌های میان‌سال بازار بخش اصلی بازار هدف شما هستند و آن را بازار هدف اولیه معرفی می‌کنیم. اما این بازار طرف دیگری نیز دارد. مرد‌های میان‌سال که شوهران همان زن‌ها هستند ممکن است بخواند برای مناسبتی، برای همسر خود طلا خریدرای کنند. پس مردان میان‌سال هم بازار هدف ثانویه شما هستند.

بازار هدف ثانویه از کسایی که تشکیل شده که خودشون بازار هدف شما نیستن ولی با کسی که توی بازار هدف شماست ارتباط دارن.

مثال معروف و مشخص هم مربوط به هدیه گرفتن میشه. شاید توی جملات مختلف دیده باشید. مثلا مجله های خودرو که عموما مردها خواننده اونا هستن، یهو وسطش تبلیغ گردنبند زونه‌س. الان تمرکز روی بازار هدف ثانویه کمتر شده ولی اگر توی برنامه‌تون بازاریابی و تبلیغات اون رو داشته باشید توی بعضی از فصل‌ها و مناسب‌هایی که هست میتونه باعث افزایش فروش شما بشه.

 

چگونه بازار هدف خود را شناسایی کنیم؟

در این قسمت فرض می‌کنیم شما هنوز کسب و کار خود را راه‌اندازی نکرده و تازه می‌خواهید با انتخاب بازار هدف، کسب و کار اینترنتی خود را آغاز کنید. مطرح کردن این سوال که چگونه بازار هدف خود را شناسایی کنیم؟ کمی بی‌معنی است به دلیل اینکه اگر هنوز تصمیم نگرفته‌اید  که در چه حوضه‌ای می‌خواهید فعالیت کنید، بازار هدفی برای شما وجود ندارد.

ابتدا باید بازار فعالیت کار خود را انتخاب کنید. کسب و کار اینترنتی خود را می‌خواهید چگونه آغاز کنید. فروشگاه اینترنتی، وب‌سایت خبری و محتوایی، آموزشی و… پیشنهاد می‌کنم حتما مقالات دسته کسب و کار اینترنتی به‌خصوص راه‌های پیدا کردن ایده‌های جدید کسب و کار اینترنتی و ۷ نکته برای راه‌اندازی کسب و کار را مطالعه کنید.

با فرض بر اینکه شما تصمیم گرفتید یک وب‌سایت آموزشی در مورد آشپزی راه‌اندازی کنید، راه‌های پیدا کردن بازار هدف را بررسی می‌کنیم. در نگاه اول بازار بالقوه شما می‌تواند تمام مردان و زنانی باشد که علاقه‌ای به خیاطی دارند اما تابه‌حال فعالیت جدی برای آن انجام نداده‌اند. شناسایی این بازار بسیار سخت بوده و با یک بررسی ساده نمی‌توانید آن را پیدا کنید. تنها استفاده از پرسش‌نامه‌های فیزیکی و آنلاین در یک جامعه آماری می‌تواند، دیدی از این بازار به شما بدهد. بازار آماده شما در این مثال افرادی هستند که به خیاطی علاقه داشته ولی با کسب و کار شما آشنا نشده‌اند.

خیلی ساده‌تر بخواهیم مطرح کنیم، می‌توان آنها را کسانی دانست که حداقل یک بار در مورد خیاطی اطلاعاتی کسب کرده و یا در مدل دیجیتال، یک جستجو در مورد خیاطی در اینترنت کرده باشند. اما بازار هدف شما درست کسانی هستند که قصد دارد خیاطی را آموزش ببینند. شما یک وب‌سایت آموزشی خیاطی دارید و حال افرادی که در اینترنت کلمات کلیدی مرتبط با آموزش خیاطی را جستجو می‌کنند، بازار هدف شما بوده و باید یک بررسی و ریختن یک استراتژی دیجیتال آنها را جذب کسب و کار خود کنید.

برای موفقیت در کسب و کار برای شروع باید بتوانید بازار هدف خود کوچک‌تر کرده و هدف‌مند آن را انتخاب کنید. برای مثال خود خیاطی از بخش‌های مختلفی تشکیل شده و شامل مراحل کشیدن طرح و الگو، انتخاب پارچه، اندازه‌گیری، دوخت و… . اینکه شما بتوانید مثلا در ابتدا کسانی که به دنبال راهنما برای خرید پارچه هستند را جذب کنید، یعنی بازار هدف خود کوچک‌تر کرده‌اید.

کوچک کردن بازار هدف می‌توانید برای رسیدن به سایر بخش بازار بسیار موثر باشد. زیرا اگر به یک‌باره بخواهید یک موضوع بزرگ را پوشش دهید، ممکن است در رقابت با سایر سایت‌ها و کسب و کارها نتوانید موفق شوید، اما این مدل می‌تواند به‌‌خوبی مشتریان سرویس شما را در چنیدن مرحله افزایش دهد. اگر می‌خواهید در مورد اینکه چگونه بازار را کوچک‌تر کرده و به دنبال هدف‌مندتر کردن هستند، حتما مقالات مربوط به نیچ مارکتینگ را مطالعه کنید.

آماده کردن خدمات و محصول برای بازار هدف

برای اینکه خدمات بهتر و موثری را به بازار هدف خود بدهید تا مشتری شما شوند باید ابتدا با بررسی رقبا و سایر خدمات و کسب و کارها آشنا شوید.

آتالیز بازار و کسب تجربه کاری آنها و یا حتی خریداری محصولات سایر کسب و کارها می‌تواند، دید بهتری به شما از بازار بدهد. برای مثال یک محصول و یا سرویس بسیار پرطرفداری در یک وب‌سایت وجود دارد، شما اگر آن را خریداری و یا از آن استفاده نکنید نمی‌توانید متوجه دلیل استقبال زیاد از آن شوید. پس یکی از راه‌های آماده خدمات و محصول بررسی کامل و دقیق سایر کسب و کارها و به بیان دیگر آنالیز رقبا است.

وقتی شما بازار هدف خود را پیدا می‌کنید، باید بدانید که آنها چه ویژگی‌هایی دارند. دقیقا به دنبال چه هستند و می‌‌خواهند با خرید یک محصول و یا پرداخت هزینه برای یک سرویس، چه چیزی را بدست آورند. اینکه شما بتوانید نیازهای بازار هدف را تشخیص دهید، راحت‌تر می‌توانید به ویژگی‌های محصول خود برای عرضه فکر کنید. همچنین استفاده از تکنیک‌های روانشاسی می‌تواند بسیار موثر باشد. بسیاری از تبلیغ‌نویسان حوضه وب با مطالعه در مورد تکنیک‌ها و روش‌های روانشناسی می‌توانند با چندین خط یک بازار هدف را تبدیل به خریدار کنند تا بازار تحت نفوذ شما را تشکیل دهند.

از همین رو شما هم با مطالعه در مورد مسائل روانشناسی در یک حوضه خاص که مربوط به علایق عمومی بازار هدف است می‌توانید اطلاعاتی را بدست آورید که قطعا می‌تواند برای شما سود به‌همراه داشته باشد.

باز هم یک مورد مهم که پیش‌تر به آن اشاره شد، این است که اگر بتوانید بازار هدف خود را کوچک‌تر کنید، راحت‌تر می‌توانید برای آنها برنامه ریخته و آن‌ها را مورد بررسی قرار دهید. یکی از راه‌های کوچک‌کردن بازار به شکل هدف‌مند، استفاده از الگوی نیچ مارکتینگ است که در قسمت بعد ارتباط این دو مورد را بررسی می‌کنیم.

ارتباط بازار هدف با نیچ مارکتینگ

برای اینکه بتوانید بازار هدف خود را بهتر بشناسید و روی آنها تمرکز کنید، بهتر از با یک بازار هدف کوچک کار آغاز کنید. در مقاله نیچ مارکتینگ مطرح شد که با تخصصی‌تر کردن موضوع فعالیت می‌توانید زودتر به موفقیت برسید. همچنین می‌توانید کسب و کار خود را محلی کنید و صرفا به یک منظقه جغرافیایی خدمات دهید و یا آن را برای گروه‌های سنی و جنسی خاص شخصی‌سازی کنید.

این مثال‌ها کاملا با بازار هدف مرتبط بوده و شما می‌توایند درست مشابه این موارد عمل کنید. برای درک بهتر این موضوع بهتر است مثالی از همان مثال راه‌اندازی کسب و کار آموزشی مرتبط با خیاطی بزنیم. مدل‌های پیراهن و یا مانتو‌هایی را فقط برای گروه‌های سنی مشخص آموزش دهید. تولید بسته‌های آموزشی ویژه دوخت لباس برای کودکان، پیراهن مردانه، یک مدل خاص از مانتو و… حالت‌هایی هستند که شما محصول و خدمات خود را در آن تخصصی کرده‌اید و علاوه بر اینکه از نیچ مارکتینگ استفاده کرده‌اید، بازار هدف خود را هم کوچک‌تر کرده و می‌توانید با درک بهتر از آن بازار محصول خود را آماده، عرضه و با معرفی درست، به‌فروش برسانید.

اهمیت مزیت رقابتی برای موفقیت در بازار هدف

اگر در حوضه‌ای که می‌خواهید وارد شوید، رقابت کم بوده و یا اصلا خودتان برای اولین بار طرح، محصول و خدماتی را ارئه می‌دهید که کار آسانی در پیش دارید اما اگر در حوضه فعال و پر از رقیب فعالیت می‌کنید باید به نکاتی توجه داشته باشید. شما هر چقدر هم بازار هدف خود را تکنیک‌های نیچ مارکتینگ کوچک کنید و یا بازار هدف خود را به صورت کامل بشناسید، تا یک ارزش برتر نسبت به سایر کسب و کارها نداشته باشید، نمی‌توانید موفق شوید. خلق یک ارزش برای کسب و کار و یا محصول شما همان مزیت رقابتی بوده و باید بتوانید یک مزیت برای خدمات خود ایجاد کنید.

در این مورد هم حتما مقاله مزیت رقابتی چیست را مطالعه کنید اما شاید مهم‌ترنی نکته این باشد که باید خودتان را جای مشتری بگذارید و این سوال را بپرسید که این محصول چه ویژگی یا برتری دارد که من باید برای آن هزینه کنم. اگر به نتیجه درستی نرسیدید، نمی‌توانید بازار هدف خود را راضی نگه دارید. اگر محصولی به‌فروش می‌رسانید، خریدار ممکن است بازخورد منفی ارسال کند و یا احتمالا دیگر از شما خریدی انجام ندهد. اگر هم خدماتی را بر بستر وب ارائه می‌دهید، در صورت عدم رضایت احتمالا دیگه سرویس شما را تمدید نخواهد کرد.

به پایان این مقاله آموزشی در مورد بازار هدف در سایت فوربو رسیدیم. در صورتی که سوالی در مورد این مقاله داشتید می‌توایند آن را طریق قسمت نظرات برای ما ارسال کنید. حتما به سوال شما پاسخ خواهیم داد.

 

بازار هدف جایی از بازار یا گروهی از مشتریان است که شرکت قصد دارد فعالیت های بازار یابی خود را متناسب با آن انجام دهد. داشتن تعریف درستی از بازار هدف اولین قدم در طراحی استراتژی های بازاریابی است.

تعیین اهداف شرکت معمولا بر اساس شرایط بازار هدف ، تعیین جایگاه در بازار و ترکیب عناصر بازاریابی صورت می گیرد. شرکت ها باید بازار هدف خود را به دقت انتخاب کنند. در غیر این صورت یا سود لازم را کسب نخواهند کرد و یا باید هزینه های گزاف بی دلیلی را پرداخت کنند که قابل مقایسه با سودی دریافتی نخواهد بود.تفکر بازار هدف نقطه مقابل بازاریابی و تولید انبوه است که برای کالایی یکسان را برای تمامی بازارهای مجود در نظر میگرفت. انتخاب بازار هدف باید بر مبنای دو وفاکتور جذابیت و همخوانی نیازها ی آن بخش با توانمندی های ، اهداف و منابع شرکت باشد.

 

جذابیت شامل عواملی چون:

 - تعداد مشتریان حاضر در بازار

 - میزان رشد تقاضا

 - رقبای حاضر در بازار و ضریب نفوذ تازه وارد ها

 - میزان وفاداری مشتریان موجود به برند

 - سهم بازار قابل دسترسی با توجه به بودجه و هزینه های تبلیغاتی رقبای حاضر در بازار

 - میزن تقاضای باقوه و پیش بینی فروش شرکت

 - دریافت حاشیه شود مورد نظر در صورت فعالیت در آن قسمت از بازار

 

تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل اطلاعات به ما در بررسی رفتار و تمایلات خریدارن ، میزان وفاداری آنها ، میزان رشد تقاضا و ... یاری میرساند .

لازم به ذکر است که لزوما بازارهای هدف گسترده به دلیلی حضور رقبای زیاد همیشه نمیتواند سودآور ترین انتخاب باشد . ممکن است این سود از با حجمی کمتر ولی طولانی تر در بازاری مطئن تر از نظر رقابای فعال کمتر بدست آید . حضور در بازار هایی با رقبای فعال زید و ضریب بالای حضور تازه وارد زمانی عقلانی باشد که شرکت دارای مزیت های رقابتی پایدار مانند خق ثبت اخراع داشته و بتواند از آن محافظت کند .

 

برای اطمینان از تناسب بخش مورد نظر با اهداف و توانمندی های شرکت پاسخ به سوالات زیر میتواند مفید باشد.

 - آیا شرکت میتوانند در مقایسه با رقبا و در بخش مورد نظر ارزش افزوده ای برای مشتریان ایجاد کند؟

 - حضور در این بخش میتواند اثر مثبتی بر سابقه فعالیت حرفه ای شرکت داشته باشد. ( مانند حضور در بازارهای سیاه یا کالاهای قاچاق که برای سابقه حرفهای شرکت میتواند عامل منفی باشد )

 - آیا شرکت به کانالهای توزیع مورد نیاز در خصوص ارائه کالا و خدمات به مشتریان توانایی و امکانات کافی را دارد؟

 - آیا حضور در این بخش از بازار منافع شرکت را در برابر سرمایه گذاری مورد نیاز فرعهم میکند؟

 - توجه شرکت به حضور دربازراهایی که از جذابیت کافی برخوردار است و با اهداف و توانایی هاس او همخوانی دارد میتواند سود شرکت و حضور طولانی مدت وی در بازار را موجب شود.

 

 

بازار کل

شرکتی باید کل بازار های بالقوه موجود را بررسی کند تا بتواند قسمتهایی از آن را که در مقایسه با رقبا توانایی پاسخگویی به نحو سود آور تری را دارد انتخاب و در آن فعالیت کند .این شناسایی شامل بررسی کل بازارهای موجود مانند بازار مصرف کننده، صنعتی ، واسطه ای ، دولتی و بازار بین المللی است. بعد از بررسی بازار از آنجا که شرکت ها به این امر وافق هستند که توانایی پاسخگویی و تامین رضایت مشتریان بازار کل امری غیر ممکن است ، برای انجام فعالیت های خود،قسمت هایی از بازار را انتخاب و در آن به فعالیت می پردازند. این انتخاب شامل تقسیم بازار ، هدف گیری در بازار و جایگاه یابی در بازار است.

 

 

تقسیم بازار (Segmentation )

تقسیم بازار، تقسیم بازار هدف به بخشهای گوناگون و همگن به منظور تمرکز تلاشهای بازاریابی بر روی یک یا چند بخش کلیدی است .تقسیم یا بخش بندی بازار هسته اصلی استراتژی های بازاریابی است . استراتژی های بازاریابی دو بخش است : 1- گزینش بازار هدف 2- تدوین برنامه بازاریابی موثر؛

برای موفقیت در بازار هدف ، تقسیم بندی آن موجب می شود که بازار نا متجانس به خرده بازهایی با خصوصیات یکدست تقسیم بندی شود. انسانها خواسته و احتیاجات متفاوتی دارند؛تقسیم بازار به ما کمک می کند که مشتریان را درباره احتیاجات و واکنش های نسبتا یکسان در برابر فعالیت های بازاریابی به گروه هایی همگن تقسیم کنیم . تقسیم بازار آن قسمت از بازار که شرکت بهتر و موتر میتواند به نیازهای موجود پاسخ دهد را شناسایی و گزینش می کند.

 

برای بخش بندی یا تقسیم بازار ار متغیر های گوناگونی استفاده میشود ار هر یک خود از ریز متغییر هایی تشکیل شده اند . این متغییر ها مانند یک ابزار به ما در شناخت ویژگیهای بازار و دسته بندی باراز های همگن و یکسان کمک میکند .

 - متغییر های دموگرافیک یا جمعیت شناختی/ اجتماعی اقتصادی ( سن ، جنس ، در آمد، تحصیلات ، بعد خانوار ، مرد گرایی ، زن گرایی و... )

 - متغیر های سایکو گرافیک یا روانشناختی ( مانند سبک زندگی ، شخصیت ، علایق و ...)

 - جعوگرافیک یا جغرافیایی ( قاره ، کشور ، شهر ، منطقه شهرداری و ...)

در بخش بندی بازار گاهی از متغیر های دیگری نیز مانند بخش بندی رفتاری (وفاداری به آداب و رسوم یا مارک خاص، نرخ مصرف ، اوقات خرید یا بخش بندی کالایی (میزان استفاده از محصول یا خدمت ) نیز با توجه به حساسیت دقت بخش بندی بازار استفاده می شود.

یک قسمت از بازار از مصرف کنندگانی تشکیل می شود که نسبت به مجموعه ای از محرک های بازاریابی از خود پاسخ مشابهی نشان می دهند. تولید یک کالا که انتخاب اول خریداران هر یک از قسمت های بازار باشد، کار بسیار دشوار و بعضا غیر ممکن است .بنابراین عاقلانه این است که شرکتهای کلیه تلاشها ی خود را بر نیاز های برجسته و شاخص یک قسمت بازار متمرکز کنند. بنابراین برای ارزیابی جذابیت قسمتی از بازار در مقام یک فرصت بازاریابی باید خصوصیات جغرافیایی ، جمعیت شناختی ، رفتاری و دیگر ویژگی های هر قسمت از بازار را مورد مطالعه و بررسی قرار گیرد. مزیت اصلی تقسیم بازارها آن است که به بازاریابان اجازه می‌دهد تا محصولات را بهتر با نیازهای انواع مختلف مشتریان انطباق دهند. توسعه آمیخته بازاریابی مناسب برای بازار هدف، منجر به کسب مزیت رقابتی برای شرکت می‌گردد. این مزیت ماحصل متناسب سازی طراحی محصول، تلاشهای تبلیغاتی، قیمت‌گذاری و توزیع با ارجحیت‌های مشتریان می‌باشد.

فرآیند تقسیم بازارها در دو مرحله انجام می‌گیرد. در مرحله اول، متغیرهای تقسیم انتخاب شده و بازار بر طبق این ابعاد تقسیم می‌گردد. بدین ترتیب، گروههایی از مشتریان شناسایی می‌شوند که به آمیخته‌های بازاریابی مجزایی نیاز دارند. دومین مرحله به تقسیم بازار به خرده بازارها از بخشهای حاصله معطوف می‌شود. خرده بازارهای هر بخش منطبق با ویژگیهای متمایز جمعیت شناختی و رفتاری آن می‌باشد.

 

ارزیابی بخشهای بازار

پس از تکمیل فرآیند تقسیم بازر، هر بخش بر طبق جذابیتش برای شرکت مورد ارزیابی و بررسی قرار می‌گیرد. بر اساس عوامل جغرافیایی، جمعیت شناختی ، عوامل رفتاری و روان شناختی با طبقه بندی مشتریان از نظر جنس ،سن،سطح درآمدو تحصیلات میتوان به بررسی نیاز مصرف کنندگان پرداخت. لازم به ذکر است که برای تخمین اندازه فعلی بازار باید با شناخت شرکتهای رقیب در بازار و برآورد فروش کالا، از کافی بودن حجم بازار اطمینان حاصل کرده و رشد بازار در آینده را نیز مورد نظر قرار داد. اندازه و رشد قسمت ، جذابیت ساختاری قسمت و منابع و اهداف شرکت عواملی است که شرکت هنگام ارزیابی قیمت های مختلف بازار باید مورد توجه قرار دهد.

 

انتخاب بازار هدف (Targeting )

پس از تکمیل فرآیند تقسیم و ارزیابی بخش های بازر، بازارهای هدف شرکت بر مبنای این ارزیابی انتخاب می‌شود از این مرحله به عنوان انتخاب بازار هدف یاد می‌شود.به بیان دیگر شرکت با توجه به منابع و مهارت های محدود خود به یک قسمت یا قسمتهای اندک ولی مخصوص بازار وارد شود.

می‌شوند. این بازار از آن رو بازار هدف گفته میشود که شرکت با توجه به تواناییها و محدودت ها به این نتجیه می رسد که باید در آن قسمت به فعالیت برای فروش محصولات و تامین نیاز مشتریان بپردازد.

تصمیم‌گیری برای تمرکز بر یک بخش به عنوان بازار هدف تحت عنوان استراتژی متمرکز یا یک بخشی شناخته می‌شود. تصمیم برای تعقیب بیش از یک بازار هدف با آمیخته‌های بازاریابی متناظر برای هر کدام به استراتژی تفکیک یا چند بخشی معرف است. و نیز گاهی از آن به عنوان بازاریابی تمایزی یاد می‌شود. سومین گزینه آنست که کل بازار بالقوه به عنوان یک مجموعه در نظر گرفته شود - یک بازار هدف وسیع. از این رو به عنوان بازاریابی غیر تمایزی(یکسان) یا انبوه یاد می‌شود.

جایگاه یابی در بازار هدف (Positioning )

جایگاه‌یابی تلاشی است برای متمایز ساختن سازمان از سایر رقبا تا از سوی مشتریان نسبت به سـایر رقبا ترجیح داده شود‌. جایگاه یک کالا مکانی است که کالا در مقایسه با کالاهای رقیب در اذهان مصرف کننده اشغال می کند.جایگاه‌یابی تلاشی است برای داشتن یک جایگاه روشن یا منحصر به فرد در یک بازار هدف ددر ذهن مصرف کنندگان هدف نسبت به کالاهای مشابه رقبای حاضر در بازار . همچنین جایگاه‌‌یابی یک ابزار رقابتی است که مفاهیمی فراتر از ایجاد وجهه برای یک سازمان را در بر می گیرد. ایجاد وجهه به دنبال پرورش و توسعه تصویری مطلوب از سازمان در ذهن مشتری است. جایگاه‌یابی، فرایند ایجاد و حفظ یک تصویر و جایگاه متمایز در بازار برای ســازمان است تا مصرف کنندگان- بازارهدف- آنچه را که سازمان در مقابله با سایر رقبا در تلاش برای انجام آن است را درک کنند. ریس و تراوت(1986) این موضوع را مورد توجه قرار داده اند. آنها بیان کرده اند: « در جنگل ارتباطاتی که هم اکنون وجود دارد، تنها امیدی که بتوان شانسی برای انتخاب شدن از سوی مشتریان به دست آورد، تمرکز بر روی اهداف کوچک، اقدام به بخش بندی بازار و در یک کلمه جایگاه‌یابی است. ذهن به عنوان یک مانع دفاعی در برابر حجم انبوه تبلیغات امروز، بسیاری از اطلاعاتی که به آن ارائه می شود را غربال و رد می‌کند. به طور خلاصه، ذهن تنها آنچه که با دانش یا تجربیات قبلی او منطبق باشند را می‌پذیرد. مبالغ بسیاری برای تغییر اذهان مصرف کنندگان در استفاده از تبلیغات صرف می‌شود. هنگامی که یک ذهن ساخته شد، تغییر دادن آن تقریباً غیر ممکن است و مطمئناً نمی توان این کار را با استفاده از یک نیروی ضعیف مانند تبلیغات انجام داد.

در یک بازار رقابتی، جایگاه، انعکاس دهنده این نکته است که مصرف کنندگان چگونه عملکرد سازمان یا محصول را بر مبنای ویژگیهای خاصی نسبت به رقبای آن ادراک می کنند. جایگاه‌یــابی نقشی کلیدی در استراتژی بازاریابی ایفا می‌کند، چــرا که جایگاه‌یابی با تجزیه و تحلیل بــازار، بخــشهای مختلف بازار و تحلیل رقبا سرو کـار دارد. به طـــور خلاصه واژه جایگاه‌یابی بانک به این اشاره دارد که یک بشرکت، چگونه در یک بخش بازار دیده می‌شود، ارزشـها و اعتبارات آن چه چیــزهایی هستــند و تصویر کلی از آن شرکت در میان مشتـــریان چگونه است.

راهکار موفق در دستیابی به یک جایگاه مناسب در بازار رقابتی‌، ارائه ارزش به مشتریان فعلی و بالقوه بر مبنای نیازها و خواستهای آنان است. اوربان و استار(1991) اعتقاد دارند، اگر قصد داشته باشیم تصمیمات جایگاه‌یابی صحیحی اتخاذ کنیم، باید از موارد زیر آگاهی داشته باشیم:
1. مشتریان چه ابعادی را برای ارزیابی بازاریابی رقابتی مورد استفاده قرار می‌دهند؟
2. هر یک از این ابعاد در فرایند تصمیم‌گیری چه میزان اهمیت دارند ؟
3. مشتریان چگونه ما و رقبا را بر مبنای این ابعاد مقایسه می کنند؟
4. مصرف کنندگان چگونه بر مبنای اطلاعات، انتخاب خویش را انجام می‌دهند؟

 

هنگام تعیین جایگاه کالا ، شرکا ابتدا باید مزایای رقابتی ممکن که قرار است این جایگاه بر مبنای آن ایجاد شود را شناسایی کند . برای بدست آوردن مزیت رقابتی ، شرکت باید برای قسمت های برگزیده خود فایده بیشتری را ارائه کند.
محققــان درتحقیقات خود بر اهمیت استراتــژی جایگاه‌یابی به عنوان ابزاری برای متمایز کردن و ایجاد مزیت رقابتی تأکید کرده‌اند. جایگاهی یابی جزء عناصر اصلی موفقیت بازاریابی بنگاه است.

 

وظیقه جایگاه یابی خود شامل 3 مرحله است:

 - شناسایی مزایای رقابتی

 - انتخاب مزایای رقابتی

 - برقراری ارتباطات موثر برای انتقال جایگاه انتخابی در بازار

جایگاه یابی با متفاوت کردن کالاهای شرکت از هر آنچه رقبا عرضه میکنند ، آغاز میشود . این تمایز و ایجاد فایده از طرف بنگاه میتواند در محصولات و وجود فیزیکی خود کالا ، خدمات همراه کالا، رفتار پرسنل و کارکــنان یا تصویر ذهنی کالا و یا نحوه عرضه کالا و بسیاری از موارد دیگر باشد . البته لازم به ذکر است که هر تمایزی ارزشمند نیست بلکه این تفاوتها باید از نظر مصرف کنندگان ارزشمند باشند . به طور کلی تمایزی ارزشمند است که مهم ،برجسته و برتر باشد ، کمیاب باشد ، غیر قابل تقلید باشد و بتوان آن را مدیریت کرد و از انعطاف پذیری لازم برخوردار باشد. در ضمن ارزان و سود آور باشد. پس از آنکه شرکت جایگاه مطلوب خود را انتخاب کرد باید برای ارائه و ارتباط آن جایگاه به مصرف کنندگان هدف اقدامات جدی به عمل آورد .برنامه بازاریابی شرکت نیز باید به طور کامل از خط مشی انتخاب شده و جایگاه یابی شرکت حمایت کنند.

 

https://modirebartar.com/select-subject-for-business/

 

بازار هدف یا Target Market یکی از موضوعات مهم در حوزه استراتژی بازاریابی است. اما برای اینکه بتوانیم مفهوم و تعریف آن را درک کنیم، در ابتدا نیاز داریم با انواع بازار آشنا شویم. در این مقاله از سایت فوربو ابتدا به بررسی انواع بازار و سپس راه‌های انتخاب بازار هدف می‌پردازیم. با فوربو دیجیتال مارکتینگ همراه باشید.

 بازار هدف یکی از انواع بازاره. چند مدل بازار داریم که یکیش بازار هدفه. ما توی کسب و کار عملا بر اساس بازار هدف باید استراتژی‌هامون تعیین کنیم. یعنی بدونیم میخوایم به چه کسایی یا چه گروهی از افراد سرویس بدیم. برای پیدا کردن یا درست ترش برای مشخص کردن بازار هدف اول باید به بیاینیه استراتژی مون نگاه کنیم یا حالا خیلی کلی به اون چیزی که میخوایم بهش برسیم.

 

محتوای این مقاله را در قسمت ۳۷ پادکست فوربو گوش کنید:

 

چند نوع بازار داریم؟

در تعریف بازاریابی، بازار (Market) اولین دایره مشتریان شما است و سپس مدل‌های دیگری از بازار مطرح می‌شوند که در ادامه هر یک را به صورت خلاصه معرفی می‌کنیم. توجه داشته باشید که این تعاریف به صورت کلی برای علم بازاریابی تعریف شده‌اند و صرفا مربوط به مسائل دیجیتال نیستند اما در این مقاله سعی شده بیشتر مدل‌های مربوط به دیجیتال مارکتینگ آنها بررسی شوند.

بازار

بازار (Market) اولین خط از انواع بازار است که در بسیاری منابع اصلا تعریف نمی‌شود زیرا دامنه افراد حاضر در آن به تعداد تمامی انسان‌ها بوده و هیچ‌گونه هدفمندی در آن دیده نمی‌شود.

بازار بالقوه

بازار بالقوه (Potential Market) رو میشه به عنوان دومین لایه از بازار در نظر گرفت که آدم‌هایی که توی اون قرار می‌گیرن، آدم‌هایی هستن که به محصول و خدمات شما به صورت کلی علاقه دارن یا اینطوری هم تعریف میکنن که ممکن که علاقه داشته باشن و بخوان از اون استفاده کنن. اما حالا به هر دلیلی این اتفاق نیوفتاده.

یکی از مثال‌هایی که برای بازار بالقوه میشه زد مربوط به گروه‌های سنی میشه. طبق تعریف گفتیم کسایی توی بازار بالقوه قرار می‌گیرن ممکنه علاقه مند باشن ولی به خاطر شرایطی نتونستن از اون محصول استفاده کنن. حالا فرض کنید یک فیلم یا یک بازی ویدیویی رده بندی سنی مثبت ۱۸ سال داره.

الان ممکنه کسایی باشن که به محصول یعنی به همون فیلم و بازی علاقه داشته باشن ولی به خاطر سنشون نتونن اون رو تهیه کنن. با فرض بر اینکه توی جایی زندگی میکنن که رده بندی سنی اهمیت داره. الان کسایی که کمتر از ۱۸ سالشونه مثلا ۱۷ ساله‌ها جز بازار بالقوه‌ی شرکتی محسوب میشن که اون فیلم و بازی رو تولید کرده.

خب پس بازار بالقوه شد مجموعه‌ای از افراد که تمایل به محصول و خدمات ما دارن ولی به خاطر دلایلی که یکیش میتونه سن باشه، نتونستن از محصولات ما استفاده کنن.

بازار آماده

بازار بعدی، بازار آماده (Available Market) هست. حالا ما به عنوان یه کسب و کار فرض می‌کنیم که بازار بالقوه رو شناسایی کردیم و متوجه شدیم که تعداد زیادی از آدم‌های هستن که به محصول ما علاقه دارن. الان برای اینکه بتونیم به یه بازار آماده دسترسی داشته باشیم، باید اون دلایلی که باعث شده بود اون افراد نتونن از محصول ما استفاده کنن رو بررسی کنیم و جایگزین‌هایی رو برای اونا در نظر بگیریم. تا اون بازار بالقوه تبدیل به بازار آماده ما بشه.

مثلا توی همون مثالی که برای رده‌بندی سنی زدم، اگر اون شرکت بیاد یه نسخه ویرایش شده رو منتشر کنه، میتونه بازار بالقوه خودش رو تبدیل به بازار آماده کنه. که حالا توی فیلم و بازی معمولا این اتفاق نمیوفته.

ولی یه مثال خوب دیگه برای بازار آماده هست. فرض کنید شما یه فروشگاه اینترنتی دارید و از طریق سایت تون دارید محصول میفروشید. یعنی کسی بخواد خرید کنه حتما باید وارد سایت بشه. در سایت ثبت نام کنه و بعد خریدش رو ثبت کنه.

مثلا هم دارید کیف و کفش میفروشید. چیزی که علاقه‌مندان زیادی داره یعنی می‌تونیم بگیم که بازار بالقوه بزرگی داره. اما چرا شما به همه اون بازار دسترسی ندارید؟ یکی از دلایلش میتونه این باشه که خیلی از آدم‌ها خرید از سایت رو بلد نیستن. و ترجیج میدن که با اپلیکیشن موبایل خرید انجام بدن.

پس یکی از دلایلی که باعث شده خریدی انجام نشه، نداشتن اپلیکیشن موبایل بوده. مثل مثال قبلی که مشکل سن بود و گفتم با انتشار یه نسخه ویرایش شده مخصوص سن‌های کمتر میشه بازار آماده رو ایجاد کرد، توی این مثال هم یه اپلیکیشن موبایل میتونه شرایط رو عوض کنه.

عوامل زیادی هست که میتونید با تغییر اونا یه مرحله جلوتر برید و به یک بازار آماده دسترسی داشته باشید. توی نمونه‌های سنتی اون هم معموالا مثال مکان یک فروشگاه میزنن. شاید شما یک فروشگاه با محصولاتی داشته باشید که میدونید خیلی‌ها بهش نیاز دارن، ولی جایی فروشگاه‌تون رو تاسیس کردید که اون افراد براشون راحت نیست که به شما مراجعه کنن. اینجا به جابه‌جای محل فروشگاه می‌تونه یکی از عواملی باشه که شما با رفعش بتونید به بازار آماده دسترسی داشته باشید.

حالا وقتی بازار آماده شکل گرفت دیگه وقتشه که فروش شما ایجاد بشه اما برای فروش نه همه اون بازار به سمت شما میان که خرید کنن نه اصلا شما میتونید به همه اونا سرویس بدید. اینجاست که باید با یک هدفمندی دقیق، بازار هدف رو انتخاب کنید.

بازار هدف

بازار هدف (Target Market) بازاری هست که شما میخواید محصولتون رو برای اون آماده کنید. یعنی آدم‌هایی که توی اون بازار قرار دارن رو میخواید هدف قرار بدید.

همونطور که گفتم امکان سرویس دادن به همه افراد بازار آماده وجود نداره. شما اینجا باید بیاید ببینید چه کاری می‌تونید بکنید یه توجه به بخشی از بازار آماده رو به خودتون جلب کنید.

بازار هدف رو میشه با خیلی از کارها ایجاد کرد. اینکه شما بیاید یه بخشی از بازار آماده رو انتخاب کنید و فقط به اونا سرویس بدید، یک نوع هدفمندی هست که میتونید اون رو اجرا کنید.

مثلا اینکه شما به یه منطقه‌ی خاصی از شهر سرویس بدید یا فقط یک شهر خاص رو انتخاب کنید این یه نوعی از انتخاب کردن بازار هدفه. توی فروشگاه اینرنتی میشه به همه جای کشور محصول فروخت. اما اینکه شما فقط یک شهر رو انتخاب کنید و بگید من فقط به مردم این شهر محصول میفروشنم از چند نظر به نفعتون هست.­

شما میتونید توی اون شهر شناخته بشید. تبلیغاتتون رو میتونید خیلی هدفمند فقط مخصوص اون شهر انجام بدید و مشتری جذب کنید.­ برای تولید محتوا و ارائه خدمات جانبی هم اگر با فرهنگ و شرایط زندگی مردم یک شهر آشنا باشید خیلی خوب میتونید اونا رو جذب کسب و کارتون کنید. این نوع هدفمندی از لحاظ مالی هم برای شما میتونه به صرفه تر باشه.

حالا فقط موقعیت مکانی باعث ایجاد بازار هدف نمیشه. اینکه شما فقط یه یک گروه سنی خاص خدمات بدید یا به جنیست مشخص اینا هم کارهایی هست که میتونید برای هدفمندی انجام بدید. یا اینکه فقط در یک حوزه کار کنید. مثلا اگر توی شهر صد تا رستوران هست و شما رستوران صد و یکمی رو تاسیس کردید، میتونید بیاید فقط غذاهای دریایی رو ارائه بدید. اینطوری شما قشنگ میتونید افرادی به غذاهای دریایی علاقه دارن رو خیلی راحت جذب خودتون کنید.

بازار تحت نفوذ

بازار تحت نفوذ (Penetrated Market) بازار بعدی است. وقتی یه کسب و کاری میاد میگه مثلا ۵۰ درصد بازار در اختیار ماست منظورش اینکه بازار تحت نفوذ ما ۵۰ درصد از کل بازار هست.

بازار تحت نفوذ از افرادی تشکیل که حداقل یک بار از ما خرید کردن یا از سرویس ما استفاده کردن و در واقع مشتری ما بودن. اهمیت بازار تحت نفوذ مال وقتیه که ما بیایم با روش‌هایی، مشتری‌هایی که داشتیم رو حفظ کنیم که باز هم از ما خرید کنن. و اونا رو از دست ندیم. مثلا یکی از کارهای یکه میشه توی فروشگاه‌های اینترنتی و کسب و کارهای آنلاین انجام داد اینه بعد از خرید بیایم به مشتری یک کد تخفیف بدیم که توی خرید بعدیش از اون استفاده کنه و تخفیف بگیره.

 

بازار هدف چیست؟

بازار هدف شما درست افرادی هستند که به سرویس شما نیاز دارند

در یک تعریف ساده بازار هدف را می‌توان می‌توان مشتریانی دانست که شما می‌خواهید برای آنها محصول و یا خدماتی را ارائه کنید. بازار هدف شما درست افرادی هستند که به محصول و یا خدمات شما نیاز دارند. شما وقتی در برنامه استراتژی خود، راه‌های تولید یک محصول را درنظر می‌گیرد، و یا خدماتی که می‌خواهید ارائه دهید را لیست می‌کنید، تمامی افرادی که به خدمات شما نیاز دارند، بازار هدف شما هستند. برای مثال وقتی یک فروشگاه اینترنتی برای فروش ساعت راه‌اندازی کرده باشید، تمامی افرادی که به دنبال خرید ساعت هستند بازار هدف شما بوده و باید در مرحله بعد با استفاده از روش‌هایی آن‌ها را خریدار خود کنید.

بازار هدف اولیه و بازار هدف ثانویه

همانطور که مطرح شد وقتی در یک حوضه فعالیت می‌کنید کسانی که به خدمات شما نیاز دارند، بازار هدف شما را تشکیل می‌دهند اما این بازار هدف می‌‌تواند دارای حالت‌های مختلفی باشد. بازار هدف اولیه درست کسانی هستند که طبیعتا به خدمات شما نیاز دارند، اما بازار هدف دیگری به نام بازار هدف ثانویه وجود دارد که با اینکه در ظاهر شاید نخواهند از خدمات شما استفاده کنند، اما می‌توانند در دسته بازار هدف ثانویه شما قرار بگیرند. یک مثال مرسوم برای تعریف بازار هدف اولیه و ثانویه، مربوط به زن و شوهر ها می‌شود. افرادی که ازدواج کرده‌اند، نمونه‌ای خوبی از این دو مدل بازار هدف هستند.

فرض کنید شما فروشنده طلا و جواهرات هستید. پس زن‌های میان‌سال بازار بخش اصلی بازار هدف شما هستند و آن را بازار هدف اولیه معرفی می‌کنیم. اما این بازار طرف دیگری نیز دارد. مرد‌های میان‌سال که شوهران همان زن‌ها هستند ممکن است بخواند برای مناسبتی، برای همسر خود طلا خریدرای کنند. پس مردان میان‌سال هم بازار هدف ثانویه شما هستند.

بازار هدف ثانویه از کسایی که تشکیل شده که خودشون بازار هدف شما نیستن ولی با کسی که توی بازار هدف شماست ارتباط دارن.

مثال معروف و مشخص هم مربوط به هدیه گرفتن میشه. شاید توی جملات مختلف دیده باشید. مثلا مجله های خودرو که عموما مردها خواننده اونا هستن، یهو وسطش تبلیغ گردنبند زونه‌س. الان تمرکز روی بازار هدف ثانویه کمتر شده ولی اگر توی برنامه‌تون بازاریابی و تبلیغات اون رو داشته باشید توی بعضی از فصل‌ها و مناسب‌هایی که هست میتونه باعث افزایش فروش شما بشه.

 

چگونه بازار هدف خود را شناسایی کنیم؟

در این قسمت فرض می‌کنیم شما هنوز کسب و کار خود را راه‌اندازی نکرده و تازه می‌خواهید با انتخاب بازار هدف، کسب و کار اینترنتی خود را آغاز کنید. مطرح کردن این سوال که چگونه بازار هدف خود را شناسایی کنیم؟ کمی بی‌معنی است به دلیل اینکه اگر هنوز تصمیم نگرفته‌اید  که در چه حوضه‌ای می‌خواهید فعالیت کنید، بازار هدفی برای شما وجود ندارد.

ابتدا باید بازار فعالیت کار خود را انتخاب کنید. کسب و کار اینترنتی خود را می‌خواهید چگونه آغاز کنید. فروشگاه اینترنتی، وب‌سایت خبری و محتوایی، آموزشی و… پیشنهاد می‌کنم حتما مقالات دسته کسب و کار اینترنتی به‌خصوص راه‌های پیدا کردن ایده‌های جدید کسب و کار اینترنتی و ۷ نکته برای راه‌اندازی کسب و کار را مطالعه کنید.

با فرض بر اینکه شما تصمیم گرفتید یک وب‌سایت آموزشی در مورد آشپزی راه‌اندازی کنید، راه‌های پیدا کردن بازار هدف را بررسی می‌کنیم. در نگاه اول بازار بالقوه شما می‌تواند تمام مردان و زنانی باشد که علاقه‌ای به خیاطی دارند اما تابه‌حال فعالیت جدی برای آن انجام نداده‌اند. شناسایی این بازار بسیار سخت بوده و با یک بررسی ساده نمی‌توانید آن را پیدا کنید. تنها استفاده از پرسش‌نامه‌های فیزیکی و آنلاین در یک جامعه آماری می‌تواند، دیدی از این بازار به شما بدهد. بازار آماده شما در این مثال افرادی هستند که به خیاطی علاقه داشته ولی با کسب و کار شما آشنا نشده‌اند.

خیلی ساده‌تر بخواهیم مطرح کنیم، می‌توان آنها را کسانی دانست که حداقل یک بار در مورد خیاطی اطلاعاتی کسب کرده و یا در مدل دیجیتال، یک جستجو در مورد خیاطی در اینترنت کرده باشند. اما بازار هدف شما درست کسانی هستند که قصد دارد خیاطی را آموزش ببینند. شما یک وب‌سایت آموزشی خیاطی دارید و حال افرادی که در اینترنت کلمات کلیدی مرتبط با آموزش خیاطی را جستجو می‌کنند، بازار هدف شما بوده و باید یک بررسی و ریختن یک استراتژی دیجیتال آنها را جذب کسب و کار خود کنید.

برای موفقیت در کسب و کار برای شروع باید بتوانید بازار هدف خود کوچک‌تر کرده و هدف‌مند آن را انتخاب کنید. برای مثال خود خیاطی از بخش‌های مختلفی تشکیل شده و شامل مراحل کشیدن طرح و الگو، انتخاب پارچه، اندازه‌گیری، دوخت و… . اینکه شما بتوانید مثلا در ابتدا کسانی که به دنبال راهنما برای خرید پارچه هستند را جذب کنید، یعنی بازار هدف خود کوچک‌تر کرده‌اید.

کوچک کردن بازار هدف می‌توانید برای رسیدن به سایر بخش بازار بسیار موثر باشد. زیرا اگر به یک‌باره بخواهید یک موضوع بزرگ را پوشش دهید، ممکن است در رقابت با سایر سایت‌ها و کسب و کارها نتوانید موفق شوید، اما این مدل می‌تواند به‌‌خوبی مشتریان سرویس شما را در چنیدن مرحله افزایش دهد. اگر می‌خواهید در مورد اینکه چگونه بازار را کوچک‌تر کرده و به دنبال هدف‌مندتر کردن هستند، حتما مقالات مربوط به نیچ مارکتینگ را مطالعه کنید.

آماده کردن خدمات و محصول برای بازار هدف

برای اینکه خدمات بهتر و موثری را به بازار هدف خود بدهید تا مشتری شما شوند باید ابتدا با بررسی رقبا و سایر خدمات و کسب و کارها آشنا شوید.

آتالیز بازار و کسب تجربه کاری آنها و یا حتی خریداری محصولات سایر کسب و کارها می‌تواند، دید بهتری به شما از بازار بدهد. برای مثال یک محصول و یا سرویس بسیار پرطرفداری در یک وب‌سایت وجود دارد، شما اگر آن را خریداری و یا از آن استفاده نکنید نمی‌توانید متوجه دلیل استقبال زیاد از آن شوید. پس یکی از راه‌های آماده خدمات و محصول بررسی کامل و دقیق سایر کسب و کارها و به بیان دیگر آنالیز رقبا است.

وقتی شما بازار هدف خود را پیدا می‌کنید، باید بدانید که آنها چه ویژگی‌هایی دارند. دقیقا به دنبال چه هستند و می‌‌خواهند با خرید یک محصول و یا پرداخت هزینه برای یک سرویس، چه چیزی را بدست آورند. اینکه شما بتوانید نیازهای بازار هدف را تشخیص دهید، راحت‌تر می‌توانید به ویژگی‌های محصول خود برای عرضه فکر کنید. همچنین استفاده از تکنیک‌های روانشاسی می‌تواند بسیار موثر باشد. بسیاری از تبلیغ‌نویسان حوضه وب با مطالعه در مورد تکنیک‌ها و روش‌های روانشناسی می‌توانند با چندین خط یک بازار هدف را تبدیل به خریدار کنند تا بازار تحت نفوذ شما را تشکیل دهند.

از همین رو شما هم با مطالعه در مورد مسائل روانشناسی در یک حوضه خاص که مربوط به علایق عمومی بازار هدف است می‌توانید اطلاعاتی را بدست آورید که قطعا می‌تواند برای شما سود به‌همراه داشته باشد.

باز هم یک مورد مهم که پیش‌تر به آن اشاره شد، این است که اگر بتوانید بازار هدف خود را کوچک‌تر کنید، راحت‌تر می‌توانید برای آنها برنامه ریخته و آن‌ها را مورد بررسی قرار دهید. یکی از راه‌های کوچک‌کردن بازار به شکل هدف‌مند، استفاده از الگوی نیچ مارکتینگ است که در قسمت بعد ارتباط این دو مورد را بررسی می‌کنیم.

ارتباط بازار هدف با نیچ مارکتینگ

برای اینکه بتوانید بازار هدف خود را بهتر بشناسید و روی آنها تمرکز کنید، بهتر از با یک بازار هدف کوچک کار آغاز کنید. در مقاله نیچ مارکتینگ مطرح شد که با تخصصی‌تر کردن موضوع فعالیت می‌توانید زودتر به موفقیت برسید. همچنین می‌توانید کسب و کار خود را محلی کنید و صرفا به یک منظقه جغرافیایی خدمات دهید و یا آن را برای گروه‌های سنی و جنسی خاص شخصی‌سازی کنید.

این مثال‌ها کاملا با بازار هدف مرتبط بوده و شما می‌توایند درست مشابه این موارد عمل کنید. برای درک بهتر این موضوع بهتر است مثالی از همان مثال راه‌اندازی کسب و کار آموزشی مرتبط با خیاطی بزنیم. مدل‌های پیراهن و یا مانتو‌هایی را فقط برای گروه‌های سنی مشخص آموزش دهید. تولید بسته‌های آموزشی ویژه دوخت لباس برای کودکان، پیراهن مردانه، یک مدل خاص از مانتو و… حالت‌هایی هستند که شما محصول و خدمات خود را در آن تخصصی کرده‌اید و علاوه بر اینکه از نیچ مارکتینگ استفاده کرده‌اید، بازار هدف خود را هم کوچک‌تر کرده و می‌توانید با درک بهتر از آن بازار محصول خود را آماده، عرضه و با معرفی درست، به‌فروش برسانید.

اهمیت مزیت رقابتی برای موفقیت در بازار هدف

اگر در حوضه‌ای که می‌خواهید وارد شوید، رقابت کم بوده و یا اصلا خودتان برای اولین بار طرح، محصول و خدماتی را ارئه می‌دهید که کار آسانی در پیش دارید اما اگر در حوضه فعال و پر از رقیب فعالیت می‌کنید باید به نکاتی توجه داشته باشید. شما هر چقدر هم بازار هدف خود را تکنیک‌های نیچ مارکتینگ کوچک کنید و یا بازار هدف خود را به صورت کامل بشناسید، تا یک ارزش برتر نسبت به سایر کسب و کارها نداشته باشید، نمی‌توانید موفق شوید. خلق یک ارزش برای کسب و کار و یا محصول شما همان مزیت رقابتی بوده و باید بتوانید یک مزیت برای خدمات خود ایجاد کنید.

در این مورد هم حتما مقاله مزیت رقابتی چیست را مطالعه کنید اما شاید مهم‌ترنی نکته این باشد که باید خودتان را جای مشتری بگذارید و این سوال را بپرسید که این محصول چه ویژگی یا برتری دارد که من باید برای آن هزینه کنم. اگر به نتیجه درستی نرسیدید، نمی‌توانید بازار هدف خود را راضی نگه دارید. اگر محصولی به‌فروش می‌رسانید، خریدار ممکن است بازخورد منفی ارسال کند و یا احتمالا دیگر از شما خریدی انجام ندهد. اگر هم خدماتی را بر بستر وب ارائه می‌دهید، در صورت عدم رضایت احتمالا دیگه سرویس شما را تمدید نخواهد کرد.

 

حتما بخوانید: همه‌چیز در مورد مزیت رقابتی و تاثیر آن در کسب و کار

 

به پایان این مقاله آموزشی در مورد بازار هدف در سایت فوربو رسیدیم. در صورتی که سوالی در مورد این مقاله داشتید می‌توایند آن را طریق قسمت نظرات برای ما ارسال کنید. حتما به سوال شما پاسخ خواهیم داد.

 

بازار هدف چیست؟افزودن دیدگاه

بازار هدف جایی از بازار یا گروهی از مشتریان است که شرکت قصد دارد فعالیت های بازار یابی خود را متناسب با آن انجام دهد. داشتن تعریف درستی از بازار هدف اولین قدم در طراحی استراتژی های بازاریابی است.

تعیین اهداف شرکت معمولا بر اساس شرایط بازار هدف ، تعیین جایگاه در بازار و ترکیب عناصر بازاریابی صورت می گیرد. شرکت ها باید بازار هدف خود را به دقت انتخاب کنند. در غیر این صورت یا سود لازم را کسب نخواهند کرد و یا باید هزینه های گزاف بی دلیلی را پرداخت کنند که قابل مقایسه با سودی دریافتی نخواهد بود.تفکر بازار هدف نقطه مقابل بازاریابی و تولید انبوه است که برای کالایی یکسان را برای تمامی بازارهای مجود در نظر میگرفت. انتخاب بازار هدف باید بر مبنای دو وفاکتور جذابیت و همخوانی نیازها ی آن بخش با توانمندی های ، اهداف و منابع شرکت باشد.

 

جذابیت شامل عواملی چون:

 - تعداد مشتریان حاضر در بازار

 - میزان رشد تقاضا

 - رقبای حاضر در بازار و ضریب نفوذ تازه وارد ها

 - میزان وفاداری مشتریان موجود به برند

 - سهم بازار قابل دسترسی با توجه به بودجه و هزینه های تبلیغاتی رقبای حاضر در بازار

 - میزن تقاضای باقوه و پیش بینی فروش شرکت

 - دریافت حاشیه شود مورد نظر در صورت فعالیت در آن قسمت از بازار

 

تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل اطلاعات به ما در بررسی رفتار و تمایلات خریدارن ، میزان وفاداری آنها ، میزان رشد تقاضا و ... یاری میرساند .

لازم به ذکر است که لزوما بازارهای هدف گسترده به دلیلی حضور رقبای زیاد همیشه نمیتواند سودآور ترین انتخاب باشد . ممکن است این سود از با حجمی کمتر ولی طولانی تر در بازاری مطئن تر از نظر رقابای فعال کمتر بدست آید . حضور در بازار هایی با رقبای فعال زید و ضریب بالای حضور تازه وارد زمانی عقلانی باشد که شرکت دارای مزیت های رقابتی پایدار مانند خق ثبت اخراع داشته و بتواند از آن محافظت کند .

 

برای اطمینان از تناسب بخش مورد نظر با اهداف و توانمندی های شرکت پاسخ به سوالات زیر میتواند مفید باشد.

 - آیا شرکت میتوانند در مقایسه با رقبا و در بخش مورد نظر ارزش افزوده ای برای مشتریان ایجاد کند؟

 - حضور در این بخش میتواند اثر مثبتی بر سابقه فعالیت حرفه ای شرکت داشته باشد. ( مانند حضور در بازارهای سیاه یا کالاهای قاچاق که برای سابقه حرفهای شرکت میتواند عامل منفی باشد )

 - آیا شرکت به کانالهای توزیع مورد نیاز در خصوص ارائه کالا و خدمات به مشتریان توانایی و امکانات کافی را دارد؟

 - آیا حضور در این بخش از بازار منافع شرکت را در برابر سرمایه گذاری مورد نیاز فرعهم میکند؟

 - توجه شرکت به حضور دربازراهایی که از جذابیت کافی برخوردار است و با اهداف و توانایی هاس او همخوانی دارد میتواند سود شرکت و حضور طولانی مدت وی در بازار را موجب شود.

 

 

بازار کل

شرکتی باید کل بازار های بالقوه موجود را بررسی کند تا بتواند قسمتهایی از آن را که در مقایسه با رقبا توانایی پاسخگویی به نحو سود آور تری را دارد انتخاب و در آن فعالیت کند .این شناسایی شامل بررسی کل بازارهای موجود مانند بازار مصرف کننده، صنعتی ، واسطه ای ، دولتی و بازار بین المللی است. بعد از بررسی بازار از آنجا که شرکت ها به این امر وافق هستند که توانایی پاسخگویی و تامین رضایت مشتریان بازار کل امری غیر ممکن است ، برای انجام فعالیت های خود،قسمت هایی از بازار را انتخاب و در آن به فعالیت می پردازند. این انتخاب شامل تقسیم بازار ، هدف گیری در بازار و جایگاه یابی در بازار است.

 

 

تقسیم بازار (Segmentation )

تقسیم بازار، تقسیم بازار هدف به بخشهای گوناگون و همگن به منظور تمرکز تلاشهای بازاریابی بر روی یک یا چند بخش کلیدی است .تقسیم یا بخش بندی بازار هسته اصلی استراتژی های بازاریابی است . استراتژی های بازاریابی دو بخش است : 1- گزینش بازار هدف 2- تدوین برنامه بازاریابی موثر؛

برای موفقیت در بازار هدف ، تقسیم بندی آن موجب می شود که بازار نا متجانس به خرده بازهایی با خصوصیات یکدست تقسیم بندی شود. انسانها خواسته و احتیاجات متفاوتی دارند؛تقسیم بازار به ما کمک می کند که مشتریان را درباره احتیاجات و واکنش های نسبتا یکسان در برابر فعالیت های بازاریابی به گروه هایی همگن تقسیم کنیم . تقسیم بازار آن قسمت از بازار که شرکت بهتر و موتر میتواند به نیازهای موجود پاسخ دهد را شناسایی و گزینش می کند.

 

برای بخش بندی یا تقسیم بازار ار متغیر های گوناگونی استفاده میشود ار هر یک خود از ریز متغییر هایی تشکیل شده اند . این متغییر ها مانند یک ابزار به ما در شناخت ویژگیهای بازار و دسته بندی باراز های همگن و یکسان کمک میکند .

 - متغییر های دموگرافیک یا جمعیت شناختی/ اجتماعی اقتصادی ( سن ، جنس ، در آمد، تحصیلات ، بعد خانوار ، مرد گرایی ، زن گرایی و... )

 - متغیر های سایکو گرافیک یا روانشناختی ( مانند سبک زندگی ، شخصیت ، علایق و ...)

 - جعوگرافیک یا جغرافیایی ( قاره ، کشور ، شهر ، منطقه شهرداری و ...)

در بخش بندی بازار گاهی از متغیر های دیگری نیز مانند بخش بندی رفتاری (وفاداری به آداب و رسوم یا مارک خاص، نرخ مصرف ، اوقات خرید یا بخش بندی کالایی (میزان استفاده از محصول یا خدمت ) نیز با توجه به حساسیت دقت بخش بندی بازار استفاده می شود.

یک قسمت از بازار از مصرف کنندگانی تشکیل می شود که نسبت به مجموعه ای از محرک های بازاریابی از خود پاسخ مشابهی نشان می دهند. تولید یک کالا که انتخاب اول خریداران هر یک از قسمت های بازار باشد، کار بسیار دشوار و بعضا غیر ممکن است .بنابراین عاقلانه این است که شرکتهای کلیه تلاشها ی خود را بر نیاز های برجسته و شاخص یک قسمت بازار متمرکز کنند. بنابراین برای ارزیابی جذابیت قسمتی از بازار در مقام یک فرصت بازاریابی باید خصوصیات جغرافیایی ، جمعیت شناختی ، رفتاری و دیگر ویژگی های هر قسمت از بازار را مورد مطالعه و بررسی قرار گیرد. مزیت اصلی تقسیم بازارها آن است که به بازاریابان اجازه می‌دهد تا محصولات را بهتر با نیازهای انواع مختلف مشتریان انطباق دهند. توسعه آمیخته بازاریابی مناسب برای بازار هدف، منجر به کسب مزیت رقابتی برای شرکت می‌گردد. این مزیت ماحصل متناسب سازی طراحی محصول، تلاشهای تبلیغاتی، قیمت‌گذاری و توزیع با ارجحیت‌های مشتریان می‌باشد.

فرآیند تقسیم بازارها در دو مرحله انجام می‌گیرد. در مرحله اول، متغیرهای تقسیم انتخاب شده و بازار بر طبق این ابعاد تقسیم می‌گردد. بدین ترتیب، گروههایی از مشتریان شناسایی می‌شوند که به آمیخته‌های بازاریابی مجزایی نیاز دارند. دومین مرحله به تقسیم بازار به خرده بازارها از بخشهای حاصله معطوف می‌شود. خرده بازارهای هر بخش منطبق با ویژگیهای متمایز جمعیت شناختی و رفتاری آن می‌باشد.

 

ارزیابی بخشهای بازار

پس از تکمیل فرآیند تقسیم بازر، هر بخش بر طبق جذابیتش برای شرکت مورد ارزیابی و بررسی قرار می‌گیرد. بر اساس عوامل جغرافیایی، جمعیت شناختی ، عوامل رفتاری و روان شناختی با طبقه بندی مشتریان از نظر جنس ،سن،سطح درآمدو تحصیلات میتوان به بررسی نیاز مصرف کنندگان پرداخت. لازم به ذکر است که برای تخمین اندازه فعلی بازار باید با شناخت شرکتهای رقیب در بازار و برآورد فروش کالا، از کافی بودن حجم بازار اطمینان حاصل کرده و رشد بازار در آینده را نیز مورد نظر قرار داد. اندازه و رشد قسمت ، جذابیت ساختاری قسمت و منابع و اهداف شرکت عواملی است که شرکت هنگام ارزیابی قیمت های مختلف بازار باید مورد توجه قرار دهد.

 

انتخاب بازار هدف (Targeting )

پس از تکمیل فرآیند تقسیم و ارزیابی بخش های بازر، بازارهای هدف شرکت بر مبنای این ارزیابی انتخاب می‌شود از این مرحله به عنوان انتخاب بازار هدف یاد می‌شود.به بیان دیگر شرکت با توجه به منابع و مهارت های محدود خود به یک قسمت یا قسمتهای اندک ولی مخصوص بازار وارد شود.

می‌شوند. این بازار از آن رو بازار هدف گفته میشود که شرکت با توجه به تواناییها و محدودت ها به این نتجیه می رسد که باید در آن قسمت به فعالیت برای فروش محصولات و تامین نیاز مشتریان بپردازد.

تصمیم‌گیری برای تمرکز بر یک بخش به عنوان بازار هدف تحت عنوان استراتژی متمرکز یا یک بخشی شناخته می‌شود. تصمیم برای تعقیب بیش از یک بازار هدف با آمیخته‌های بازاریابی متناظر برای هر کدام به استراتژی تفکیک یا چند بخشی معرف است. و نیز گاهی از آن به عنوان بازاریابی تمایزی یاد می‌شود. سومین گزینه آنست که کل بازار بالقوه به عنوان یک مجموعه در نظر گرفته شود - یک بازار هدف وسیع. از این رو به عنوان بازاریابی غیر تمایزی(یکسان) یا انبوه یاد می‌شود.

جایگاه یابی در بازار هدف (Positioning )

جایگاه‌یابی تلاشی است برای متمایز ساختن سازمان از سایر رقبا تا از سوی مشتریان نسبت به سـایر رقبا ترجیح داده شود‌. جایگاه یک کالا مکانی است که کالا در مقایسه با کالاهای رقیب در اذهان مصرف کننده اشغال می کند.جایگاه‌یابی تلاشی است برای داشتن یک جایگاه روشن یا منحصر به فرد در یک بازار هدف ددر ذهن مصرف کنندگان هدف نسبت به کالاهای مشابه رقبای حاضر در بازار . همچنین جایگاه‌‌یابی یک ابزار رقابتی است که مفاهیمی فراتر از ایجاد وجهه برای یک سازمان را در بر می گیرد. ایجاد وجهه به دنبال پرورش و توسعه تصویری مطلوب از سازمان در ذهن مشتری است. جایگاه‌یابی، فرایند ایجاد و حفظ یک تصویر و جایگاه متمایز در بازار برای ســازمان است تا مصرف کنندگان- بازارهدف- آنچه را که سازمان در مقابله با سایر رقبا در تلاش برای انجام آن است را درک کنند. ریس و تراوت(1986) این موضوع را مورد توجه قرار داده اند. آنها بیان کرده اند: « در جنگل ارتباطاتی که هم اکنون وجود دارد، تنها امیدی که بتوان شانسی برای انتخاب شدن از سوی مشتریان به دست آورد، تمرکز بر روی اهداف کوچک، اقدام به بخش بندی بازار و در یک کلمه جایگاه‌یابی است. ذهن به عنوان یک مانع دفاعی در برابر حجم انبوه تبلیغات امروز، بسیاری از اطلاعاتی که به آن ارائه می شود را غربال و رد می‌کند. به طور خلاصه، ذهن تنها آنچه که با دانش یا تجربیات قبلی او منطبق باشند را می‌پذیرد. مبالغ بسیاری برای تغییر اذهان مصرف کنندگان در استفاده از تبلیغات صرف می‌شود. هنگامی که یک ذهن ساخته شد، تغییر دادن آن تقریباً غیر ممکن است و مطمئناً نمی توان این کار را با استفاده از یک نیروی ضعیف مانند تبلیغات انجام داد.

در یک بازار رقابتی، جایگاه، انعکاس دهنده این نکته است که مصرف کنندگان چگونه عملکرد سازمان یا محصول را بر مبنای ویژگیهای خاصی نسبت به رقبای آن ادراک می کنند. جایگاه‌یــابی نقشی کلیدی در استراتژی بازاریابی ایفا می‌کند، چــرا که جایگاه‌یابی با تجزیه و تحلیل بــازار، بخــشهای مختلف بازار و تحلیل رقبا سرو کـار دارد. به طـــور خلاصه واژه جایگاه‌یابی بانک به این اشاره دارد که یک بشرکت، چگونه در یک بخش بازار دیده می‌شود، ارزشـها و اعتبارات آن چه چیــزهایی هستــند و تصویر کلی از آن شرکت در میان مشتـــریان چگونه است.

راهکار موفق در دستیابی به یک جایگاه مناسب در بازار رقابتی‌، ارائه ارزش به مشتریان فعلی و بالقوه بر مبنای نیازها و خواستهای آنان است. اوربان و استار(1991) اعتقاد دارند، اگر قصد داشته باشیم تصمیمات جایگاه‌یابی صحیحی اتخاذ کنیم، باید از موارد زیر آگاهی داشته باشیم:
1. مشتریان چه ابعادی را برای ارزیابی بازاریابی رقابتی مورد استفاده قرار می‌دهند؟
2. هر یک از این ابعاد در فرایند تصمیم‌گیری چه میزان اهمیت دارند ؟
3. مشتریان چگونه ما و رقبا را بر مبنای این ابعاد مقایسه می کنند؟
4. مصرف کنندگان چگونه بر مبنای اطلاعات، انتخاب خویش را انجام می‌دهند؟

 

هنگام تعیین جایگاه کالا ، شرکا ابتدا باید مزایای رقابتی ممکن که قرار است این جایگاه بر مبنای آن ایجاد شود را شناسایی کند . برای بدست آوردن مزیت رقابتی ، شرکت باید برای قسمت های برگزیده خود فایده بیشتری را ارائه کند.
محققــان درتحقیقات خود بر اهمیت استراتــژی جایگاه‌یابی به عنوان ابزاری برای متمایز کردن و ایجاد مزیت رقابتی تأکید کرده‌اند. جایگاهی یابی جزء عناصر اصلی موفقیت بازاریابی بنگاه است.

 

وظیقه جایگاه یابی خود شامل 3 مرحله است:

 - شناسایی مزایای رقابتی

 - انتخاب مزایای رقابتی

 - برقراری ارتباطات موثر برای انتقال جایگاه انتخابی در بازار

جایگاه یابی با متفاوت کردن کالاهای شرکت از هر آنچه رقبا عرضه میکنند ، آغاز میشود . این تمایز و ایجاد فایده از طرف بنگاه میتواند در محصولات و وجود فیزیکی خود کالا ، خدمات همراه کالا، رفتار پرسنل و کارکــنان یا تصویر ذهنی کالا و یا نحوه عرضه کالا و بسیاری از موارد دیگر باشد . البته لازم به ذکر است که هر تمایزی ارزشمند نیست بلکه این تفاوتها باید از نظر مصرف کنندگان ارزشمند باشند . به طور کلی تمایزی ارزشمند است که مهم ،برجسته و برتر باشد ، کمیاب باشد ، غیر قابل تقلید باشد و بتوان آن را مدیریت کرد و از انعطاف پذیری لازم برخوردار باشد. در ضمن ارزان و سود آور باشد. پس از آنکه شرکت جایگاه مطلوب خود را انتخاب کرد باید برای ارائه و ارتباط آن جایگاه به مصرف کنندگان هدف اقدامات جدی به عمل آورد .برنامه بازاریابی شرکت نیز باید به طور کامل از خط مشی انتخاب شده و جایگاه یابی شرکت حمایت کنند.

 

 

این روزها داشتن یک شغل دوم خوب به اندازه شغل اول اهمیت دارد.
چون شغل اول برای گذراندن یک زندگی کافی نیست و نیاز است در کنار آن شغلی داشته باشیم که درآمد خود را بیشتر کنیم، اما چگونه؟

شما که این مقاله را می‌خوانید حتماً به دنبال این هستید که یک شغل دوم ایجاد کنید،اما در مورد اینکه چه شغلی را انتخاب کنید شک و تردید دارید!
حتماً دوست دارید کار شما پردرآمد و جدید باشد.
ما به شما حق می‌دهیم و به این خاطر قصد داریم تمام سؤالات ذهن شما را پاسخ دهیم، پس حتماً با این مقاله همراه باشید.

شغل دوم حتماً به معنی رفتن به محلی دیگر و داشتن ساعت کاری خاصی نیست چون خیلی از مشاغل را در خانه نیز میتوان انجام داد.
همچنین اگر شما در دو جای مختلف تمام طول روز را کار کنید مسلماً خسته می‌شوید و کار خود را به نحو احسنت انجام نخواهید داد.

ما قصد داریم مشاغل مختلفی را به شمامعرفی کنیم و هریک از آن‌ها را تجزیه و تحلیل نماییم.

در اینجا می‌خواهیم هم کارهایی را معرفی می‌کنیم که می‌توانید در خانه انجام دهید و هم یکسری از مشاغلی که در بیرون منزل قابل انجام هستند.

 

 

معرفی مشاغل دوم خانگی:

   ۱–فروش کیک و دسر و فینگر فود:

اگر  کیک و دسرهای خوشمزه ای درست می‌کنید می‌توانید از طریق فضای مجازی آن‌ها را به فروش برسانید.
دو نکته  منفی در این کار وجود دارد.
اول اینکه فروش شما به شهر خودتان محدود می‌شود چون فرستادن مواد غذایی به شهرهای دیگر کار راحتی نیست و باید با ماشین هایی که دارای یخچال و تجهیزات هستند این کار را انجام دهید که مسلماً باید هزینه های زیادی بابت آن بپردازید.

 دوم اینکه همه افراد از مواد غذایی که استاندارد ندارند استفاده نمی‌کنند،و چون شما در خانه کار می‌کنید گرفتن مجوزهای لازم اصلاً کار ساده ای نیست.

  ۲–ساخت و فروش صنایع دستی:

اگر هنرمند هستید می‌توانید صنایع دستی مانند گلدوزی،نقاشی،سفالگری و … انجام دهید و به فروش برسانید.
در این کار نیز دو نکته منفی وجود دارد،شما برای این کار نیاز به نیروی کمکی دارید و اگر بخواهید خود به تنهایی آن را انجام دهید زمان زیادی می‌برد.

نکته بعدی این است که شما باید هزینه کنید محصولات را بسازید در پیج اینستاگرام یا کانال تلگرامی خود قرار دهید،
برای آن بسیار تبلیغات کنید تا مشتری برای کارهایتان پیدا شود.
این کار نیز علاوه بر زمانبر بودن باعث می‌شود سرمایه شما به اصطلاح  مدت زمان زیادی بخوابد(یعنی اجناس شما زود تبدیل به پول نمی‌شوند)

۳–آموزش از طریق ویدئو:

اگر فن بیان خوبی دارید و به موضوعات خاصی مسلط هستید می‌توانید از طریق اینترنت آموزش های خود را به فروش برسانید.
برای این کار باید تلاش زیادی کنید زیرا افراد زیادی در این زمینه بسیار متخصص هستند و تا الان توانسته اند مخاطبان خود را به راحتی جذب کنند.

۴–سرمایه گذاری در بازار بورس:

در گذشته مردم سرمایه خود ا در بانک ها می‌گذاشتند و سود ماهیانه آن را خرج می‌کردند.
امروزه سود بانکی جای خود را به بورس داده است و افراد زیادی به آن روی آورده اند.
اگر شما اهل ریسک هستید و  اطلاعات مالی کافی دارید می‌توانید این کار را انجام دهید.
اما این را به خاطر داشته باشید برای این کار باید از پس انداز جداگانه خود استفاده نمایید!
با توجه به اینکه هرروزه افراد زیادی وارد بازار بورس می‌شوند پس ریسک افزایش می یابد.
باید هوش مالی خوبی داشته باشید و روزانه ساعت های زیادی برای این کار وقت صرف کنید.

۵–فروشگاه آنلاین:

ساخت و راه اندازی فروشگاه اینترنتی این روزها یکی از ساده ترین و پردرآمد مشاغل در ایران به حساب می آید.
این فروشگاه ها هم می‌توانند در وب سایت ها ساخته شوند و هم از طریق شبکه های اجتماعی.
ساخت فروشگاه بسیار کار ساده ای است و شما می‌توانید با صرف هزینه کم آن را راه اندازی نموده و در آن محصولات را به فروش برسانید.
اگر می‌خواهید در مورد محصولات پرفروش و پردرآمد اطلاعات به دست آورید می‌توانید از مشاوران رایگان سایت ما کمک بگیرید.

همین الان جهت مشاوره  به شماره ۵۰۰۰۲۶۲۳۶۳ پیامک دهید.

باید توجه داشته باشید که کارهایی که به عنوان شغل های خانگی نامیده شده است باید درآن محصولات یا خدمات خاصی را ارائه دهید.
عملاً با برداشتن کار دیگران و تحویل آن به مشتری موفق نخواهید شد.
اگر محصولی را می‌فروشید به این فکر نکنید که چون خرید اینترنتی است هر قیمت می‌توانید برای آن کالا قرار دهید.
زیرا با این کار فقط اعتماد مشتری ها را کم خواهید کرد و در انتها کسی که متضرر خواهد شد خود شما هستید.
همیشه در هر کاری سعی کنید منصف باشی،با مشتری خوب رفتار کنید و کالا و خدمات خوبی را ارائه دهید.

حال که از تعدادی شغل دوم پر درآمد بدون سرمایه و یا با سرمایه کم خانگی نام برده شد وقت آن رسیده که یکسری از مشاغل دوم خارج از خانه را نام ببریم.

 

 

معرفی مشاغل دوم خارج از خانه:

۱–راننده آنلاین:

اگر خودرو سواری دارید می‌توانید شغل راننده آنلاین مانند (اسنپ، تپسی و…)را انتخاب نمایید.
برای این کار حتماً هزینه های استهلاک، سوخت ماشین و … را لحاظ نمایید.
این شغل درآمد بالایی ندارد اما برای کسانی که می‌خواهند فقط یک شغل دوم داشته باشند مناسب است.
اما اگر می‌خواهید شغل بی دردسر و پردرآمدی داشته باشید این کار را انتخاب نکنید.

۲–پرستار کودک یا سالمند:

اگر با علم روانشناسی آشنایی دارید می‌توانید کاری نظیر پرستاری را آغاز نمایید.
دو نکته در این کار وجود دارد.یک اینکه باید آدم به شدت صبور و مسئولیت پذیری باشید، زیرا این کار مسئولیت بسیار سنگینی دارد و در صورت اشتباه باید بهای آن را بپردازید.

دومین نکته اینکه این شغل برای خانم ها ممکن است کمی خطرناک باشد چون از محیط شناخت کافی وجود نخواهد داشت!
پس بهتر است قبل از شروع این کار این دو نکته را حتماً لحاظ کنید.

۳–عکاسی در طبیعت:

این روزها عکاسی در طبیعت بسیار مورد پسند قرار گرفته است و خیلی از افراد دوست دارند به جای آتلیه از فضای بیرون عکس داشته باشند.

اگر به عکاسی علاقمند هستید و یک دوربین خوب نیز دارید می‌توانید به عنوان شغل دوم عکاسی را انتخاب نمایید.
حرفه ای بودن در عکاسی از شرایط این کار است.هرچقدر عکس های بهتری بگیرید شانس شما در به دست آوردن مشتیان بیشتر می‌شود.

۴–پرورش گل و گیاه:

 

در خانه خود حیاط بزرگی دارید؟در داخل شهر یا اطراف شهر خود باغ دارید؟ا
گر پاسخ بله هست می‌توانید پرورش گل و گیاه دارویی،گیاهان اپارتمانی و … را آغاز نمایید.
برای این کار باید صبور باشید و علاقه زیادی به گل و گیاه داشته باشید.
برای فروش گل و گیاه خود می‌توانید یک وب سایت راه اندازی کنید.خیلی از افراد به این شکل گل و گیاه خود را به فروش می‌رسانند.

حال که معرفی تعدادی از شغل دوم های پر درآمد بدون سرمایه یا با سرمایه کم به پایان رسید وقت آن رسیده که مشاغل خانگی و مشاغل خارج از خانه را با هم مقایسه کنیم.

 

 

کسب و کار خانگی یا کسب و کسب و کارهای خارج از خانه؟

مزیت هایی که کسب و کارهای خانگی دارند این است که شما ساعت کاری منعطفی دارید و در طول روز هر زمان که بخواهید می‌توانید در منزل کار کنید.

برای مثال اگر شما یک فروشگاه اینترنتی لباس دارید می‌توانید هر ساعتی که می‌خواهید اجناس را وارد فروشگاه خود کنید،جواب سؤالات مشتریان را بدهید،برای محصولات خود تبلیغات کنید و …

البته اینکه چه زمانی هایی بهتر است این کار را انجام دهید نیز مهم است اما مانند فروشگاه فیزیکی نیست که تمام طول روز مجبور باشید پاسخگو باشید.

در کسب و کار خانگی شما می‌توانید به راحتی وظایف پدری یا مادری یا انجام دهید و در کنار کارهای روزمره به کسب درآمد بپردازید.

 

از دیگر مزیت ها این است که شما کارفرما ندارید که مدام بخواهد به شما دستور دهد و یا استرس به شما وارد کند.
شما کارفرمای خود هستید و به راحتی می‌توانید کارهای خود را انجام دهید.
(در مشاغل اینترنتی مانند فروشگاه اینترنتی این مزیت ملموس تر است)

رضایت شما در کسب و کارهای اینترنتی و خانگی بیشتر است زیرا مجبور نیستید ساعت های طولانی در خارج از خانه وقت بگذرانید و کارهای روزمره شما به تعویق بیفتد!

حال اگر بخواهیم در مورد مشاغل خارج از خانه بگوییم باید این نکته را یادآور شویم که :
شاید یکسری از افراد مخصوصاً آقایان دوست ندارند در خانه کار کنند این گونه افراد مشاغل خارج از خانه را به عنوان شغل دوم انتخاب می‌کنند، به همین خاطر ما یکسری مشاغل خارج از خانه را مطرح کردیم که پاسخگوی همه افراد باشد.

پیشنهاد ما به شما این است که شغلی را انتخاب کنید که ریسک کمتری دارد و برای آن کار مهارت های خیلی تخصصی لازم نیست.
مشاغل اینترنتی بسیار مناسب هستند زیرا نیاز نیست سرمایه زیادی داشته باشید و زمان زیادی  را برای کار کردن صرف کنید.

این روزها افراد به دلیل مشغله و کار زیاد خریدهای خود را از اینترنت انجام می‌دهند و شبکه های اجتماعی یکی از پردرآمدترین روش ها برای این کار است.

اگر شما نیز قصد راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی را دارید تیم ifn به شما کمک می‌کند تا یک پیج اینستاگرام پربازدید داشته باشید،همچنین شرکت ما در فراهم کردن محصولات شما را یاری می‌کند تا بی دردسر فروش خود را آغاز نمایید.
پس همین الان شغل دوم پر درآمد بدون سرمایه خود استارت بزنید.
برای آشنایی با کالاهای ما حتماً از مقالات دیگر سایت دیدن کنید.

سخن آخر:

چون در مشاغل خانگی تفکیک جنسیتی وجود ندارد مردان و زنان به راحتی می‌توانند برای خود و بقیه اعضای خانواده شغل ایجاد کنند.افراد با خیال راحت و دور از استرس می‌توانند کار خود را شروع کنند و دیگر نگران ترافیک و آلودگی هوا نباشند!

مشاغل خانگی ضمن ایجاد فرصت اشتغال زایی مخصوصاً برای خانم ها زمینه رشد و پیشرفت را فراهم می‌کند.امروزه اکثر کشورهای توسعه یافته بخش عظیمی از بازار خود را به مشاغل اینترنتی و خانگی اختصاص داده اند و همین موضوع رشد اقتصادی را افزایش داده است که نکته بسیار قابل توجهی است.

 

 

بهترین شغل ها وقتی سرمایه اولیه ندارید کدام است؟ امروز 6 شغل بدون سرمایه اولیه به شما آموزش میدهیم که بتوانید از طریق آنها کسب درامد کنید.

برایتان عجیب است که میتوان بدون سرمایه اولیه برای خود شغلی دست و پا کرد؟

اما میتوان بدون داشتن سرمایه یک کسب و کار با درامد بالا ایجاد کرد و نیازی به خانواده ی پولدار نیست که از آنها برای ایجاد شغل خود کمک بگیرید.

فقط کافیست از توانایی ها و مهارت ها و استعدادهای خود با کمک دانش بازاریابی استفاده کنید و برای خودتان کسب و کاری بدون سرمایه راه اندازی کنید.

تمام کسب و کارها در دنیا به دو گروه تقسیم میشوند.

کسب و کارهای اینترنتی و کسب و کارهای در دنیای واقعی!

برای شروع هر دو دسته نیازی به سرمایه اولیه زیاد ندارید و با خلق یک حرفه ی متفاوت میتوانید کسب درامد داشته باشید که به خواسته ها و نیازهایتان نیز تطابق داشته باشد.

این یک باور غلط است که فکر میکنیم برای شروع کسب و کارها نیاز به سرمایه های زیاد است و اگر این سرمایه در اختیار ما نباشد نمیتوانیم آن را شروع کنیم و استارت بزنیم و باید بیخیال آن شویم.

در چندسال اخیر مدل کسب و کارها تغییرهای بزرگی کرده است. دنیا دنیای کسب و کارهای انلاین است و کمتر کسی به سراغ کسب و کارهای سنتی میروند.

شما هم به راحتی میتوانید با رعایت نکات و کارهایی که در ادامه به آنها اشاره میکنیم یک کسب و کار بدون سرمایه برای خود شروع کنید و کسب و کار پردرامد برای خود داشته باشید.

اگر یاد بگیریم توانمندی ها، تجربیات و تخصص های خود را شناسایی کنیم به راحتی میتوانیم کسب درامد کنیم.

حال به توصیف کلی برخی کسب و کارها که سرمایه اولیه زیادی احتیاج ندارند میپردازیم. با ما همراه باشید:

فریلنسینگ

اگر کمی در دنیای مجازی و… سرچ کرده باشید قطعا نام فریلنسرها را شنیده اید!

میدانید به چه افرادی فریلنسر میگویند و کار آنها چیست؟

فریلنسرها افرادی هستند که برای خود و به صورت پروژه ای کار میکنند.

تایم کاری آنها دست خودشان است، مثلا میتوانند به صورت پاره وقت یا تمام وقت کار کنند.

اگر شما هم در حرفه هایی مثل عکاسی، نویسندگی، طراحی سایت، برنامه نویسی، گرافیک، ترجمه و موسیقی و….. تخصص دارید، میتوانید یک فریلنسر شوید و در خانه به صورت آنلاین و از راه دور برای خود کسب درامد داشته باشید.

مزیت های فریلنسینگ

شما تنها برای خود کار میکنید و رئیس خودتان هستید پس دیگر نگرانی های از دست دادن و اخراج شدن از کارتان را ندارید.

مکان کاری خودتان دست خودتان است. حتی در سفر هم میتوانید کار کنید. زمان انجام کارها دست خودتان است.

با انعطاف و آزادی بیشتری میتوانید تمام فعالیت های خود را انجام دهید.

لازم نیست تمام پروژه ها را قبول کنید. میتوانید پروژه هایی را قبول کنید که دوستشان دارید و از انجام آنها لذت میبرید.

اگر موضوع پروژه باعث کسل شدن شما شود میتوانید به راحتی آن را نپذیرید.

هر روز غرغرهای مدیر و رئیس خود را نمیشنوید.

درامد شما دست خودتان است، هرچه بیشتر وقت بگذارید و پروژه های بیشتری انجام دهید درامد بیشتری به دست خواهید اورد.

بیشتر افرادی که در زمینه های طراحی، نویسندگی، ویرایشگری، کارهای گرافیکی، تبلیغاتی، مترجمی، توسعه وب و…. تخصص دارند به سراغ شغل فریلنسری رفته اند.

اما اگر در هیچکدام از مواردی که گفتیم تخصص کافی ندارید، نگران نباشید!

در ادامه راه های دیگر برای ایجاد شغل بدون سرمایه یا با سرمایه اندک ارائه میدهیم.

خدمات خانگی

اگر به دنیای اینترنت علاقه ندارید ما به شما کارهایی مرتبط با سرویس های خانگی را پیشنهاد میدهیم.

پرستاری از کودک

در دنیای امروز که پدرها و مادرها سخت مشغول انجام کارها و فعالیت های خودشان هستند، نیاز به پرستار برای مراقبت از کودکان خود دارند.

پرستاری که در حین مهربان بودن بتواند رابطه ای گرم و صمیمانه با کودک برقرار کند. پس اگر دارای چنین روحیه ای هستید میتوانید از این فرصت برای ایجاد یک شغل پردرامد استفاده کنید.

این شغل مزیت های زیادی دارد، شما در یک محیط شاد مشغول به کار میشوید و با وجود اسباب بازی های رنگارنگ میتوانید انرژی مثبت زیادی جذب کنید.

شاید کمی عجیب باشد اما در این کار رئیس شما کودکان خواهند بود!

اگر موفق شوید یک مذاکره ی  دوسویه بین خودتان و کودکان ایجاد کنید، این شغل میتواند درامد زیادی برایتان داشته باشد.

پس اگر عاشق دنیای بچه ها هستید و میتوانید دنیای آنها را تحمل کنید، برای گرفتن سوء پیشینه اقدام کنید و قابل اعتماد بودن خودتان را به پدرمادرها ثابت کنید.

این شغل محدودیت سنی ندارد و نیاز به هیچ سرمایه اولیه ای ندارد. کافیست در جاهای مختلف تبلیغ کار خود را کنید.

اگر در شهرهای بزرگ زندگی میکنید این شغل میتواند یکی از بهترین فرصت های شغلی باشد.

مطلب پیشنهادی: بهترین فرصت های شغلی برای بازنشستگان

 

 

https://modirebartar.com/ways-to-make-money-online-without-capital/

31 تجارت آنلاین سایتهایی مانند eBay و Amazon آمادگی در تجارت الکترونیکی را برای مردم آسان می کنند. دن ویلسون ، نویسنده کتاب درآمد جدی در eBay ، پیشنهاد می کند: "با پاکسازی اتاق زیر شیروانی خود شروع کنید." "اگر شروع به فروش کالاهای دیگر می کنید ، روی چیزهایی تمرکز کنید که به راحتی می توانید آنها را در دست بگیرید یا به آنها علاقه دارید. و نگاهی به بازار کریسمس بیندازید: به آنچه در چند ماه دیگر فروش خوبی خواهد داشت فکر کنید. "

32 سازمان دهنده / دستیار شخصی اگر در تهیه و مدیریت وظایف مهارت دارید و کسی را که نمی شناسد می شناسید ، چرا پیشنهاد نمی کنید که با کمی توجه تخصص خود را با آنها در میان بگذارید؟ سازماندهی یک مهارت ارزشمند است و چه برای یک شرکت کوچک و چه برای یک دوست ممکن است بازار بیشتری برای این مورد داشته باشد. از دوستان خود س Askال کنید یا به وب سایت های لیست شده از جمله gumtree.com مراجعه کنید.

33 خرید شخصی "جونز می گوید:" این ایده ای است که به خوبی آرزوی ما برای خدمات شخصی را تحت تأثیر قرار می دهد. "همچنین می تواند این تجارت را ایجاد کند ، به عنوان مثال تمرکز بر خانم های گرسنه. ایجاد طاقچه آن هزینه های بازاریابی را کاهش می دهد و وفاداری مشتری را افزایش می دهد. "

34 تدریس خصوصی اگر یک معلم نیمه وقت هستید یا ممکن است برای نگهداری از کودکان خردسال در استراحت شغلی به سر ببرید ، این می تواند راهی عالی برای به دست آوردن پول اندک باشد در حالی که دانش برنامه درسی خود را به روز نگه دارید. تبلیغات محلی را امتحان کنید یا در آژانسی مانند معلمان شخصی ثبت نام کنید.

35 نظافت حیوانات اهلی حیوان خانگی هام می گوید: "بسیاری از مردم از حمام کردن حیوانات خانگی و اصلاح موهای خود متنفر هستند - من می دانم که این کار را می کنم." "نظافتچیان حیوانات اهلی خانگی می توانند این کار را با پرداخت هزینه کمی انجام دهند - یک کار مناسب برای شخصی که سگ و گربه را دوست دارد."

36 مراقبت از حیوانات اهلی حیوان خانگی / پیاده روی: "بیرتلز" می گوید: "سگ قدم زدن اگر شما حیوانات را دوست دارید و از فضای باز لذت می برید ، درآمد فوق العاده ای دارد." "به طور متوسط ​​می توانید برای هر سگ بین 10 تا 15 پوند در ساعت درآمد کسب کنید." خوب شوید و می توانید همزمان دو یا بیشتر قدم بزنید. مراقبت از حیوانات خانگی را نیز ارائه دهید و می توانید یک تجارت کامل از آن ایجاد کنید. وی هشدار می دهد: "در صورتی که اتفاقی برای سگها یا افراد عمومی بیفتد ، به بیمه مسئولیت عمومی نیاز خواهید داشت."

تبلیغات

37 کارشناس ارجاع آنلاین از دفترچه آدرس ایمیل شما می توانید پول بدست آورید: اگر بتوانید دوستان خود را ترغیب کنید مشتری آنها شوند ، تعداد شگفت انگیزی از شرکت ها به شما پول می دهند. وب سایت refermehappy.com را بررسی کنید ، یک سرویس تطبیق آنلاین که در آن می توانید جوایز ارجاع را از شرکت هایی مانند Sky ، Virgin Media و First Direct دریافت کنید.

38 اجناس خود را اجاره دهید اکنون می توانید تقریباً هر چیز دیگری را اجاره کنید ، اگرچه فضا همچنان سودآورترین "مورد" است ، می گوید Birtles. وی توصیه می کند: "اگر در مکانی محبوب زندگی می کنید ، وسایل خود را از حمام کودک گرفته تا ماشین چمن زنی خود در سایتهایی مانند rentnotbuy.co.uk و Zilok ، در parkatmyhouse.com اجاره کنید." "در حال حاضر موارد بیشتری نسبت به درخواست اجاره موارد بیشتر در دسترس است ، اما ارزش امتحان کردن را دارد."

39 Slivers of Time خوب ، این ایده کاملاً تجاری نیست ، اما sliversoftime.com افرادی را که چند ساعت اوقات فراغت دارند اینجا و آنجا با کار پاره وقت مطابقت می دهد. در سایت ثبت نام کنید ، سپس اوقات فراغت خود را در تقویم قرار دهید. ساعات کاری شما به آژانس ها و مشاغل محلی که مرتباً از کارگران نیمه وقت استفاده می کنند ارسال می شود.

40 فروش فضای تبلیغاتی در یک وبلاگ شخصی این کار ابتدا درآمدزایی زیادی ندارد اما اگر در آن کار کنید می تواند چنین باشد ، به نظر Birtles. وی توصیه می کند: "وبلاگ خود را راه اندازی کنید (این کار را به صورت رایگان با blogger.com انجام دهید) و آن را با نوشتن مطالب عالی ، عکس ها ، فیلم ها و هر چیز دیگری که به آن علاقه دارید پر کنید." "از طریق Google Adsense تبلیغات را به طور خودکار دریافت کنید و هر بار که یک نفر روی یک تبلیغ کلیک می کند چند پنس بگیرید."

از طریق برنامه وابسته آمازون ، بررسی کتاب کنید و با فروش کتاب درآمد کسب کنید.

41 ساخت دفترچه یادداشت ، هام می گوید ، بسیاری از مردم آرزو دارند که دفترچه های زیبا داشته باشند. وی افزود: "آنها تمام موادی را که می خواهند در آنها قرار دهند جمع می کنند ، اما هرگز ایجاد واقعی را دنبال نمی کنند." می توانید اینجا وارد شوید - ایده ها و مطالب آنها را بگیرید و یک دفترچه برای آنها جمع کنید. "

42 فروش چمدان گمشده خانه های حراج در سراسر کشور به طور معمول چمدان های گمشده ای را که شرکت های هواپیمایی نتوانسته اند با صاحبانشان مطابقت دهند ، به فروش می رسانند. Birtles خاطرنشان می کند: "به عنوان مثال ، Greasby's در جنوب لندن هر هفته اقلام گمشده BA را به فروش می رساند." "شما کیسه هایی را که کالاهای گران قیمت آنها برداشته شده است (دوربین ها ، iPod ها و غیره) کور می کنید و سپس کیف و محتویات را در eBay یا فروش بوت ماشین می فروشید. قیمت کیف ها معمولاً بین 5 تا 50 پوند است. سود شما به آنچه در آنهاست بستگی دارد! "

43 ترجمه اگر به زبان دوم تسلط دارید ، زیرا ترجمه فروش محصولات جدید در خارج از کشور برای خدمات جدید انجام می شود ، خدمات ترجمه مورد تقاضا است. اما هشدار دهید: این یک کار جدی است و قبل از راه اندازی به مدارک حرفه ای یک نهاد معتبر (مانند موسسه ترجمه و تفسیر یا م theسسه معتبر زبان شناسان) و بیمه خسارت حرفه ای نیاز خواهید داشت.

تبلیغات

برای کار ترجمه خدمات عمومی نیز به یک مدرک دیپلم در قانون تفسیر خدمات عمومی ، مجوز از ثبت ملی مفسران خدمات عمومی و ثبت در یک نهاد مجاز تأیید نیاز دارید.

"پس از واجد شرایط بودن ، با ترجمه si ثبت نام کنید

https://about.me/mosimosmos/

در سال‌های اخیر به دلیل گسترش و توسعه بیش از حد اینترنت و فضای وب، بستر مناسبی برای افراد زیادی پدید آمده است تا بتوانند به راحتی و بدون نیاز به حضور فیزیکی در شرکت‌ها و مجموعه‌ها، کسب درآمد داشته باشند.

هر فردی خیلی راحت می‌تواند در هر نقطه‌ای که باشد و فقط با دسترسی به اینترنت با افراد مختلفی که نیاز به همکاری با نیرویی به صورت دورکاری دارند، ارتباط داشته باشد و پروژه‌های مختلفی را بر اساس نیاز آن‌ها و مهارت خود انجام دهد که به آن آزادکاری یا فریلنسرینگ می‌گویند.

 

فریلنسر کیست؟

فریلنسر به شخصی می‌گویند که بدون نیاز و بدون وابستگی به شرکت مدیر برتر ، سازمان و یا کسب و کار دیگری، حرفه و تخصص خود را به صورت جداگانه و فردی برای مجموعه‌های مختلف انجام می‌دهد و با توجه به تخصص خود و یا نیاز مجموعه‌ها، کارفرمای خود را در هر زمانی که بخواهد عوض می‌کند. همچنین می‌تواند در یک لحظه چندین کارفرما داشته باشد.

فریلنسر می‌تواند یک شغل تمام وقت و یا پاره وقت برای خود داشته باشد و در هر مکان و هر زمانی کار خود را انجام دهد.

برخی فریلنسرها توسط شرکت‌ها و مجموعه‌های مختلف به هم معرفی می‌شوند و برخی دیگر از طریق وب‌سایت‌ها و انجمن‌ها، فعالیت می‌کنند.

مقاله مرتبط: کسب درآمد از اینترنت با 14 راه پولساز و بدون نیاز به سرمایه

 

مزایای فریلنسرینگ

1. آن‌ها مدیر خودشان هستند، آزادانه برای خود کار می‌کنند، کسی نظارت مستقیم بر کار آن‌ها ندارد و در هر زمانی از روز که بخواهند می‌توانند کار خود را انجام دهند، حتی نیمه‌های شب.
2. در هر مکانی که دوست داشته باشد می‌تواند کار خود را انجام دهد.
3. می‌تواند یک درآمد دلخواه و مشخص را برای خود تعیین کند و در هر ماه با توجه به نیاز شخصی خود، درخواست پروژه و انجام کار دهد.
4.  نیاز به رفت و آمد به محل کار ندارند
5. زمان انجام کار برایشان انعطاف‌پذیر است
6. عوامل مزاحم برای‌شان وجود ندارد
7.  به کارهای روزانه و شخصی خود می‌توانند برسند
8. توانایی بروز خلاقیت دارند
9. اختیار عمل بالا دارند
10. تنوع کاری بالا دارند

 

 

نحوه شروع کار به عنوان یک فریلنسر

• برای اینکه کسی بتواند به عنوان یک فریلنسر کار کند، باید توانمندی‌ها و مهارت‌هایی جهت ارائه به مشتریان احتمالی خود، داشته باشد.
• بعد از اینکه مهارت و شغل خود را انتخاب کرد، باید از طریق یک برنامه مربوط به کسب و کار، سایت‌های اینترنتی و یا حتی از طریق صفحات مجازی، کارش را معرفی کند.
• وب‌سایت‌هایی وجود دارند که به افراد این فرصت را می‌دهند تا خود و مهارت‌هایشان را معرفی کنند و نمونه کارهایشان را در آنجا ثبت کنند تا کارفرمایان بتوانند آن‌ها را بر اساس نیازهای مجموعه خود انتخاب نمایند.
• آن‌ها می‌توانند در همه شبکه‌های اجتماعی کارشان را معرفی کنند، اما یک پروفایل لینکداین می‌تواند بسیار مفید باشد چون به عنوان یک رزومه آنلاین برای آن‌ها عمل می‌کند. باید به این نکته توجه داشت که کارفرمایان حرفه‌ای از لینکداین استفاده می‌کنند، چون منبع خوبی برای پیدا کردن کارهای انجام شده توسط یک فریلنسر می‌باشد.
• هر فریلنسر نیازمند یک شماره موبایل یا شماره تلفنی است که مختص به کارش باشد و بتواند در اختیار کارفرمایان قرار دهد.
• یک کارت ویزیت با طراحی مناسب نیز می‌تواند در دریافت پروژه‌های متعدد برای آن‌ها مفید باشد.

با مطالعه و فراهم کردن موارد گفته شده و کشف مهارت‌های شخصی، هر کسی می‌تواند یک فریلنسر موفق باشد.

 

فریلنسرها چگونه به موفقیت می‌رسند؟

شخصی که به عنوان یک فریلنسر فعالیت می‌کند، می‌تواند برای خود کار کند و در آن واحد چندین کارفرما داشته باشد. برای اینکه کسی بتواند یک فریلنسر خوب باشد، لازم است بازاریابی را هم بلد باشد تا بتواند با بازاریابی، پروژه‌های مختلفی را کسب کند. البته در ابتدا لازم است یک رزومه کامل از توانمندی‌ها و مهارت‌هایش آماده کند و بهتر است که نمونه‌های کاری و تجربه‌های کاری او نیز در این رزومه باشند.

 

1. مهارت‌های خود را با کاری که انجام می‌دهند، تطابق دهند

فریلنسر باید به عناوین کاریابی‌ها نگاه کند و ببیند که اجرای پروژه‌های کارفرمایان به چه مهارت‌هایی نیاز دارد. آن‌ها را لیست کرده و با مهارت‌های خود بسنجد و ببیند که کدام یکی از آن‌ها با مهارت‌های او همخوانی دارند.

 

2. به بازار کار توجه کنند

یک فریلنسر ممکن است خیلی از کارهای موجود را بتواند انجام دهد، اما لازم است کاری را انتخاب کند که بازار هدف بیشتری دارد. اگر تمایل داشته باشد که فریلنسری تمام وقت شود، به دنبال کاری برود که افراد بیشتری به آن نیاز دارند و همچنین پول بیشتری برای این‌کار پرداخت می‌کنند.  در نتیجه قبل از شروع کار، لازم است که تحقیقات خود در مورد بازار هدف را به صورت کامل انجام دهد.

 

3. برنامه‌ریزی کلی داشته باشند

اولین کاری که برای شروع نیاز است، داشتن یک برنامه جامع می‌باشد. شاید فریلنسر قبل از شروع کارش برنامه‌هایی در ذهش ترسیم کرده باشد و بخواهد بر اساس آن پیش برود، اما لازم است برای اینکه برنامه‌هایش به صورت کامل اجرا شوند، آن‌ها ‌را روی کاغذ پیاده کند. با مشخص کردن برنامه کاری بر روی کاغذ، می‌تواند زمانبندی‌ها، چالش‌ها و ابزار مورد نیاز و ... را مشخص کرده و با خیال آسوده به سراغ پروژه‌‌اش برود.

 

 

4. برنامه روزانه مشخص تعیین کنند

یک فریلنسر برای موفقیت در شغل خود، لازم است برای انجام کارها زمان‌های مشخصی را از قبل در نظر بگیرد، مثلاً اینکه چه روزهایی در هفته تصمیم دارد کار کند و چه ساعت‌هایی در روز. سپس بعد از تعیین زمان‌های خالی برای انجام کارهایش، می‌تواند پروژه خود را آغاز کند.

 

5. ابزارهای لازم برای انجام کار را تهیه کنند

اگر شخصی بخواهد به عنوان یک نویسنده فعالیت خود را آغاز کند، در نتیجه به یک کامپیوتر و یک اینترنت خوب نیازمند است و اگر عکاس است پس لازم است یک دوربین عکاسی مناسب داشته باشد. باید به این نکته توجه کند که اگر قبل از فراهم کردن ابزارهای مورد نیاز، پروژه‌ای را به دست بگیرد، قطعاً به مشکل بر می‌خورد.

 

6. خود را به یک برند تبدیل کنند

یک فریلنسر باید خودش را تبلیغ کند و در اصل خود را به عنوان یک کالا تصور کند که باید به فروش برسد. برای این منظور چه کاری باید انجام دهد؟ نقاط قوت و برتری‌های خود نسبت به رقبایش را پیدا کند و به وسیله آن‌ها خودش را از دیگران متمایز سازد. عملکرد و کیفیت کارش بهتر است؟ سرعت عمل بالاتری دارد؟ از هر ویژگی بهتری که نسبت به دیگران دارد برای برندینگ خودش استفاده کند و آن‌ها را در رزومه، فضای مجازی و کارت ویزیتش مشخص کرده و روی این موارد بیشتر مانور دهد. این ویژگی‌ها و برتری‌های او، به عنوان برند شخصی‌اش شناخته می‌شوند.

 

 

7. فرصت‌ها را دریابند

اگر شخصی به تازگی یک فریلنسر شده‌ است، لازم است برای پیشرفت در کارش پروژه‌های بیشتری بگیرد. پس ناچار است که قیمت‌های پایین‌تری پیشنهاد بدهد و پروژه‌ها را در زمان کوتاه‌تری تحویل دهد و یا حتی در اوایل کارش، داوطلب ارائه یک کار به صورت رایگان باشد. این‌کار می‌تواند کمک کند تا افراد بیشتری او را بشناسند و به کار کردن با او ترغیب شوند.

 

8. از ظرفیت فضای مجازی استفاده کنند

امروزه اکثر افراد در فضای مجازی حضور دارند و هر یک به گونه‌ای فعالیت می‌کنند، در نتیجه لازم است فریلنسرها، شبکه‌های اجتماعی مخصوصی برای کارشان داشته باشند و برند خودشان را در این فضا تبلیغ کنند. در ضمن نباید فراموش کرد که آن‌ها باید در فضای مجازی به روز باشند.

مقاله مرتبط: 10 روش ثابت شده افزایش درآمد از طریق شبکه های اجتماعی

 

9. کار را با چنگ و دندان به دست آورند

برای اینکه یک فریلنسر موفق بود، نباید به داشتن یک وب‌سایت و همچنین فعالیت در فضاهای مجازی اکتفا کرد. باید برای گرفتن پروژه‌های مختلف جنگید و از رقبا جلو افتاد. لازم است که بیشتر جستجو کرده و کارهای بیشتری را پیدا کنند. در غیر این صورت نباید انتظار داشته باشند که کارها به سمت آن‌ها سرازیر شوند.

 

10. در طی انجام کار دلسرد نشوند

افراد برای شروع کار می‌توانند از وب‌سایت‌های ویژه‌ای که برای فریلنسرها وجود دارد شروع کنند و اگر در طول یک مدت مشخص، کاری به آن‌ها ارجاع نشد دلسرد نشده و تلاش خود را بیشتر کنند. فریلنسرها برای اینکه به هدفشان برسند باید این مراحل را پشت سر بگذارند و دایره جستجوی خود را گسترش دهند.

 

11. در شروع کار قانع باشند

برای شروع کار، باید به کارهای کوچک با دستمزد پایین هم راضی بود. برای اینکه شهرت و اعتبار پیدا کنند و بتوانند کارهای بیشتری دریافت کنند و در نتیجه درآمدشان را افزایش دهند، لازم است پروژه‌های کوچک را نیز قبول کرده و با انجام همین کارهای کوچک، علاقه‌شان به کار را به کارفرمایان نشان دهند.

 

12. هیچ وقت بیکار نباشند

برای اینکه در کار فریلنسرینگ موفق شد، باید همیشه کار کرد، حتی در زمان‌های بیکاری. اگر پروژه‌ای در دست ندارند نباید بیکار بمانند و در این فرصت در همایش‌های مختلف شرکت کنند، یک کار جدید هم سو با تخصص‌شان را در دست بگیرند تا هم خودشان را بسنجند و هم بتوانند از آن به عنوان رزومه و نمونه کاری استفاده کنند.

حتی در این فرصت می‌توان در نمایشگاه‌های مختلف شرکت کرد و خود را معرفی کرد، به دیدن مشتری‌های خود رفته و خودشان را به آن‌ها نشان دهند، با آن‌ها تماس بگیرند و اشتیاق‌شان را برای انجام کار نشان دهند.

 

 

 

13. انتقاد پذیر باشند

برای اینکه فریلنسر موفقی شوند باید انتقاد پذیر بوده و ایرادهایی که به کار گرفته می‌شود را پذیرفته و در جهت اصلاح آن‌ها تلاش کنند.

 

14. چهره خوبی برای برندشان بسازند

همیشه باید سعی کنند که مشتریانشان را از خود راضی نگه داشته و همیشه آن‌ها را برای خود حفظ کنند، حتی زمانی که پروژه آن‌ها تمام شده باشد. زیرا ممکن است از طرف آن‌ها به افراد دیگری معرفی شوند و یا حتی در آینده خود آن‌ها دوباره به سراغ‌شان بیایند.

 

15. کارها و زمان‌شان را درست مدیریت کنند

برخی از افراد فکر می‌کنند که وقتی فریلنسر هستند و خودشان مدیر خود هستند، دیگر نیازی نیست که ساعت کاری منظمی داشته باشند، اما بهترین کار این است که یک مدیر دقیق برای کار خودشان بوده و زمان کار و استراحت خود را از قبل مشخص کنند تا بر مبنای آن بتواند تعیین کنند که چه مقدار کار می‌توانند انجام دهند و بر اساس زمان‌های کاری آزاد خود، مشخص کنند که با چند کارفرما می‌توانند همکاری کنند. میزان حقوق درخواستی خود را بر اساس پروژه و یا ساعت کارکرد محاسبه کرده و سپس بر اساس ارقام کاری رقبایشان، پیشنهاد خود را مطرح کنند.

 

16. به روز بودن را اولویت قرار دهند

باید سعی کنند نرم افزارهای جدید را شناسایی کرده و با بکارگیری به موقع آن‌ها، کارهایشان را تسریع ببخشند.

 

17. "نه گفتن" را تمرین کنند

اگر برای انجام یک کار فرصت کافی ندارند، به هیچ وجه آن‌را قبول نکنند و به سادگی بگویند نه، چون اگر یک کار را قبول نکنند خیلی بهتر از این است که  کار را پذیرفته ولی نتوانند سر زمانی که قول داده‌اند آن‌را تحویل دهند.

 

18. یک وب‌سایت یا وبلاگ برای خود طراحی کنند

در عصر اینترنت، داشتن یک وب‌سایت برای هر کسب و کاری نیاز است، این کار نه تنها فریلنسر را به بازار کار معرفی می‌کند، بلکه باعث می‌شود از او به عنوان یک آدم حرفه‌ای یاد کنند.

 

 

19. وب‌سایت خود را مرتب به‌روزرسانی کنند

فریلنسر نباید تنها به ساختن یک وب‌سایت بسنده کند؛ برای اینکه اعتبار سایت خود را بالا ببرد و همچنین در بهینه بودن آن در موتورهای جستجو تأثیرگذار باشد، لازم است آن‌را به صورت مرتب به روزرسانی کند.

بیشتر بدانید:  10 ویژگی که یک وب سایت خوب باید داشته باشد

 

20. طوری با مشتری خود رفتار کنند که انگار فقط یک مشتری دارند

فریلنسرها باید خوش قول بوده و کار مشتری خود را به موقع تحویل دهند تا مشتری بداند که برای کارش ارزش قائل هستند و با دلسوزی کار او را انجام می‌دهند. سعی کنند کار را به گونه‌ای به مشتری تحویل دهند که او احساس رضایت کامل از کار داشته باشد.

مقاله مرتبط: 7 روشی که می‌توانید با آن‌ها مشتریان ثابت بیشتری جذب کنید

21. صبور بودن را فراموش نکنند

شاید زمانی پیش بیاید که مجبور شوند کاری را حتی بیش از 5 بار ویرایش کنند تا مشتری به رضایت برسد، در این شرایط باید کاملاً صبور باشند و با آرامش کارشان را انجام دهند و تلاش کنند که زودتر به نتیجه مطلوب برسند.

 

نکاتی که درباره فریلنسرینگ باید بدانید

• فریلنسرها به استقلال خود افتخار می‌کنند. ولی در واقع حقیقت این است که استقلال تنها مزیت خود اشتغالی نیست. آزادی در انتخاب مردم یا کسب و کارهایی که برای آن‌ها کار می‌کنند، انتخاب اینکه چه کاری را انجام دهند، با چه کسانی کار کنند و چه زمان‌هایی کار کنند، از ویژگی‌های اصلی فریلنسریگ می‌باشد. همچنین آن‌ها آزادند که شرایط قرارداد را نیز تغییر دهند.
• شناسایی و تلاش برای انجام پروژه‌هایی که از آن‌ها لذت می‌برند و همچنین همکاری کردن با افرادی که به آن‌ها احترام می‌گذارند و به آن‌ها پاداش می‌دهند، یکی دیگر از مزایای فریلنسر بودن می‌باشد و می‌تواند در میزان موفقیت آنها تاثیر بسزایی داشته باشد.
• باید با خودشان تکرار کنند که "من می‌خواهم با افراد و شرکت‌هایی کار کنم که باعث موفقیت من می‌شوند" و البته به همان اندازه نیز مهم است که آن‌ها هم در راستای موفقیت مشتریانشان تلاش کنند. این معادله بر اساس معاملات منصفانه، ارتباطات روشن و احترام متقابل شکل می‌گیرد.
• هر فریلنسر مسئول سطح تعاملات خود با دیگران است، چه در زندگی واقعی و چه در شبکه‌های اجتماعی. اگر آن‌ها افراد موجود در شبکه خود را دوست ندارند یا احترامی که می‌خواهند را از آن‌ها دریافت نمی‌کنند یا از این ارتباط لذت نمی‌برند، این انتخابی است که خودشان در فعالیت‌های روزانه خود انجام می‌دهند. آن‌ها بایستی کنترل سیستمی که در آن به عنوان فریلنسر مشغولند را به دست بگیرند.
• اگر فریلنسر متوجه شود که مشتریان طرف معامله با او، به طور مرتب و به هر نحوی موجب اضطرابش می‌شوند، وقت آن است که رویکرد خود را دوباره بررسی کند.

نکته: فریلنسر باید توجه داشته باشد که اگر به طور مرتب از مشتریانش آسیب دید، حتماً اشتباهی در استراتژی خودش وجود دارد و این مشکل فقط مربوط به مشتریان نیست.

 

 

• شرکت در کنفرانس‌های روانشناسی به آن‌ها در کارشان انرژی و روشنگری می‌بخشد.
• ارسال نوشته‌های تشکرآمیز، بهترین ابزار موجود برای حفظ مشتری و توسعه کسب و کار است، زیرا قدردانی همیشه خوب و سازنده است.
• خلاق بودن برای تکمیل موفقیت و رضایت در کسب و کار آن‌ها، کاملاً ضروری است.
• باید تلاش کنند که از کانال‌های رسمی و یا غیررسمی، هر روز چیز جدیدی یاد بگیرند.
• همیشه باید از ایده‌ها و تشکیلات شرکت‌هایی که شانس کار کردن با آن‌ها را پیدا می‌کنند، الهام بگیرند.
• اگر آن‌ها کار خود را به درستی انجام ندهند، مشتریان هم کارشان را به درستی انجام نخواهند داد.
• هرگز مسائل منفی شغلی را به خود نگرفته و آن‌را شخصی نکنند.
• در طول کار هر فریلنسر، قطعاً زمان‌هایی پیش می‌آید که مشتریان پولدار و بزرگی را از دست بدهند. پس باید از لحاظ ذهنی و مالی آمادگی برخورد با این مساله را داشته باشند. پول‌هایی را برای روز مبادا و پرداخت قبوض و صورتحساب کنار بگذارند.
• هرگز نمی‌توان راهی را به عنوان بهترین راه کسب و کار برای یک فریلنسر مشخص کرد. آن‌ها باید کارهایی را که به دردشان می‌خورند، پیدا کنند. همچنین باید به درس‌هایی که در طول فعالیت در این حرفه یاد می‌گیرند، توجه کنند. این درس‌ها شامل تجربیات متنوع بوده و به معنی شکست و موفقیت است.
• ارجاع کار از کارفرما به فریلنسر، فعالیت را برای آن‌ها ساده‌تر و سودآور‌تر می‌کند، اما این موضوع یک شبه، به طور تصادفی یا صرفاً به خاطر استعدادهای آن‌ها اتفاق نمی‌افتد.
• هیچ‌گاه نباید بر روی کیفیت کار با کسی مذاکره کرد. چون این وظیفه هر فریلنسر است که کار با کیفیت انجام دهد و تنها زمان تحویل و هزینه قابل مذاکره می‌باشد.
• فریلنسرها هر ساله در این بازی بهتر می‌شوند. در واقع گرفتن تصمیمات خوب بیشتر و تصمیمات بد کمتر خود شبیه یک مسابقه است.
• بهترین چیز در جهان، داشتن روابط دراز مدت با مشتریانی است که به سادگی و راحتی برای پیشبرد کارهایشان هزینه می‌کنند. پس فریلنسرها باید تلاش خود را بر روی ارتباط پیدا کردن با این افراد متمرکز کنند.

 

آیا همه پروژه‌های فریلنسرها به موفقیت ختم می‌شود؟

مشتری ایده‌آل از نظر یک فریلنسر، چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد؟ معتبر، سریع در پرداخت دستمزد، داشتن پروژه‌های بزرگ، ارائه پاداش، بازخوردهای مثبت بسیار، ارجاع کار بسیار، فعال، علاقه‌مند، پاسخگو و شخصی که کار کردن با او آسان باشد.

با این حال فریلنسرها باید به این موضوع توجه زیادی داشته باشند که کار کردن با همه مشتریان در نهایت به موفقیت ختم نخواهد شد. بدیهی است که ارتباط بین مشتری با فریلنسر انواع مختلفی دارد و یک فریلنسر با افراد زیادی در کار برخورد خواهد کرد که قطعاً نتیجه همه آن‌ها مثبت نخواهد بود.

در زیر برخی از این موارد را می‌توانید مشاهده نمایید:

• یک مشتری که دستمزد خوبی می‌پردازد، اما دائماً منفی، آزاردهنده و یا مضطرب است.
• یک مشتری که اگر با او کار کنند مثل توپ در همه جا صدا می‌کند، اما برای دریافت دستمزد، با او به مشکل بر می‌خورند.
• یک مشتری که بی‌نهایت کار به یک فریلنسر ارجاع می‌‌دهد، اما 30٪ از آن‌ها قابل انجام هستند.
• یک برند فوق‌العاده معروف که به عنوان نمونه کار برای آن‌ها عالی است، اما لایه‌های اداری و مراحل دریافت تأییدیه کار از آن‌ها، همانند باتلاق آن‌ها را در خود فرو می‌برد.

فریلنسرها مطمئناً می‌توانند نمونه‌های کاری خود را با موارد بالا مطابقت داده و متوجه شوند که رفتارهای منفی مشتریان، مانع رسیدن آن‌ها به موفقیت می‌شود. حال با توجه به موارد بالا مشخص می‌شود که برای دستیابی به موفقیت نباید منتظر پیدا شدن یک مشتری ایده‌ال بمانند و خودشان باید استراتژی‌های مناسبی برای موفقیت در نظر بگیرند.

 

 

ابزارهای مورد نیاز برای ارتقای کارایی یک فریلنسر

ابزارهای اصلی مورد نیاز برای اکثر فریلنسرها، بسیار ساده هستند:

• یک کامپیوتر و  همچنین اینترنت قابل اعتماد و دارای سرعت مناسب
• یک سیستم پشتیبان خوب و یک تلفن

اما پس از مدتی، ابزارهای دیگری را نیز باید به داشته‌های خود اضافه کنند تا شغل آن‌ها به عنوان یک فریلنسر را آسان‌تر، بهتر و کارآمد‌تر ‌کند. این ابزارها به شرح زیر می‌باشند:

- ضبط صوت

اولین مورد از ابزارهای ضروری در لیست یک فریلنسر موفق، یک ضبط صوت دیجیتالی است. این دستگاه دارای یک گوشی است که در گوش قرار گرفته و همچنین یک پلاگین که در ضبط کننده صدا قرار می‌گیرد که برای ضبط صدای هر دو طرف یک مکالمه تلفنی، بسیار مفید است.

(مسئولیت حقوقی: حتماً در صورت لزوم برای ضبط صدا، بایستی اجازه گرفت)

 استفاده از ضبط صوت نه تنها باعث عدم نیاز به یادداشت‌ برداری‌های بسیار زیاد می‌گردد، بلکه اجازه می‌دهد که در هنگام نوشتن یک مقاله یا وبلاگ، نقل قول‌ها را به صورت کاملاً دقیق نوشت، همچنین برای فریلنسرهایی که به عنوان تولید کننده محتوای بازاریابی، تبلیغات یا وب فعالیت می‌کنند، باعث صحیح به کار بردن زبان مشتری می‌گردد. وجود این قابلیت‌ها است که فریلنسرها را به سمت جدیدترین ابزارها سوق می‌دهد.

- نرم افزار رونویسی خودکار

شاید در اولین بار استفاده از نرم افزار رونویسی خودکار، حس خوبی به شخص دست ندهد و وقت زیادی از او به نسبت زمانی که خودش تایپ می‌کند، بگیرد. اما با جستجو و امتحان کردن نرم افزارهای جدید، می‌توان نرم افزار محبوب و مناسب خود را پیدا کرده و به جای اینکه زمان زیادی صرف تایپ کردن پروژه کند، بتواند پروژه‌های بیشتری گرفته و درآمد بالاتری بدست آورد.

- موسیقی

شاید کار کردن در هنگام گوش دادن به موسیقی که در آن شعر وجود دارد مقدور نباشد، اما گوش دادن به موسیقی‌های بی‌کلام می‌تواند تأثیر خوبی داشته باشد و بتوان با آرامش بیشتری کار خود را انجام داد.

 

 

پردرآمدترین کارها برای فریلنسرها

1. وکیل و کارشناس حقوقی

اگر شخصی در رشته حقوق تحصیل کرده‌ و می‌خواهد به عنوان یک وکیل به کار خود ادامه دهد، اما تمایل ندارد که به صورت تمام وقت کار کرده و یا حتی هنوز شرکت و مؤسسه‌ای را پیدا نکرده‌ است که در آنجا استخدام شود، نباید ناامید شود. خیلی از افراد هستند که برای انجام کارهای قانونی خود نیاز به شخصی دارند که به آن‌ها کمک کند و وکالت آن‌ها را به عهده بگیرد که این موضوع کمک می‌کند تا شخص بتواند به صورت شخصی و آزادانه با آن‌ها کارکند.

 

2. برنامه نویس و طراح سایت

برای انجام طراحی سایت حتماً نیاز به این نیست که در یک شرکت مشغول به کار شد، هر شخصی می‌تواند به صورت آزادانه و با ارائه نمونه کارهای خود، پروژه‌های زیادی در این زمینه دریافت نماید چون در حال حاضر هر کسب و کاری برای توسعه نیاز به یک وب‌سایت دارد.

 

3. تولید محتوا

افرادی که مسلط به تولید محتوا و همچنین تحقیق و توسعه هستند، می‌توانند به عنوان یک فریلنسر درآمد خوبی برای خود ایجاد کنند.

مقاله مرتبط: بازاریابی محتوا چیست؛ راهنمای کامل استفاده از آن در کسب‌وکارها

 

 

4. صدا پیشگی

اگر شخصی دارای صدای خوبی بوده و به این کار علاقه‌ نیز داشته باشد، می‌تواند از صدا پیشگی درامد کسب کند. برنامه‌ سازان رادیویی و تلویزیونی و همچنین شرکت‌های تبلیغاتی، ممکن است برای پروژه‌های خود با او همکاری کنند.

 

5. مترجم

بسیاری از شرکت‌ها هستند که برای ترجمه و تهیه مقالات و مطالب مورد نیاز خود برای سایت و یا شبکه‌های اجتماعی‌شان، تمایل به استخدام یک نیروی ثابت در محل کارشان ندارند و ترجیح می‌دهند که کار خود را برون سپاری کنند. در نتیجه افراد به راحتی می‌توانند به این شغل هم برای فریلنسر شدن فکر کنند.

 

6. مدرس

اگر یک معلم دوست داشته باشد که در تابستان هم به فعالیت خود ادامه دهد و کسب درآمد داشته باشد، می‌تواند با چاپ یک کارت ویزیت و یا حتی سفارش به آموزشگاه‌ها و ثبت نام در سایت‌های مختلف، در اوقات فراغت و ایام تعطیلی خود نیز تدریس کند.

 

7. کارشناس شبکه‌های اجتماعی

امروزه با پیشرفت تکنولوژی و گسترش فعالیت در شبکه‌های اجتماعی، همه شرکت‌ها و کسب و کارها در تلاش برای فعالیت بیشتر و مؤثرتر در شبکه‌های اجتماعی هستند تا با رقبایشان در یک سطح و یا حتی از آن‌ها جلوتر قرار بگیرند. خیلی از شرکت‌ها و مجموعه‌ها فردی را که به دیجیتال مارکتینگ تخصص داشته باشند در مجموعه خود ندارند و ترجیح می‌دهند بجای استخدام یک فرد به صورت تمام وقت، مدیریت شبکه‌های اجتماعی خود را برون سپاری کنند. اگر کسی در این زمینه تخصص دارد، می‌تواند به فریلنسر شدن در این شغل فکر کند.

 

8. گرافیست

در آمریکا بیشترین شغلی که برای فریلنسرها وجود دارد، گرافیک و طراحی می‌باشد، چه برای مجله‌ها و پوستر‌های چاپی و تبلیغاتی و چه طراحی‌های اینترنتی. گرافیک و طراحی شغلی است که فرد با داشتن یک کامپیوتر با کارت گرافیکی نسبتاً خوب، می‌تواند در منزل و بدون حضور فیزیکی در محل کار، از آن کسب درآمد کند.

 

 

9. بازاریاب

اگر کسی به کار فروش و بازاریابی علاقه‌مند باشد و در این زمینه تبحر هم داشته باشد، می‌تواند رزومه خود را با این عنوان شغلی به شرکت‌ها و مؤسسات ارائه دهد. البته برای اینکه نتیجه کار او را ببینند، بهتر است پروژه اول را داوطلبانه و رایگان انجام دهد. بازاریاب بودن نیاز به حضور ثابت در یک مجموعه ندارد.

 

مقایسه کارمند تمام وقت بودن با فریلنسری

فریلنسرینگ، تعریف کار و محل کار را به طور چشمگیری تغییر داده است. در حال حاضر، تعداد زیادی از مردم در خانه یا خارج از محل کار خود فعالیت می‌کنند و همچنین تعداد زیادی از مردم نیز به عنوان مشاور یا پیمانکار فعالیت می‌کنند.

با افزایش رکود اقتصادی در کشورها، بسیاری از کارفرمایان به دلیل کاهش سود، اقدام به کاهش هزینه‌ها از جمله هزینه‌های استخدام کارمندان تمام وقت، نموده‌اند. علاوه بر این، پیشرفت‌های تکنولوژی باعث تسهیل کار فریلنسرها و همچنین ارتقای کیفی کار آن‌ها شده است و در نتیجه کیفیت کاری مورد نیاز کارفرمایان در همکاری با فریلنسرها هم تأمین می‌شود.

قرارداد بین کارفرمایان با فریلنسرها تا حد زیادی یک قرارداد برنده- برنده برای هر دو طرف است. کارفرمایان با کار کردن با فریلنسرها می‌توانند صرفه‌جویی مالی و همچنین کاهش مسئولیت را داشته باشند و فریلنسرها هم از این آزادی عمل استفاده می‌کنند تا بتوانند چندین کار همزمان انجام دهند و درآمد خود را افزایش دهند.

با این وجود ممکن است کارفرمایان و نیروهای کاری باشند که هر دو مخالف کار کردن به صورت دورکاری باشند. از دیدگاه این دسته از کارفرمایان، آن‌ها تعهد ضمنی که کارمند تمام وقت دارد را ترجیح می‌دهند. این دسته از نیروی کار نیز ممکن است ثبات یک کار تمام وقت را ترجیح دهند و مزایایی مانند بیمه درمانی و صندوق بازنشستگی را مطلوب و ضروری بداند.

اکنون با توجه به این دو دیدگاه‌ می‌خواهیم جوانب مثبت و منفی استخدام یک فریلنسر را بررسی کنیم.

 

مزایای استخدام فریلنسر برای کارفرمایان      

- کاهش هزینه

حتی با وجود نرخ بالاتر پرداختی‌ها به فریلنسرها، انتظار می‌رود که کارفرمایان بتوانند سالانه 20٪ تا 30٪ در هزینه‌های خود صرفه جویی کنند، زیرا فریلنسرها فاقد مزایایی مانند بیمه درمانی و بازنشستگی هستند. همچنین برای همکاری با یک فریلنسر، کارفرمایان نیازی به فضای اداری هم نداشته و می‌توانند هزینه‌های اداری خود را کاهش دهند.

 

- کاهش مسئولیت

از آنجایی که فریلنسرها استخدام نیستند، مسئولیت کارفرمایان کاهش می‌یابد. فریلنسرها حق دریافت بیمه بیکاری ندارند. کارفرمایان تقریباً هیچ مسئولیتی در قبال جبران خسارت فریلنسرها ندارند و یا به طور کلی فریلنسرها حق ندارند از چیزی شکایت کنند. همچنین اگر کارفرمایان از کار فریلنسرها راضی نباشند، می‌توانند خیلی راحت‌تر و سریع‌تر نسبت به کارمندان تمام وقت، نفرات جدیدی را جایگزین آن‌ها کنند.. این مورد در جاهایی که قوانینی خاصی برای کارکنان دارند، بسیار مفید است.

 

- دسترسی بهتر به نیروی کارآمد

با افزایش و پیشرفت سیستم‌های عامل‌ ارتباطی، کارفرمایان می‌توانند کارمندی دقیقاً مطابق با نیازشان پیدا کنند. در حال حاضر پلتفرم‌هایی مخصوص استخدام برنامه نویسان حرفه‌ای، دانشجویان، نویسندگان، طراحان، بازاریابان، حسابداران، وکلا، کارکنان فروش، مشاوران کسب و کار و غیره وجود دارند که موجب تسهیل کار برای کارفرمایان شده و آن‌ها می‌توانند به محض پیدا کردن شخصی با مهارت‌های مورد نظرشان، همکاری خود را با او شروع کنند.  

 

 

- کیفیت بالاتر

فریلنسرها کارهای تخصصی خود را انجام می‌دهند، یعنی کارهایی تکراری با مشتریان تکراری. آن‌ها تلاش می‌کنند که در هر زمان بهترین کار خود را برای حفظ رابطه انجام دهند، چون فریلنسرها می‌دانند که قرارداد همیشه در صورت رضایت قابل تمدید است، در حالی که عملکرد کارکنان ممکن است دارای فراز و فرود باشد.

 

- کاهش هزینه حقوق و دستمزد کارمندان

کارفرمایان می‌توانند برای انجام پروژه‌های موقت از فریلنسرها استفاده کنند و دیگر نیازی نداشته باشند تا تعداد کارکنان دائمی خود که بعد از این پروژه به آن‌ها نیازی ندارند، را افزایش بدهند.

 

- دسترسی جهانی

شرکت‌ها به دنبال پیدا کردن افرادی خارج از محدوده جغرافیایی خود هستند تا بتوانند به کمک آن‌ها و با صرف هزینه‌های محدود، بازار‌های جدید را شناخته و فعالیت خود را توسعه دهند.

 

معایب استخدام فریلنسر برای کارفرمایان

- چند شغله بودن آنها

یک از ویژگی‌های اصلی فریلنسرها این است که آن‌ها به دنبال گسترش کسب و کار خود بوده و در نتیجه با توجه به حجم کاری‌شان گاهی ممکن است بدقولی کنند. کارفرمایان باید تلاش کنند که برنامه فریلنسر مورد نظرشان را با برنامه کاری خودشان منطبق کنند، همچنین باید همواره یک برنامه جایگزین هم برای مواقعی که فریلنسرها در دسترس نیستند داشته باشند. بسیاری از شرکت‌ها یک تیم از فریلنسرها را استخدام می‌کنند که همیشه دارای پشتیبان باشند.

 

- نامناسب بودن آنها در زمینه ارتباطات با مشتری

اگر کارفرمایی به دنبال گسترش تعداد مشتریان خود باشد، ممکن است انتخاب یک فریلنسر خوب نباشد؛ زیرا این کارکنان تمام وقت هستند که در مورد همه مسائل جاری شرکت آگاه هستند و می‌توانند این دانش را در هنگام ایجاد روابط با مشتریان به کار گیرند، پس در نتیجه همکاری با فریلنسرها که به این اطلاعات دسترسی ندارند، نمی‌تواند مفید باشد.

 

- چالش‌‌های مربوط به آموزش و نظارت

چه مدت زمانی بایستی صرف آموزش فریلنسرها شود؟ اگر به یک زمان طولانی برای راه انداختن آن‌ها نیاز باشد، سرمایه گذاری بر روی یک کارمند تمام وقت، گزینه بهتری می‌باشد. همچنین اگر یک جایگاه کاری نیاز به نظارت داشته باشد، بایستی یک کارمند تمام وقت را استخدام کرد زیرا یک فریلنسر ممکن است در خارج از ساعات کاری عادی فعالیت خود را انجام دهد، یعنی زمانی که کارفرما قادر به نظارت بر پیشرفت کاری او نیست.

 

- وجود تهعد کاری بیشتر در کارمندان تمام وقت

حتی اگر یک فریلنسر بخواهد کسی را به عنوان یک مشتری ثابت حفظ کند، باز هم موفقیت فردی آن مشتری اولویت او محسوب نمی‌شود. در حالی که یک کارمند تمام وقت، به احتمال زیاد سطح تعهد بالاتری نسبت به شرکت خود احساس می‌کند و انگیزه بیشتری برای اضافه کردن به داشته‌های شرکت دارد.

 

- عدم وجود کنترل کافی بر فریلنسر

کارفرما نمی‌تواند بر روی کارمند تمام وقت خود و یک فریلنسر، به یک اندازه کنترل داشته باشد.

 

 

تأسیس شرکت فریلنسرینگ

تأسیس یک شرکت فریلنسرینگ می‌تواند تأثیر بسزایی در زندگی فریلنسرها داشته باشد و به افزایش درآمد آن‌ها کمک کند. شاید خیلی از افراد تصور کنند که فریلنسرها درآمد قابل قبولی ندارند، اما این موضوع را فراموش نکنید که فریلنسری حتی گاهی می‌تواند درآمدی خیلی بیشتر از کارمندان تمام وقت داشته باشد، مخصوصاً برای خانم‌ها، زیرا خیلی از خانم‌ها تحصیلات آکادمیک دارند و در موضوعات مختلفی استعداد و توانایی دارند، اما علاقه به کار در محیط بیرون از منزل ندارند و یا حتی ترجیح می‌دهند خانه‌دار باشند تا بتوانند به امور روزانه خود برسند. این افراد می‌توانند با فریلنسر شدن، هم از استعدادهای خود استفاده کنند، هم کسب درآمد کنند و هم در منزل خود به سر ببرند و به کارهای روزانه خود برسند.

گام‌هایی که باید جهت تأسیس یک شرکت فریلنسرینگ برداشت:

خیلی از فریلنسرها بعد از اینکه در کارشان به ثبات رسیدند و خود را در این کار موفق دیدند، علاقه‌مند هستند تا کار فریلنسرینگ خود را گسترش دهند و یا حتی یک شرکت کوچک برای این کار تأسیس کنند. برای این‌کار نیاز به انجام اقداماتی است که در زیر به آن‌ها می‌پردازیم.

 

1. جمع آوری تیمی از فریلنسرها

در مرحله اول لازم است تیمی از نویسندگان، طراحان، برنامه نویسان و افرادی که برای انجام مشاغل مورد نظر مفید هستند را جمع آوری کنند. برای تشکیل این تیم می‌توان از دیگر شرکت‌ها و یا پلتفرم‌های فریلنسرینگ استفاده کرده و یا حتی می‌‌توان در شبکه‌های مجازی مثل: لینکداین، فیسبوک و اینستاگرام و ... فریلنسرهای مورد نیاز خود را جستجو کنند و با بررسی نمونه کارهای آن‌ها، افراد مورد نیاز را انتخاب کنند.

بیشتر بدانید: چگونه وبلاگ نویسی را شروع کرده و از آن پول دربیاوریم؟

 

2. پیدا کردن کارفرمایان

بعد از انتخاب و جمع آوری فریلنسرهای خود، در این مرحله شرکت‌ها نیاز به پروژه جدید دارند که برای این کار باید کارفرمایان جدیدی را پیدا کنند تا بتوانند درآمد شرکت و فریلنسرها را تأمین نمایند.

خیلی از مشاغل علاقه‌مند هستند تا ظرفیت‌های کاری خود را افزایش دهند، اما شرایط لازم برای استخدام کارمند جدید را ندارند، به همین دلیل دوست دارند تا با فریلنسرهای متعددی آشنا شوند تا در طولانی مدت بتوانند روی آن‌ها حساب باز کنند و کارهایشان را به آن‌ها ارجاع دهند. در نتیجه اگر طرف حساب آن‌ها یک شرکت فریلنسرینگ باشد، با خیال آسوده‌تری می‌توانند این کار را انجام دهند.

 

3. ساخت یک وب‌سایت برای شرکت فریلنسرینگ

شرکتی که می‌خواهد تحت عنوان فریلنسرینگ فعالیت کند، قطعاً به یک وب‌سایت نیاز دارد، زیرا از طریق این وب‌سایت، هم کارفرمایان و هم فریلنسرها می‌توانند آن شرکت را بیابند. برای موفقیت در کسب و کار، لازم است تا شرکت‌ها راه‌های ارتباطی خود را تقویت کرده و همیشه به روز باشند.

 

 

4. افتتاح حساب جاری اختصاصی برای شرکت فریلنسرینگ

یک شرکت فریلنسرینگ نیاز به افتتاح یک حساب جاری با نام شرکت دارد. با افتتاح این حساب هم حق الزحمه خود را محفوط می‌کند و هم کارفرمایان و فریلنسرها با اعتماد بیشتری کار خود را شروع می‌کنند. مبلغ پروژه به حساب جاری شرکت فریلنسرینگ واریز می‌شود و از طریق این حساب به حساب کاربری فریلنسر واریز شده و او می‌تواند دستمزد خود را از حساب کاربری خود برداشت کند.

موارد بالا برای شروع و تأسیس یک شرکت فریلنسرینگ جز واجبات کار می‌باشند. اما باید این موضوع را در نظر داشت که هر شرکتی برای رسیدن به اهداف بلند مدت خود باید از یک استراتژی و برنامه مشخصی تبعیت کند.

مزایا و معایب فریلنسینگ یا دورکاری به زبان ساده

 ۱۰ تیر ۱۳۹۸  علی حلبی ساز  پیشرفت شغلی, مقالات, توسعه فردی, جستجوی شغلی

اگر شما هم به کسب درآمد از اینترنت علاقه‌مندید و به دنبال آن نیز رفته‌­اید احتمالا با واژه فریلنسینگ مواجه شده‌اید. در این مقاله سعی می­ کنیم شما را با مفهوم ” فریلنسینگ ” و ” فریلنسر ” آشنا کنیم. همچنین به بررسی مزایا و معایب آن و نیز چگونگی کسب درآمد به عنوان یک فریلنسر خواهیم پرداخت.

فریلنسینگ (FreeLancing) چیست

به معنی آزاد کاری یا دورکاری است و اگر شما دارای مهارت و تخصصی هستید تقریبا می توانید به صورت فریلنسینگ فعالیت کنید. در این نوع از شغل یک فرد متخصص در زمینه ای خاص برای کار اعلام آمادگی می کند. کاری که به او سپرده می شود به صورت پروژه ای است و از طریق دورکاری صورت می گیرد. به کسی که به این صورت کار می کند فریلنسر گفته می شود.

فریلنسر(FreeLancer) کیست

فردی است که دارای شغلی آزاد و مستقل است که به صورت پروژه ای، روزانه یا ساعتی کار می کند و در ازای مبلغی مشخص، خدماتی را که در آن تبحر دارد به مشتریان ارائه می دهد. او در حقیقت خویش فرما و رئیس خود است و منوی خدمات، قیمت ها و بازار هدفش را هم خودش مشخص می کند.

یک فریلنسر خدماتش را معمولا به طورهمزمان به چند مشتری ارائه می دهد. دلیل انتخاب نام فریلنسر برای این افراد اینست که آنها تا حد زیادی به صورت آزادانه (Free) کار می کنند.

♦ یک بالکن خوشمزه با دستپخت خاور خانم

اشتغال فریلنسری معمولا شامل کارهایی نظیر نویسندگی، ویراستاری، مترجمی، طراحی گرافیک، طراحی وب، برنامه نویسی، تولید محتوا، حسابداری، بازاریابی دیجیتالی، انیمیشن سازی، عکاسی و هزاران حرفه دیگر می شود.

ده شغل برتر فریلنسرها

 طبق آمار ده شغل برتری که فریلنسرها انتخاب می کنند عبارتند از:

• نویسندگی و تولید محتوا …… ۱۸%
• مترجمی …………………………. ۱۴%
• تولید محتوا و آگهی های تبلیغاتی .. ۱۲%
• طراحی ………………………….. ۱۱%
• توسعه دهنده وب ……………. ۷%
• ویراستاری …………………….. ۶%
• کارشناسی فروش (بازاریاب)……. ۴%
• مشاوره کسب و کار ………… ۴%
• توسعه دهندۀ نرم افزار ……. ۳%
• دستیار مجازی ……………….. ۲%

یک فریلنسر می تواند ساعت کاری­‌اش را خودش مشخص کند و به صورت نیمه‌وقت یا تمام‌وقت روی پروژه­‌هایی که انتخاب می کند کار کند. در واقع نوع کار کردن آنها نسبت به نیروهایی که به استخدام شرکت‌ها در می‌آیند متفاوت است. حتی در بسیاری از موارد، فریلنسرها درآمد بیشتری کسب می کنند.

طبق آمار سال ۲۰۱۶ تقریبا ۵۵ میلیون آمریکایی به صورت فریلنسینگ کار می کنند. بعضی از آنها فریلنسینگ را به صورت تمام‌وقت انجام می ­دهند و بعضی در کنار کار فعلی خود و در وقت‌های آزاد.

♦ فریلنسینگ چگونه باعث کسب درآمد بیشتر می شود؟

اصول و قاعده کار فریلنسری می­ تواند متفاوت باشد. بسیاری از فریلنسرها برای مجموعه مشخصی از مشتریان در مدت زمان طولانی کار می­‌کنند. به عنوان مثال یک نویسنده فریلنس ممکن است مشتری‌ای داشته باشد که به طور مداوم به دو مقاله در هفته برای سایتش نیاز دارد. نوع دیگر فریلنسرها در بازه‌های کوتاه مدت و معمولا روی یک پروژه خاص با مشتریان­ همکاری می­ کنند. 

ویژگی هایی یک فریلنسر موفق

۱. اگر می خواهید یک فریلنسر موفق باشید ابتدا از خودتان بپرسید در چه چیزی خوب هستید و چه کاری را بهتر از دیگران انجام می دهید. برای شروع می توانید به آسانی در یک سایت فریلنسری ثبت نام کرده و در پروفایل خود رزومه ای بسازید که معرفی کننده شما، مهارت ها و خدماتی باشد که ارائه می دهید. همچنین می توانید تعدادی از بهترین نمونه کارهای خود را در آنجا به نمایش بگذارید. سپس منتظر باشید تا اولین مشتری خود را پیدا کنید و خدمات تان را به او ارائه دهید.

۲. از نام خود استفاده کنید یا برای خود برندی ایجاد کنید و هر روز اعتبار بیشتری برای آن کسب کنید. عکس پروفایل مناسب و ترجیحا عکس خودتان می تواند تاثیر چشمگیری در افزایش مشتریان شما داشته باشد.

۳. برای کار به عنوان فریلنسر باید پروژه هایی را پیشنهاد دهید و بپذیرید که مهارت و تخصص لازم برای انجام آن را داشته باشید. سعی کنید پیش از شروع از خواسته های کارفرما دقیقا مطلع و آن را درک نمایید و تمامی همت خود را به کار بندید تا بتوانید پروژه را با رضایت کارفرما به اتمام برسانید. این کار موجب حفظ مشتریان شما، افزایش آنها و درآمد بیشتر برای شما خواهد شد.

♦ ۱۰ راه حل شگفت انگیز برای حل چالش های کار در منزل

۴. یک فریلنسر خوب باید فردی متخصص و کارآمد باشد. او باید نکات مهم و اساسی در اصول تبلیغاتی در فضای مجازی را کاملاً بشناسد. فریلنسرها باید بسیار هوشمندانه عمل کنند. سرعت عمل یکی از ارکان اصلی شغلشان است. اطلاعات آنها در زمینه­‌ی تخصصی شان باید کاملاً به روز باشد.

       “خوش قول، متعهد و خوش برخورد باشید و به توافقات خود کاملا پایبند بمانید.”

 

مزایای کسب درآمد از طریق فریلنسینگ:

از مزایای فریلنسینگ می­ توان به انتخاب آن به عنوان شغل دوم اشاره کرد. کاهش رفت‌و­آمد، ترافیک و آلودگی، پروژه­ ای بودن و دلسوزی بیشتر برای انجام کار، تسریع انجام کار به دلیل پروژه ­ای بودن جهت دریافت سریع تر دستمزد و… سایر مزایای ارزشمند این نوع اشتغال عبارتند از:

• مدیـر و رئیـس خود و کاملا مستقـل خواهیـد بود.
• نگران اخراج شدن و در نتیجه بیکاری نخواهید بود.
• محدودیتی در زمان و مکان کار کردن نخواهیـد داشت.
• نسبت به یک شغل ثابت، وقت آزاد بیشتری خواهید داشت.
• بین سفارشات کاری و کارفرمایان مختلف حـق انتخـاب دارید.
• در حرفه ای که در آن تخصـص و علاقه دارید مشـغول می­ شوید.
• آزادی و انعطاف پذیـری بیشتری در برنامه­ ریزی­ ها خواهیـد داشت.
• نسبت به زمانی که به­ طور تمام وقت کار می­ کردید خوشحال­ تر خواهید بود.
• نیازی به اجاره مکان برای کار ندارید و در خانه هم می­ توانید کارتان را انجام دهید.
• درآمدتان حد­ و ­مرز ندارد و می‌توانید با انجام پروژه‌های بیشتر درآمد بیشتری کسب کنید.
• بهترین راه اجرای کاری که مشتـری از شما خواسته را خودتان تشخیــص می دهید، نه دیگری.
• نیاز به فریلنسرهای حرفه ای، در­حال رشد است. تعداد کسب و­ کارهایی که بجای استخدام کارمنـد یک تیم از فریلنسرها را در اختیار می ­گیرند رو به افزایش است. 
• و…

♦آنچه از مفهوم استعداد نمی‌دانیم

چالش ­های کسب درآمد از طریق فریلنسینگ

۱. به عنوان یک فریلنسر همکار نخواهید داشت و همه کارها از جمله بازاریابی و فروش، ارتباط با مشتری، انجام پروژه، حسابداری و… را بایستی خودتان باید انجام دهید.

۲. اگر به هر دلیلی پروژه‌ها را درسـت و به موقع انجام ندهید، مشتریان دیگر با شما کار نخواهند کرد.

۳. همیشه بایستی برای زمان ­های کسادی بازار برنامه داشته باشید. همینطور آمادگی لازم را برای زمان­ هایی که کار زیاد است داشته باشید تا بتوانید پروژه­ ها را به موقع تحویل دهید.

۴. تا زمانی می توانید کسب درآمد کنید که توانایی اجرای با کیفیت پروژه ها را داشته باشید. در فریلنسری خبری از حقوق بازنشستگی نیست، مگر این که خودتان را بطور مستقل بیمه کنید.

۵. گاهی پیدا کردن مشتری و دریافت سفارش کاری زمان­بر است. باید صبر و حوصله کافی داشته باشید و با سابقه و حُسن انجام کاری خوبی که از خود نشان می دهید، روز به روز به مشتری های خود بیافزایید.

۶. احتمال اینکه کار و زندگی تان با هم تداخل پیدا کنند وجود دارد. مدیریت سفارش ها و ایجاد تعادل میان کار و زندگی موضوعی است که باید مد­نظر داشته باشید. عدم مدیریت صحیح ممکن است کل کار را مختل سازد.

۷. در شروع کار، پرداختی ­ها ممکن است اندک باشند. خیلی ها انتظار دارند به فریلنسرهای تازه‌کار مبلغ کمتری بپردازند. شاید در ابتدا لازم باشد کمی قیمت هایتان را بشکنید، اما به تدریج و با به روز کردن مهارت­ هایتان قادر خواهید بود مشتریانی بیابید که حاضرند بهای کار با کیفیت را بپردازند.

۸. گاهی باید با فریلنسرهایی رقابت کنید که برای گرفتن پروژه حاضرند قیمت­ های بسیار پایین پیشنهاد دهند.

۹. مدیریت مشتریان و پروژه های مختلف می تواند چالش برانگیز باشد. بعضی از افراد دوست دارند هم زمان روی چندین پروژه کار کنند؛ در حالی که ممکن است برای بعضی ها تمرکز روی تحویل چندین پروژه دشوار باشد و قادر نباشند به کارشان سرعت دهند تا همه سفارش ها را به موقع و با کیفیت تحویل دهند. با مدیریت درست زمان می توان این چالش را نیز حل کرد.

♦بهترین شغل‌های دانشجویی پاره‌وقت

مزایای استفاده از سایت­ های فریلنسینگ برای کارفرمایان

۱. استفاده از سایت‌های پر بازدید فریلنسری به کارفرما اجازه می­ دهد بین صدها فریلنسر با مهارت­ ها و دستمزدهای مختلف، بهترین گزینه را با توجه به ملاک­ ها و بودجه‌ خود انتخاب نماید.

۲. به دلیل وجود رقابت زیاد بین فریلنسرها برای انجام پروژه ها، امکان اجرای پروژه با هزینه کمتر برای کارفرماها وجود دارد.

۳. در این سیستم کارفرما مجبور نیست که کارمندان زیادی داشته باشد و حقوق ماهیانه ثابت به آنان پرداخت کند تا اگر روزی در قسمتی از کارش مشکلی پیش آمد آن کارمندان بتوانند مشکل را حل کنند. بلکه می تواند هر زمان که نیاز داشت، به صورت پروژه ای با فرد یا گروهی از متخصصین تماس بگیرد و فقط برای انجام همان پروژه به آن ها دستمزد پرداخت کند.

۴. کارفرما می­ تواند با استفاده از برونسپاری پروژه ها، وقت و انرژی خود را بر روی مسائل مهم تر در کسب و کارش متمرکز کند و بخش­ های کوچک و فرعی را به فریلنسرهای متخصص بسپارد.

پس اگر می­ خواهید به عنوان یک فریلنسر فعالیت کنید حتما در سایت ­های فریلنسینگ معتبر که رابطی بین فریلنسر و کارفرما هستند عضو شوید. هرچه تعداد سایت­ های فریلنسینگی که در آن عضویت دارید بیشتر باشد، تعداد پیشنهادهایی که دریافت می­ کنید نیز­ افزایش می ­یابد؛ به­ خصوص سایت­ هایی که تعرفه پایین تر و ارسال پروژه و پیشنهاد رایگان دارند. چرا که می توانید انتخاب های بهتر و با کیفیت تری داشته باشید.

اگر در ابتدای یافتن شغل هستید، با کمک «سیستم هوشمند راهنمای مسیر شغلی» همکارجو ، مسیر شغلی‌تان را آگاهانه و با شناخت بازارکار ایران طراحی و برنامه ریزی کنید.


http://hamkarjoo.com/blog/checking-the-freelance-meaning/
https://modireweb.com/who-is-freelancer
https://modirebartar.com/blog/